德国“邵尔兰特”桥洞力学板能提升全屋定制产品竞争力
谈谈我对全屋家居定制市场的发展认识与展望
近几年全屋定制家具市场发展越趋成熟。企业已经不是生产某个家具单一品种就能在市场中立足，为了适应的市场的需求和变化，众多过往只生产衣柜、橱柜、木门的厂家，这几年都纷纷加入全屋定制家具的大军，希望在全屋定制市场分一杯羹。
大企业转场全屋定制领域，由于资金实力雄厚，挖个技术团队过来就能解决新产品领域的研发生产，但不是所有转型的厂家都是大企业，他们还是要自己探索新产品的工艺和材料。随着越来越多的厂家进入全屋定制家具市场，企业对新产品领域的技术和材料需求迫切。
我作为桥洞力学板门芯的销售人员，这几年也遇到不少全屋定制家具企业，由于客户的需求，他们必须增加木门产品完善自己的产品配套，这样才能满足客户的需求。例如：
我在西南某省份的一线城市做全屋定制客户的陈总，他一直做板式家具的全屋定制。市场主要是在本省和临近几个省份，而且都有经销商。当越来越多经销商向陈总反馈需要增加木门产品的信息，陈总他们最初是找代工的门厂生产木门，能暂时满足一些经销商的需求。但是随着木门的需求量不断增大，长期代工模式制约了工厂的发展，而且产品的质量控制和交货期、出厂价格都难以掌控，有时还带来影响企业声誉的负面消息。所以，陈总下定决心要攻下木门的生产及技术难关，自己开发木门产品。
由于陈总的工厂一线工人没有生产木门的经验，对木门的生产技术和材料都不熟悉，所以走了不少弯路，交了不少学费。后来，从市场上了解一些门厂使用的材料和结构，得知这些工厂的复合门是采用木条作填充材料，这样的加工方法虽然简便和节约成本，但这样的木门质量档次不高，如平整度差，隔音效果差等，不符合陈总对产品定位和价值审美，不是他们想要的木门。因为陈总现在自己工厂生产的板式家具都是用进口的板材，走的中高端定制路线，木门产品也必须向中高端看齐。所以后来陈总和他的团队就改从知名企业品牌木门作研究分析。
直到在一次的木门建材展会上，陈总看到了我司原装进口的德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯的展出，他有眼前一亮，相见恨晚的感觉，随即陈总在我司展位上兴致勃勃地向我司销售人员咨询了解德国“邵尔兰特”桥洞力学板有哪优点？我现场给陈总作了如下讲解：
1.轻巧，铺装简单。产品是抽孔工艺，采用桥洞力学原理，减轻了门芯重量。
2.耐冲击、不变形。每平方厘米能抗压20公斤重量。
3.厚度精确。邵尔兰特门芯板保证的公差仅为0.1毫米。
4.隔音。德国“邵尔兰特”桥洞力学板有孔的门芯也能达到隔音28分贝的效果。特殊的多层实心门芯可达到隔音42分贝的效果。
5.保温。40豪米厚的有孔门芯制成的门扇相当于300毫米砖墙的保温效果。
6.环保。该产品使用德国本地锯木工厂提供的未经处理的原木制作而成，板材的甲醛含量符合欧洲E1、国标E1级标准。
陈总也从我们的介绍中得知，现在国内不少知名大门企都在用德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯，正是他想要找的理想门芯。另外，在与陈总的交谈中得知，现在的全屋定制企业对木门的需求也很特别，一般的木门2米高左右已经不能满足用户的需求。但是现在的全屋定制市场，由于设计师对空间设计的灵活搭配，所以木门的高度已经不再局限在2米左右，普遍要求已经在2.2–2.8米了。更高更大的木门，要保证木门不变形，对木门的技术结构和材料要求就会更高。所以陈总听了我讲的加工工艺后，对德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯更有信心了。
于是陈总决定向我司订购桥洞力学板作试用，我先是通过电话和陈总沟通，用德国邵尔兰特桥洞力学板门芯加工木门的工艺、方法及注意事项。考虑到该工厂从没做过木门，我便主动联系陈总，我上门到工厂和工人一起探讨交流如何用德国桥洞力学板门芯生产高品质木门。我将我的专业知识及多年拜访各地客户积累到的经验与他们分享，并指导工人顺利地将样板门试做出来，经陈总验收，质量优良，非常满意。陈总和工艺主管都认为，其实用德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯加工木门的工艺很简单，生产效率又高，质量更是大飞跃，以后可以大量开始生产了。我还对陈总说，反过来，下一步还可以将做木门的工艺技术应用到他们的衣柜门上，因为现在2.4米至3米多的超高双掩衣柜门是整装定制家居的流行趋势，用德国“邵尔兰特”桥洞力学板（超薄）门芯质量有保障。
但是，在我们的推广宣传销售中，也会碰到一些木门工厂老板和开发人员对德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯存在如下的误解：
1、工厂老板和工厂产品开发人员对德国“邵尔兰特”桥洞力学板用来做什么样档次的产品,定位不是很清晰，而使得对德国“邵尔兰特”桥洞力学板的优点和特点，在产品中没有充分体现出来，使得和工厂之前做的木门从质量档次和生产效率上，没有作统计分析，特别区分开来。
2、经销商也不清楚使用德国“邵尔兰特”桥洞力学板的木门其性能优点，没有更多地向顾客用户介绍，使到采用德国“邵尔兰特”桥洞力学板的木门价位也不高。
3、有些工厂的技术人员认为自已多年制作木制品家具经验，并按照自已制作家具的经验，直接套用在桥洞力学板制作门扇的工艺流程中，直接导致门扇产生了变形和翘曲，自身不找原因，轻易放弃就不继续使用，还认为是桥洞力学板的问题。
4、对家具工厂的老板及开发人员的建议：
要充分了解德国“邵尔兰特”桥洞力学板的优点和特性，结合自身工厂所具有的条件，避免上面这些误解和错误的做法，才能生产出各种高品质室内门，才可以节省人工成本，提高效益。
另外也要加强对木门销售环节进行培训，要突出德国“邵尔兰特”桥洞力学板的优点和卖点，从而增加木门企业产品竟争力和提高产品品牌美誉度。
现在越来越多的木门工厂已经掌握使用德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯加工木门的工艺技术，并以市场行业龙头门企作为追赶目标，拉近差距，不断研发市场上所需的优质木门新产品。只有对于产品品质有执着和不断的追求，才能满足中高端客户群的需求。
近些年，国内也有许多象陈总那样为了提升企业产品的质量，每年都会到欧洲参观展会，寻找新材料，新技术，开阔自己的视野。陈总认为，每一个工程都是我们和设计师的精心艺术作品，只有用最好的材料才能回报客户对我们的信任。所以我们工厂才一直坚持用优质进口板材，虽然进口板材成本会高点，但我们产品市场定位是中高端客户群，在市场上始终保持强大的竞争力，才是企业生存和发展的根本。
经过数年销售市场的观察，我相信随着市场的不断发展和变化，越来越多的企业会寻找新的突破口，企业对新技术和新材料的革新步伐是不会停下来的。我相信德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯能为更多的企业提升产品竞争力，为更多的中国用户带来舒适、环保、耐用的家居环境。这正是我们威迈人要想看到的结果和努力的方向。
（图文源自企业供稿）
