伊仕利家居:智慧生活空间的“定制实力派”
第14期

品牌档案

公司简介

伊仕利家居是广州润星家具材料有限公司旗下品牌,主营全屋定制家具及配套智能家居、定制床垫、床品、全屋软装等。总部位于广州番禺,在湖北荆门设有规模宏大的智能分工厂,公司创立于2001年,是中国全屋定制家居奠基品牌之一,“中国十大定制家居品牌”。


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产品解析

《包覆门系列》
  • 上市时间:2019年

    产品亮点:多种拼框门,多样颜色,DIY设计

    产品定位:国潮新态度,生活新方式,为儿童、青少年、青年人、中年人及老人等五类人群打造专属于他们的生活新方式。



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产品解析

《烤漆门系列》
  • 上市时间:2020年

    产品亮点:环保材质,多种颜色搭配,多样隐形拉手设计,风格极简

    产品定位:时尚、极简、品质生活


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经销商风采

  • 蓝章伟

    姓名

    2017年

    加盟时间

    广东广州

    所在城市

立刻点击,一键对接企业招商部
  • 合作感言

    加入伊仕利的2年时间里,伊仕利极致性价比成为了我们抢占市场的利剑,伊仕利快速积极配合终端的服务意识,成为了我们终端零售的有力支持,伊仕利频繁和有效的活动,成为了我们赢得市场的动力。一直以来,伊仕利营销团队的整体素质都非常在线,并把营销理念和执行下沉终端门店;针对未来时代的发展需求以及人们需求的变化,伊仕利也不断创新,给消费者带去不一样的体验感。




    团队管理

    门店目前是10人团队,4个设计师,6个销售精英。平时我非常重视员工的培训,除了门店日常的培训外,还积极参加公司组织的员工培训。通过对员工的培训和提高,最终达到提高门店核心竞争力的目标。在日常的团队管理中,注重奖罚分明,形成激励制度,使员工之间形成良好的竞争,从而刺激门店销量的提升。同时,我们也有自己积极向上的团队文化,来打造良好的团队氛围。

     



    未来规划

    “英雄不问出路,不拘一格降人才”,人才永远是门店运营的重中之重,未来我也会继续吸收优秀、踏实、有想法的精英人才到我的团队中来,并且成立项目经理人负责制,以楼盘为单位,走社区下沉的道路,走全案一体化设计路线,实现从从卖板材到卖空间、卖设计、卖生活方式的转变,不断升级门店运用思路, 扩大伊仕利品牌在当地市场的辐射力和影响力,为伊仕利品牌的升级贡献自己的力量。


经销商风采

  • 李国胜

    姓名

    2007年

    加盟时间

    广东清远

    所在城市

立刻点击,一键对接企业招商部
  • 经营战略

    在我经营的伊仕利门店周边,围绕着许多全屋定制品,客户喜欢的产品也多种多样,竞争非常的激烈,同时周边也有其他不同类别的软装品牌,所以我会选择和一些软装品牌联手合作,刺激客流量的的增长,增加获客的机会。伊仕利是我经营了十几年的品牌,当地的许多客户都认识我,平时老客户也会转介绍新的客户,加上我采取主动营销的策略,如社群营销、团购都能吸引来新的客户,同时也维护了老的客户。




    团队管理

    团队一共6个人,4个设计师,2个销售精英。我们的经营理念就是服务营销,我们团队的核心价值是:一定要做到客户满意,而不只是为了做好。在平时的团队管理上,注重团队的学习能力,督促他们加强自身专业技巧的学习和锻炼,然后反复不断的实践。我的目标就是建立出属于当地市场,一支最具差异化的服务团队,为客户带去不一样的服务,助力门店运营。

     



    未来规划

    伊仕利是我至始至终追随了十几年的品牌,我见证了它一路走来的变化,公司在规模、管理、理念、生产设备等等方面都在发展壮大。公司总部对经销商的帮扶也非常到位,当然,作为经销商,我们也在努力跟上公司的步伐,为消费者带来更好的服务和体验。我们以用心服务好每一个顾客为原则,来赢得顾客对我们的赞扬。




对话高层

  • 伊仕利家居邱晓毅:挖掘私域流量,清创新链路

    慧亚家居网

    经此一“疫”,健康、智能产品深受消费者欢迎,伊仕利认为市场和消费者需求将发生哪些改变?在产品上伊仕利是否会迎合当前消费趋势进行升级与调整?

