定制家居行业渠道变革如火如荼，欧索尚三巨头战况如何？

定制家居早已度过靠经销商渠道抢占零售市场而粗暴发展的红利期，作为曾经行业主流的市场开拓方式，近两年来在渠道多元化的冲击下，经销商渠道正加速走向成熟的发展模式。

但与此同时，对企业而言，经销商渠道在助力实现业绩高增长的空间上也逐渐趋于饱和。这就意味着行业必须重新开始寻找新的发展突破点，以实现下一轮跨越式发展。

而从九大定制家居上市企业的财报来看，不难发现，自2019年以来，工程渠道便成为了定制家居企业业绩增长的重要引擎，除此之外，整装/家装渠道、大家居渠道、电商新零售渠道也成为各大定制企业争先布局的关键赛道。

首先，笔者先和大家一起看看“欧索尚”三大巨头2020年的渠道布局情况如何？

（图片来源：拍信创意，侵删）

看到这里，相信大家都能发现，如今的定制行业其实早已进入了激烈的“渠道战”阶段。那么接下来，笔者就和大家一起看看“欧索尚”2020上半年的“渠道战”的战况究竟如何？

（图片来源：拍信创意，侵删）

这样看来，不管是从整装渠道而言，还是从电商新零售渠道而言，尚品宅配的目光都是极具前瞻性的。

（图片来源：拍信创意，侵删）

当然，三大巨头的渠道之争远不止以上两个渠道，比如欧派、索菲亚在工程业务上的多年追逐，这里由于篇幅所限，便不展开阐述。

最后，笔者想说，不管任何渠道，其背后的实质都是对用户的追逐。而在定制行业渠道多元化与碎片化的不断变革中，哪种渠道的场景感体验更好、与客户的互动更好，服务效率更高，哪种渠道便最具有发展前景。

至于对企业而言，究竟是全渠道发展，还是单渠道精细化发展，最终得取决于品牌的产品定位，不同定位的产品，自然要选择不同的渠道，在此基础上再结合自身的优势与特点，寻找出最适合自身发展的模式，这样才是更好的出路。欧索尚的全渠道布局虽然值得借鉴，但并非适用所有企业。

（本文作者：张石敏，来源：中华衣柜网独家发表，侵删）