伊仕利家居：智慧生活空间的“定制实力派”
第14期

品牌档案

公司简介

伊仕利家居是广州润星家具材料有限公司旗下品牌，主营全屋定制家具及配套智能家居、定制床垫、床品、全屋软装等。总部位于广州番禺，在湖北荆门设有规模宏大的智能分工厂，公司创立于2001年，是中国全屋定制家居奠基品牌之一，“中国十大定制家居品牌”。


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产品解析

《包覆门系列》

  • 上市时间：2019年

    产品亮点：多种拼框门，多样颜色，DIY设计

    产品定位：国潮新态度，生活新方式，为儿童、青少年、青年人、中年人及老人等五类人群打造专属于他们的生活新方式。



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产品解析

《烤漆门系列》

  • 上市时间：2020年

    产品亮点：环保材质，多种颜色搭配，多样隐形拉手设计，风格极简

    产品定位：时尚、极简、品质生活


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经销商风采

  • 蓝章伟

    姓名

    2017年

    加盟时间

    广东广州

    所在城市

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  • 合作感言

    加入伊仕利的2年时间里，伊仕利极致性价比成为了我们抢占市场的利剑，伊仕利快速积极配合终端的服务意识，成为了我们终端零售的有力支持，伊仕利频繁和有效的活动，成为了我们赢得市场的动力。一直以来，伊仕利营销团队的整体素质都非常在线，并把营销理念和执行下沉终端门店；针对未来时代的发展需求以及人们需求的变化，伊仕利也不断创新，给消费者带去不一样的体验感。




    团队管理

    门店目前是10人团队，4个设计师，6个销售精英。平时我非常重视员工的培训，除了门店日常的培训外，还积极参加公司组织的员工培训。通过对员工的培训和提高，最终达到提高门店核心竞争力的目标。在日常的团队管理中，注重奖罚分明，形成激励制度，使员工之间形成良好的竞争，从而刺激门店销量的提升。同时，我们也有自己积极向上的团队文化，来打造良好的团队氛围。

     



    未来规划

    “英雄不问出路，不拘一格降人才”，人才永远是门店运营的重中之重，未来我也会继续吸收优秀、踏实、有想法的精英人才到我的团队中来，并且成立项目经理人负责制，以楼盘为单位，走社区下沉的道路，走全案一体化设计路线，实现从从卖板材到卖空间、卖设计、卖生活方式的转变，不断升级门店运用思路， 扩大伊仕利品牌在当地市场的辐射力和影响力，为伊仕利品牌的升级贡献自己的力量。


经销商风采

  • 李国胜

    姓名

    2007年

    加盟时间

    广东清远

    所在城市

立刻点击，一键对接企业招商部

  • 经营战略

    在我经营的伊仕利门店周边，围绕着许多全屋定制品，客户喜欢的产品也多种多样，竞争非常的激烈，同时周边也有其他不同类别的软装品牌，所以我会选择和一些软装品牌联手合作，刺激客流量的的增长，增加获客的机会。伊仕利是我经营了十几年的品牌，当地的许多客户都认识我，平时老客户也会转介绍新的客户，加上我采取主动营销的策略，如社群营销、团购都能吸引来新的客户，同时也维护了老的客户。




    团队管理

    团队一共6个人，4个设计师，2个销售精英。我们的经营理念就是服务营销，我们团队的核心价值是：一定要做到客户满意，而不只是为了做好。在平时的团队管理上，注重团队的学习能力，督促他们加强自身专业技巧的学习和锻炼，然后反复不断的实践。我的目标就是建立出属于当地市场，一支最具差异化的服务团队，为客户带去不一样的服务，助力门店运营。

     



    未来规划

    伊仕利是我至始至终追随了十几年的品牌，我见证了它一路走来的变化，公司在规模、管理、理念、生产设备等等方面都在发展壮大。公司总部对经销商的帮扶也非常到位，当然，作为经销商，我们也在努力跟上公司的步伐，为消费者带来更好的服务和体验。我们以用心服务好每一个顾客为原则，来赢得顾客对我们的赞扬。




