卡诺亚:以“超速传奇”之势突围2020
第3期

品牌档案

卡诺亚是集研发、销售、生产、服务于一体的卡诺亚(Knoya)品牌定制家居及配套家居专营企业,也是高新技术企业。卡诺亚创立于2001年3月,作为中国至早的定制家居品牌,现拥有广东广州、广东清远两大生产基地,以及国际领先的智能化生产线,还拥有家居研究院及商学院两大院系。生产全面实行信息化管理,采用定点分析及全程控制,让产品品质得以保证。在产品的研发上,始终坚持科学创新,目前,已荣获各类专利及著作权近百项。

卡诺亚品牌产品涵盖5大基材、6大空间、7大风格及20个系列,主要包括衣柜、书柜、厨柜、衣帽间、电视柜、酒柜、餐厅柜、门厅柜、鞋柜、护墙系统、定制木门等全屋定制家居和配套家居,所有产品均已达到国标E1级或更高的E0级环保标准。为客户提供一站式、个性化的“空间定制”解决方案。


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高层对话

  • 以原创设计与高标准,塑中国定制家居佼佼者

    慧亚家居热线

    慧亚家居热线:2019年7月,卡诺亚定制家居携手海尔智慧家电共创“智慧厨房”,实现整体厨房智能升级,2020年,卡诺亚是否计划推出全套智慧家庭解决方案?卡诺亚将如何布局智能家居战略?

    卡诺亚营销中心 副总经理 李伟明

    李总:2020年开始,在原有“智慧厨房”的基础上,卡诺亚计划携手海尔推出全套智慧家庭解决方案。卡诺亚和海尔的跨界合作,将定制家具品牌和家电品牌优势互补,组成强大的家居CP,双方将在智能工业4.0领域、品牌联合营销、整装推进、产品线研发、系统并联、展会等方面开启深度的战略合作,在智慧家庭层面做更多可能性的探索,打通多品类智能产品的研发与整合,实现家居智能产品间的互联互通,真正给消费者提供无障碍的高体验性、个性化的全套智慧家庭解决方案,实现卡诺亚定制家居、海尔智慧家电、消费者三方的共赢。


  • 以原创设计与高标准,塑中国定制家居佼佼者

    慧亚家居热线

    慧亚家居热线:卡诺亚定制家居被授予“全屋定制设计十佳”,在数字时代,设计是最好的动能,您认为设计将从哪些方面赋能家居行业升级转型?卡诺亚在产品研发设计上有哪些优势?

    卡诺亚营销中心 副总经理 李伟明

    李总:卡诺亚的产品设计将从原创研发、产品外观、人性化设计及收纳功能、全屋效果方案输出、终端服务、品牌、营销、整体解决方案等方面赋能家居行业升级转型。卡诺亚在产品研发设计上优势叠加、精彩纷呈:最大优势即是从全屋空间设计的高度出发,让家装、家具、家饰及家电统一风格,“天、地、墙”完美搭配,一站式配齐,而非只提供单个衣柜、书柜、橱柜等功能性产品。卡诺亚每年都会推出有不同系列新款,每一款新品的设计与研发,都是基于对消费者生活的研究,以及基于个性化需求的考量,2020年卡诺亚推出的新品轻奢格调、极简生活、东方雅阁、罗马庄园等,引起了广泛的关注。


  • 以原创设计与高标准,塑中国定制家居佼佼者

    慧亚家居热线

    慧亚家居热线:作为家居行业发展的大趋势,“整装”“大家居”等潮流不断成为各个家居企业的发展战略,卡诺亚如何顺应这一趋势?

    卡诺亚营销中心 副总经理 李伟明

    李总:卡诺亚在践行并推进整装模式上,走出了自己的特色道路:首先,大力扶持并培养家居设计师。随着整装时代的到来,对产品品类的供应、生产交付、信息技术、管理能力等提出更高的要求,而设计首当其冲。卡诺亚早在2008年便提出“提供家居整体解决方案,创新引领人类健康生活”的企业使命,也就是说在12年前卡诺亚就很清晰企业未来会走向整装大趋势,在企业使命驱动下,卡诺亚要求终端门店输出的并非是家具设计师,而是家居(整装)设计师,因为家具设计师普遍是产品思维,无法从全屋空间高度进行设计,仅把软装、硬装变成增值服务,效果图仅作为给客户的参考之用,而家居设计师是空间思维。

  • 以原创设计与高标准,塑中国定制家居佼佼者

    慧亚家居热线

    慧亚家居热线:作为家居行业发展的大趋势,“整装”“大家居”等潮流不断成为各个家居企业的发展战略,卡诺亚如何顺应这一趋势?