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    我认为市场本身的需求没有变化,消费者还是会装修、买家具以及会根据自己的意愿在适当的时候买高质量的家具。这样的消费趋势,会在品质、感知生活等方面发生更大的改变,比如说消费者会更加注重一些小细节,更加注重与生活习惯跟家具的融合,像五金配件,收纳功能等家具的基础功能,还会更加的显著突出。我认为健康的理念会成为标配、标准,而不是说会引导发生改变,伊仕利在迎合消费趋势上会更加追求消费者的本质,即收纳、多功能及全屋配套,这也是伊仕利现在一直坚守下去的本质,并且更加多地去接触终端客户,和伊仕利二十年以来的客户一起去发现生活的乐趣!


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  • 伊仕利家居邱晓毅:挖掘私域流量,清创新链路

    慧亚家居网

    线下消费不容乐观,不少企业开始挖掘私域流量,请问伊仕利在渠道方面是如何布局的?另一方面,线上已成为企业疫期出征的主赛道,伊仕利在线上舞台上将做出哪些尝试?

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    伊仕利在挖掘私域流量方面肯定是已经做了很多的工作,包括在每一个触点上面的定义,在一个触点上面如何去玩转我们的回路,我们在很多的传统的工具,还有非传统的一些新型的工具上面都在尝试。在疫期出征的主赛道,我们会更加多地珍惜与用户的互动时间,跟我们产生接触的时间,比如客户从购买开始到完成购买的阶段,我们会跟他产生越来越多的触点。我们会跟他产生越来越多的交互,更加体现和凸显出伊仕利二十年口碑的最大优势,从这个交互过程中,我们希望能够培养更多的伊仕利粉丝,能够跟伊仕利一起有更多的复购、互动。


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  • 伊仕利家居邱晓毅:挖掘私域流量,清创新链路

    慧亚家居网

    业内人士普遍认为,下半年将迎来装修潮,伊仕利将如何迎接装修需求的集中爆发?

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    我认为装修需求集中期的爆发,会有一个时间频繁的出现,他是小范围、不连续性的交楼。其实这种现象的对我们来讲是好事,也是一个很好的讯号。因为装修家具行业是属于个需求弹性比较低的行业,所谓需求弹性比较低,就是说跟价格浮动没有太大的必然关系,所以我觉得在集中爆发来临之际,我们应该更加满足客户的基本需求,从当中挖掘出更多的品质需求,让我们B端的加盟商、渠道商,能够抓住这个机会,产生更多的触点,去跟客户产生交互,从而成交。


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  • 伊仕利家居邱晓毅:挖掘私域流量,清创新链路

    慧亚家居网

    此次疫情造成销售方式的改变,对于举步维艰的经销商,伊仕利采取了怎样的帮扶政策去赋能他们?

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    面对举步维艰的经销商,我们会更加偏向于优惠,比如说样板、装修、产品的一些优惠。同时我们还会鼓励经销商多跑出去、走出去,比如说我们样板房、异业合作、跨品牌的合作,都要他们去改变。我们应该要有改变的心,才能够挑战一些不可控的因素。另外我们也会在在政策、鼓励渠道开发方面去赋能经销商。

     


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  • 伊仕利家居邱晓毅:挖掘私域流量,清创新链路

    慧亚家居网

    家居行业正在步入后疫情时代,针对行业未来的发展和市场动向,伊仕利有怎样的发展计划?

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    在未来的行业发展当中,伊仕利会坚守行业本质,做好自己应该做的事情,更多的去拥抱未来的变化,我们会跟更多的品牌、品类去跨行业合作,尝试新的动作,去拥抱新的链路。我们本次展会的主题叫清创新链路,我们希望在旧的传统模式当中突围而出,在新的后疫情时代,做到全链路轻装上阵。

     


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