蝶装壁布：做您身边的定制大师
第16期

企业档案

公司简介

企业档案

品牌名：蝶装壁布

创立时间：2018年

创始人：郝芯

生产基地：湖州（绍兴）

湖州新亚纺织品有限公司于2013年注册成立，在窗帘布艺行业位居前列。

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新品展示

轻奢生活

上市时间：2020年5月

工艺材质：高精密提花  

产品亮点：

裂纹较直纹更具视觉冲击力，给人震撼感。其在纹理的蜿蜒感之外，表现着地壳运动分裂的感觉，没有特定的方向，但有运动感与力量感。粗壮的根纹与细纹纵横交错，如闪电划破天际，与满天星辰共攀谈；似瀑布纵下山崖，掩藏起一段前人往事；又如翔龙在天，苍劲有力，令空间充满十足的动感。 

产品设计灵感/理念： 

大理石与金属元素融入壁布产品，尽显温润质感与现代格调。大理石有直纹、裂纹、流纹等多种形式，匹配壁布的布艺质感，是轻奢风格空间装饰的不二之选。没有繁杂的样式，只有深浅不一的视觉变化，独特天然的直纹，自带哲学意味。从一端到另一端自由地延伸，仿佛可以伸展到无尽的时空之中，随时光长河静静守望。其外表刚毅，但内心细腻，这“表里不一”的品质，催生哲学范畴的文艺属性。多种色彩为之加持，陶冶空间气质，坚毅、细腻、安静、可靠。

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经销商故事

  • 沈石开

    姓名

    2019年

    加盟时间

    166㎡

    店铺面积

    江苏淮安

    所在城市

  • 谢清华

    姓名

    2019年

    加盟时间

    172㎡

    店铺面积

    山东东营

    所在城市

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  • 品牌帮扶

    蝶装在疫情期间为我们经销商推出多项帮扶政策，多次组织线上培训，对门店和员工都起到的激励的作用，疫情期间在厂家自身也亏损的情况下还能给予经销商促销政策与发货补贴，是大企业的作风，也是中国人众志成城，团结一致，抗击疫情的决心！



    品牌现状

    厂家在疫情期间做过多次线上培训，所以对新品有一定的了解，比如新品《星空》的版本，所有的布都有加入高光丝的工艺，在阳光或灯光的照射下，可以有星空的既视感，且增加了空间的层次感！而本地市场对蝶装品牌的认知度也是比较高的，在给客户讲完我们蝶装的工艺，质量，保障，环保以及设计理念等方面的优势后，大部分客户还是非常认可的！



    经营理念

    现有的软装传统门店大部分走的是一个渠道或联盟活动带单的一个营销模式，在此基础上我的营销模式是团队创造奇迹，再强大的个人都敌不过一个强大的团队。以人为本是我们始终坚持的宗旨！不求一飞冲天，但求一鸣惊人！一步一个脚印，蝶装壁布，您身边的软装定制大师！

  • 经营现状

    受到疫情的影响，销售产值出现了下滑，但是复工后的经营情况比预计的要好，我们首先加强专业知识的学习，多次参加蝶装公司的直播培训，增强品牌意识；其次是针对渠道重点跟进，加强活动的力度，让客户能够进店签约合同；线上方面参加商场的网上商铺，着重在高端客户的宣传，抖音的同城推广，让身边的人更加了解蝶装；最后是微信群不定期地进行短期的小爆破签单。在通过执行这些经营策略后现在已基本完成了月任务。




    经营理念

    我们的经营理念始终是“专业专心，服务至上”。我们始终认为老客户是一个品牌的根本，比如这次疫情，我们在此期间给客户送去口罩，虽然不多，但是也代表了我们的心意，只要你真行对待客户，客户也会给我反馈，对于门店口碑的营造和宣传都有着非常大的推动力。



    品牌帮扶

    为了与商家共同抗疫，蝶装在疫情期间定期进行产品的培训，风格讲解和搭配，让经销商对蝶装的整体性有一个新的认识，让员工对接待客户的积极性和专业度增加了很多，可以更好的服务终端。因为疫情让我们和品牌走的更近了。

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高层访谈

  • 疫情加快了实体企业的转型步伐

    慧亚家居网

    蝶装墙布在三月通过投资拿下了湖州的30亩地，请您介绍下这个动作的战略价值和对该动作的期望。

    蝶装壁布创始人郝芯

    这个规划是在2019年确定下来的，直到今年在湖州市政府统一投资签约仪式完成正式签约。此前蝶装墙布在湖州已有一个工厂，主要负责窗帘布和墙布的生产，考虑到扩大产能才购入这块地。疫情虽然对软装行业造成了影响，但不并会改变各界看好家居产业的未来，公司墙布业务逐渐发展壮大，未来肯定要有自己的供应链体系，这也是蝶庄对此布局的初衷。

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  • 疫情加快了实体企业的转型步伐

    慧亚家居网

    疫情期间，经销商都向企业反馈了哪些问题？企业是如何帮助经销商渡过难关的？

    蝶装壁布创始人郝芯

    疫情之下，不管是经销商还是厂家都被打乱了原来的节奏，消费者因为疫情不能出去，商家则不能举办商业活动，这种情况下要怎么开发客户？为了解决这个问题，蝶装壁布营销中心于2020年2月份就开始进行线上办公；举办了软装搭配、软装知识等线上培训课程；也专门开发了一套在线智能营销小程序，帮助经销商进行客户的拓展。此外，为了对经销商提供帮扶，蝶装策划了“315最强健康力”活动，额外对蝶装的新老经销商给予了5000--10000元不等的疫情补贴。

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  • 疫情加快了实体企业的转型步伐

    慧亚家居网

    大量的展会、活动的延迟和取消对贵企造成了怎样的影响？针对这一影响，贵企如何应对？

    蝶装壁布创始人郝芯

    2019年蝶装的客户来源大部分以展会为主，而2020年由于疫情原因，在初期对公司团队士气上有一定的打击，但在蝶装及时调整招商模式后，整个业务团队信息都比较充足。截止5月，整个招商效果也非常好。主要在以下几个方面进行了调整：

    1、开通抖音，增加直播招商场次；

    2、加强与慧亚家居的合作，在线上进行品牌宣传；

    3、拓展各类加盟客户数据的来源；

    4、增强对营销中心团队的考核，及时进行了调整。

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