对话高层

  • 伊仕利家居邱晓毅：挖掘私域流量，清创新链路

    慧亚家居网

    经此一“疫”，健康、智能产品深受消费者欢迎，伊仕利认为市场和消费者需求将发生哪些改变？在产品上伊仕利是否会迎合当前消费趋势进行升级与调整？

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    我认为市场本身的需求没有变化，消费者还是会装修、买家具以及会根据自己的意愿在适当的时候买高质量的家具。这样的消费趋势，会在品质、感知生活等方面发生更大的改变，比如说消费者会更加注重一些小细节，更加注重与生活习惯跟家具的融合，像五金配件，收纳功能等家具的基础功能，还会更加的显著突出。我认为健康的理念会成为标配、标准，而不是说会引导发生改变，伊仕利在迎合消费趋势上会更加追求消费者的本质，即收纳、多功能及全屋配套，这也是伊仕利现在一直坚守下去的本质，并且更加多地去接触终端客户，和伊仕利二十年以来的客户一起去发现生活的乐趣！


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  • 伊仕利家居邱晓毅：挖掘私域流量，清创新链路

    慧亚家居网

    线下消费不容乐观，不少企业开始挖掘私域流量，请问伊仕利在渠道方面是如何布局的？另一方面，线上已成为企业疫期出征的主赛道，伊仕利在线上舞台上将做出哪些尝试？

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    伊仕利在挖掘私域流量方面肯定是已经做了很多的工作，包括在每一个触点上面的定义，在一个触点上面如何去玩转我们的回路，我们在很多的传统的工具，还有非传统的一些新型的工具上面都在尝试。在疫期出征的主赛道，我们会更加多地珍惜与用户的互动时间，跟我们产生接触的时间，比如客户从购买开始到完成购买的阶段，我们会跟他产生越来越多的触点。我们会跟他产生越来越多的交互，更加体现和凸显出伊仕利二十年口碑的最大优势，从这个交互过程中，我们希望能够培养更多的伊仕利粉丝，能够跟伊仕利一起有更多的复购、互动。


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  • 伊仕利家居邱晓毅：挖掘私域流量，清创新链路

    慧亚家居网

    业内人士普遍认为，下半年将迎来装修潮，伊仕利将如何迎接装修需求的集中爆发？

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    我认为装修需求集中期的爆发，会有一个时间频繁的出现，他是小范围、不连续性的交楼。其实这种现象的对我们来讲是好事，也是一个很好的讯号。因为装修家具行业是属于个需求弹性比较低的行业，所谓需求弹性比较低，就是说跟价格浮动没有太大的必然关系，所以我觉得在集中爆发来临之际，我们应该更加满足客户的基本需求，从当中挖掘出更多的品质需求，让我们B端的加盟商、渠道商，能够抓住这个机会，产生更多的触点，去跟客户产生交互，从而成交。


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  • 伊仕利家居邱晓毅：挖掘私域流量，清创新链路

    慧亚家居网

    此次疫情造成销售方式的改变，对于举步维艰的经销商，伊仕利采取了怎样的帮扶政策去赋能他们？

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    面对举步维艰的经销商，我们会更加偏向于优惠，比如说样板、装修、产品的一些优惠。同时我们还会鼓励经销商多跑出去、走出去，比如说我们样板房、异业合作、跨品牌的合作，都要他们去改变。我们应该要有改变的心，才能够挑战一些不可控的因素。另外我们也会在在政策、鼓励渠道开发方面去赋能经销商。

     


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  • 伊仕利家居邱晓毅：挖掘私域流量，清创新链路

    慧亚家居网

    家居行业正在步入后疫情时代，针对行业未来的发展和市场动向，伊仕利有怎样的发展计划？

    伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

    在未来的行业发展当中，伊仕利会坚守行业本质，做好自己应该做的事情，更多的去拥抱未来的变化，我们会跟更多的品牌、品类去跨行业合作，尝试新的动作，去拥抱新的链路。我们本次展会的主题叫清创新链路，我们希望在旧的传统模式当中突围而出，在新的后疫情时代，做到全链路轻装上阵。

     


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