    卡诺亚营销中心 副总经理 李伟明

    有鉴于此,卡诺亚通过整装联盟示范基地的落成、整装设计大赛、卡诺亚商学院全国巡回设计培训、卡诺亚杯全国家居空间设计大赛等形式,挖掘更多优秀的家居设计师,以便有效推动卡诺亚整装向前迈进。其次,卡诺亚整装面向全国各地招募知名的装修公司。定期举办以“拥抱新趋势”为主题的卡诺亚整装项目财富分享会,邀请装修公司代表参观广东清远整装联盟示范基地的卡诺亚工业4.0智造基地,共同探讨卡诺亚整装的运营、设计服务、盈利模式,从而达成“赋能装修,互补共赢”,与广大装修公司携手合作共享万亿级整装市场的财富盛宴。最后,努力做到品类和产品线的极大丰富。卡诺亚为客户提供一站式和定制化的家居空间整体解决方案。


  • 以原创设计与高标准,塑中国定制家居佼佼者

    慧亚家居热线

    慧亚家居热线:在卡诺亚营销中心员工年会上,赖永精先生表示2020年是卡诺亚的第四个五年规划(2016-2020)收官之年,对于公司的持续健康发展以及IPO计划的推进,具有重要的意义,请问2020年卡诺亚将从哪些方面进行重点发力?

    卡诺亚营销中心 副总经理 李伟明

    李总:2020年卡诺亚将在以经销商专卖店为根本的基础上,及时地布局整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等横向渠道并作为重点发力的对象。同时,持续不断夯实、巩固在产品制造力上的优势,提升服务、加大品牌的价值输出,为经销商赋能,以求多元化共同发展,为专卖店创造新的业绩增长和利润,以便为卡诺亚第五个五年规划(2021-2025)的顺利实施奠定坚实的基础。


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经销商风采

  • 秦涛

    姓名

    2017年

    加盟时间

    甘肃金昌

    所在城市

  • 蔡春羊

    姓名

    2006年

    加盟时间

    陕西西安

    所在城市

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  • 店面优势

    展厅为独立店面展示门头,位于市场C位;主要市区干道以及人口流量大区域皆有广告布局,商场LED大屏每天滚动播出广告;金昌107.7广播电视广告;200辆出租车顶广告,公交车车体广告;小区围挡广告以及电梯广告等,总部对于以上广告予以了大力支持。

    金昌卡诺亚展厅的整个布局模式是一个场景模式+回字形的陈列模式,陈列了14种不同的系列产品,31户展示间。另外,还布局了单独的VIP接单室。




    经营理念

    店面配备专门人事部门,采取网络宣传,报纸以及校园招应届毕业生等渠道。在培训方面,定期为设计师培训,不定期邀请厂家与优秀设计师到店培训;在维护客户方面,定期的客户进行回访电话问候,定期邀请老客户到店参加活动。




    经验分享

    首先,利用厂家优势,把控每次活动节点,分析活动市场,利用厂家的活动内容,根据当地的市场情况找到适合自己的活动内容。其次,活动前的准备工作尤其重要,找到我们品牌与其他品牌的差异化、优点以及核心竞争力,对员工进行培训,鼓舞员工心态。另外,活动现场的氛围也很关键,需要专业的活动策划与活动主持人进行现场氛围的调动,现场有氛围,签单率将大大提高。


  • 明星产品

    门店的明星产品主要以现代轻奢系列产品为主,以中高端消费群体为主要消费对象,产品材质以实木颗粒板为主。

    家居卖场滚屏广告可供宣传,取得宣传效果较为可观,但门店的主要宣传方式还是以小区群社群营销方式为主,寻找合适的业主组群,将大群里的业主拉进群进行社群宣传,宣传效果精准且显著。

     




    店面陈列

    由于店面一字型柜子居多,且包含衣柜、书柜、酒柜、鞋柜等产品,因此根据店面面积大小,合理布置两套L型衣帽间,以达到空间场景展示的作用,整体店面陈列布局整洁大方。




    经营理念

    门店人员通过多渠道招聘,主要以异业介绍为主,此些工作人员基本都拥有行业经验,在门店经营的过程中,将员工分为两组,各组出各组业绩,每月作PK,这样新人入职时便会有人全心全意帮带,在接单过程中也会得到帮助。另外,由于店面位置比较好,自然客流还不错,所以需要保证店面产品能够足够吸引客户,每次出新品后都及时更换样品,保障店员能够熟悉产品,有专业的服务理念以及产品知识,店面分组抱团一起开单。


