看似“沉寂”的川派家居，正在进行哪些「自我革命」？
2020年年末，慧亚考察团进行了为期一周的企业走访，包括伊恋、莱茵艾格、艾高、百V、阳光林森、博郡、帝标等20余家品牌，现为大家呈现一份川派家居观察报告！
行业暗夜，暗中发力的川派
2020年，“活下去”、“熬过去”成为不少企业经营的主旋律，但负重前行也可能带来意想不到的惊喜，川派正小步快跑地攻克疫情难题与追赶年前设下的目标。
在后疫情时期，许多企业已经稳步爬坡，实现30%的业绩增长，转而在解决陈年创口，跟随行业风口上进行发力。
这一年，疫情发生，线下冰冻，企业调整经营战略；
这一年，川派家居发力线上战场，迎来“直播热潮”；
这一年，川派家居渠道开发，实现渗透式发展；
这一年，川派家居寻求增量发力点，谋变谋发展.....
这一年，面对更加复杂的形势，看似“沉寂”的川派，实际上在暗暗发力，主动破局。
无论是线上转移、渠道开发，还是品类延伸、跨界转型......川派正在释放自我革命的信号。
信号一：蜗居西南，还是辐射全国？
深挖本地市场消费需求
受疫情影响，不少中小川派企业表示，已调整省外渠道布局计划，回车省内开发本地市场。“要把西南市场挖掘充分，先立足本地，再考虑走出去”，这是部分川派企业的现状。
值得一提的是，四川市场的消费潜力是十分巨大的。世邦魏理仕最新报告显示，成都购物中心的需求端得分在全国17个主要城市中位列第4，仅次于北京、上海和杭州，继新一线话题之后，强大的消费力见证了这座城市的繁荣。
本地市场的消费需求仍值得川派家居深挖，但随着欧派、索菲亚、百得胜、顶固等头部品牌在成都的工厂落地，西南地区市场的竞争无疑已进入白热化。
加速“渠道下沉”脚步
一方面全国头部品牌进军西南市场激化竞争，另一方面，川派企业要想“走出去”的步伐也从未停止，如今川派“下沉”的脚步已在加速，致力于往更深的腹地纵深发展。
就伊恋而言，今年8月湖北荆门基地已经投产，解决华中地区服务半径问题；目前莱茵艾格也立足西南，计划往西北、华东、华北地区不断开发渠道；艾高目前正在进行东北以及西北中部的布局，进而发展小而美，小而精的商业模式，以服务一个圈层的客户群。
伊恋、九天、鼎配等企业表示，目前很多一二线城市已经是存量市场，而“三四五六”线城市则是一片蓝海，还会有巨大的增量空间。
为了应对渠道下沉的战略，品牌在产品体系、价格体系、品牌调性、以及经销商管理体系方面都做了配套调整，以更好地适应下沉市场的消费需求。
“品牌建设”刻不容缓
“渠道下沉”是“走出去”的第一步，但当西南头部品牌在华中、华东等地区开设多家分厂后，渠道拓展的瓶颈随之而来，那就是品牌建设的问题。
业内人士表示，今年川派企业发声少，大多数川派企业更多发力于当地市场的扎根，或仅仅做到建设分厂，缺少塑造品牌层面的影响力。
伊恋作为西南地区的头部玩家，在建立分厂、进行网点布局的基础上，更希望能够建设品牌，将行业品牌打造成消费市场品牌，并从线上线下都正在调整布局。
就目前而言，在产品板块，伊恋已做到打造产品差异化，明确“做高性价比的轻奢产品”的定位；莱茵艾格也更新品牌策略为“更多好评的全案家居”，但大多西南定制较小的品牌仍致力于比拼价格，在产品定位与体系的塑造上仍有所欠缺。
2020年6月伊恋生活提案馆落地
川派企业在产品工艺等方面已经无限接近粤派企业，只是在概念及体量上仍需发力，作为区域品牌而言，规模化不足个性化有余，川派从渠道王者发展为全国性品牌需要一个包容性更强，同时更能体现个性的战略定位。
无论是深挖西南市场，还是发展全国性品牌，或是二者兼顾，川派企业都在不断发力，十年磨一剑，未来川派能撬动多大市场，还未可知。
信号二：成品转定制，开发第二曲线？
如今“懒人经济”“她经济”与“颜值经济”盛行，消费者的定制概念已经被市场教育成熟，在消费升级等趋势下，成品家居转型势在必行。
今年，帝标家居正在做成品延伸定制发展的动作，阳光林森家居负责人表示一站式购齐的消费需求越来越显著，卖单品到卖空间的改变是不可逆转的趋势。
成品转定制，并不是一个新鲜话题，早有“全友”“掌上明珠”做出成绩，但是其中机遇与瓶颈仍值得一再探讨，毕竟成品家居作为“后来者”是“大家居”赛道上的焦点对象。
成品转型定制，如何抓住机会点？
定制＋成品的模式更有利于打造空间整体性。传统的定制家居在成品的搭配上需要依赖供应链，相对而言，这就是成品企业转型定制的在搭配上更有主动性，可以灵活地在完整的定制空间中补充单品，优化空间的饱和度和精致程度。
阳光林森家居表示，定制＋成品的糅合，有利于扩大客单值，为企业今年下半年的销售业绩带来很大提升。
另一方面，成品企业普遍成立时间长，有品牌文化积淀，财力雄厚，如果定制赛道入局得好，有望开发为企业的第二增长曲线。
阳光林森家居卧室空间产品
成品家居如何驱散转型定制的“阴霾”？
成品家居对定制转型存在天然的恐惧，这种恐惧感来源于部分经销商的刻板意识：“认为成品企业无法做好定制”。
客观来说，成品在运作思维（销售、设计、生产等）方面，确实与定制差异较大，定制复杂程度高，目前成品企业服务意识较薄弱，消费者个性化需求的概念还未培育成熟，企业转型难以一步到位。
未来，成品企业需从品牌定位、主材、五金、工艺、设计等角度入手，想办法丰富定制的内涵，塑造定制的市场认可，逐步转变经销商的刻板印象。
经历了2020年市场的崩坏与重塑，企业的掌舵者们也对危机有了更深刻的认识。
2020年疫情的倒逼无疑加速了行业洗牌，催化了企业的自我革命式成长，川派也许缺少令人瞩目的“造富神话”，但是稳扎稳打的脚步与巨大的潜力，都让人们对川派“黄金时代”的到来充满期待！
慧亚家居网
文/愚完