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企业动态

卡诺亚2020年度经销商会议盛大召开

2020年1月3-4日,“凝心聚力,奋勇前行”卡诺亚2020年度经销商会议在广州隆重举行。卡诺亚定制家居董事长兼总经理程国标先生、执行董事吴绍华女士、副总经理兼营销中心总经理赖永精先生、副总经理兼生产中心总经理叶喜都先生、营销中心副总经理李伟明先生,以及其他董监高参加了会议,并与来自全国各地1000余名经销商齐聚一堂,共襄盛举,复盘2019年得失,共商2020年规划,为全体卡诺亚人明晰时势,指明方向。

2019年宏观环境不太理想,但卡诺亚仍凭借其夯实的基础,厂商的团结一致、共同努力,实现业绩的再一次增长。根据会议报告显示,卡诺亚2019年实现了销量及利润的双增长,并确定了2020年度的综合增长目标为30%。卡诺亚清远智能制造生产基地的正式运营,产品、服务和交期都引领行业,而随着终端消费的升级,卡诺亚率先在行业内提出“空间定制”的消费主张,今后卡诺亚更期盼上下游产业链伙伴加入到卡诺亚大家庭中来,一起共享卡诺亚的优秀成果,一起共享行业红利。

会议上,卡诺亚营销中心、生产中心以及其他中心相关部门中高层,分别对2020年度的各项策略进行了解析、部署,经过厂商面对面的答疑解惑,再次凝聚了渠道力量,给予经销商信心和决心,与会者纷纷表示不枉此行,受益匪浅。

沧海横流,方显英雄本色。行业急剧变革之时,正是见证品牌内功、诞生新商业奇迹的伟大时刻。回首来时路,卡诺亚品牌专卖店分布于国内外上千个城市,覆盖了包括西藏、新疆在内的三十多个省级行政区域,每年为我国数以万计的家庭,提供家居整体解决方案,创新引领人类健康生活。卡诺亚致力于打造中国至好的定制家居品牌,用卡诺亚人的不断努力,让家因我们而无限美好。不忘初心,奋勇前行。放眼2020年,卡诺亚厂商将凝心聚力,奋勇前行,绽放属于卡诺亚的精彩之年。

 

卡诺亚荣膺“中国家居业高质量发展示范企业”

2019年末,中国全屋定制十大品牌之一的卡诺亚,获得由全国工商联家具装饰业商会颁发的“中国家居业高质量发展示范企业”,同时卡诺亚还成为团体标准T/CFDCC0207-2019《定制家居产品安装服务规范》参加起草单位,这是对卡诺亚专注定制家居18年品牌实力的肯定与鼓励。

为了引领示范、树立标杆,经过全国工商联家具装饰业商会和组委会严格审定,决定授予卡诺亚定制家居为“中国家居业高质量发展示范企业”。

据了解,始创于2001年的卡诺亚品牌,一直以来坚持“品质源于细节”的核心价值观,品质是品牌的基石,质量是企业的生命线,卡诺亚深信品质源于细节、态度决定一切,好的品质来自于对细节的极致追求。

作为高新技术企业的卡诺亚,严格执行ISO9001:2015的国际质量管理体系认证高标准,选材上采用达到国标E1级或更高的环保标准,为客户提供行业首创的一站式、个性化的“空间定制”解决方案,跳脱传统的只提供单个衣柜、书柜、橱柜等功能性产品,卡诺亚从全屋空间设计的高度出发,让家装、家具、家饰及家电统一风格,“天、地、墙”完美搭配,一站式配齐,一条龙服务。

设计是定制家居的灵魂及生命之所在,卡诺亚顺应全屋整装定制的市场潮流,积极培育家居设计师,而非家具设计师,从空间定制的高度引导消费者,售卖独到的家居空间设计理念,从卖单一的功能价格升级为提供更高颜值、更高品质、更优组合的家居整体解决方案,通过设计赋能家居整体解决方案,将硬装+定制产品+软装三者整合在一起,实现设计真正的商业价值。同时,通过对消费者的深刻洞察,专注于人本设计,在产品外观和功能上不断创新,重视空间的效果和内部收纳系统的科学性,使得卡诺亚系列产品轻奢格调、极简生活、东方雅阁、都市闲情、罗马庄园等颜值与功能兼有,在市场上独树一帜,广受消费者的青睐。

工艺上实行严苛标准,做到品质与世界同步,推动定制家居与环境的生态友好发展,实现持续稳定的高品质产品输出,全新演绎消费者的个性化生活方式,让家居的每一个空间都充满应有的温度。

未来,卡诺亚肩负示范与标杆的荣誉与责任,秉持匠心、坚守初心,持续发挥高质量发展示范企业的榜样作用,不断夯实研发创新能力,完善管理机制体系,实现高品质产品及服务输出,为广大消费者带去舒适健康的高质家居生活。

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