每年的跑马圈地快速招商，已经成为各个企业和新晋品牌的年度重要工作。大家都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历，我们发现太多企业存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作年年做。

重招商轻养商，后患无穷

其实招商工作说难也不难，如果你的品牌还不错，你的产品能满足客户需求，你的价位具有一定竞争力，你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，每年的招商任务很容易完成。

可存在的现实是：招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，以为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活下来并且发展好的寥寥无几。

养商要做到管家式，扶上马送一程

家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。米兰对于新进经销商，坚持做到管家式服务，扶上马送一程，使之独立存活，该我们承担的决不能推脱。

米兰“养商十大法则”

1.物竞天择，适者进入

对于新经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在经销商如果进入行业，在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。为此，米兰在招商标准上设立了门槛，衡量意向商家的资质，并加强对业务人员的后续考核，避免为了完成任务盲目招商，胡乱承诺的现象。

2.梳理思路，找到适合的盈利模式

在进入前，首先要结合品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式。让后续的工作一帆风顺，激情高涨。

3.寻找或考核店面，进行选址规划

店面位置和面积是门店经销商的核心硬件，必须严谨考核。没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，选址必须要达到上等或中上等，为此也可推迟后续动作。

4. 统一店面SI设计

米兰的全新SI终端形象设计系统已于19年5月“米兰壁纸三亚十周年庆典之际”隆重上线，这将大幅提升消费者心中的品牌初始印象。

5.产品上样指导

对于样品的选择摆放，一定要与实际相结合，避免生搬硬套，纸上谈兵。结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之具备在当地市场生存的能力。

6.店面帮扶，梳理制度

在经销商团队的管理上，我们通过米兰种子计划及样板市场打造战略，积累和沉淀了足够多的成功经验，在区域经理的协助下量体裁衣，因地制宜的为合伙人提供最适合的方式方法。

7.协助试营业，走过出生期

店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店会进入了试营业阶段。这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的，区域经理会在店面中协助数天，随时解决遇到的各种问题。适应和梳理初步工作中的不顺之处，让门店最快的度过磨合期；同时培养店员练兵，让他们顺利地走上正轨。

8.市场营运推广，盈利模式建立

店面试营业开始后，经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，区域经理会在这段空闲协助经销商沟通建立长期的盈利模式，如周边的小区开发、家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立、媒体的联系等等。

9.远程协助与指导，高速发展

顺利经营阶段，企业的区域经理会不定期走访，或以电话沟通的形式跟踪经销商发展，并随时积极地解决门店存在的问题，将之纳入公司的正常管理模式中。

10.品牌霸屏推广，强势引流

米兰每年都会通过央视、互联网、行业媒体、户外高速高铁广告等媒介进行高密度的广告投放，全面提升品牌影响力，为经销商强势引流。

米兰壁纸墙布拥有强大的品牌支持能力，行业领先的研发、营销、服务中心将源源不断地为前端门店和市场开发输入强劲动力，全力地推动米兰壁纸墙布品牌在市场中的快速发展。

ONE

产品名称：《斑马的守望》

上市时间： 2020年

工艺材质： 超经超纬多色独绣 

产品亮点：米兰壁纸·墙布·窗帘旨在找寻东方刺绣与现代艺术的融汇点，透过实践、演绎，将宽博、厚重、自然、朴素的东方文化精神融入到现代生活中，让我们重拾传统中珍贵的内敛、内省及对生命体验的重要部分，感悟生命的状态，生命的和美自然，一种跨界融合更新后走向世界的大胆尝试。

产品定位：高端住宅、别墅豪宅、整体家装、主题酒店、定制玄关、私人定制。

产品设计灵感/理念：

《斑马的守望》象征着爱与陪伴，就如“陪伴是最长情的告白”。斑马在广阔的草原上相互厮守着彼此。相依相伴,静静守候,便是当下最安心的依靠，也寓意着美满和长久！

同时又诠释了一种动人的爱：我愿意为你,卸下我所有的防备与伪装,把最耐心最温柔的一面给你。 爱的力量微妙而强大，它不分国界、不分性别、不分种类，一旦靠近磁场的相互吸引力，便无法再将彼此分开。

TWO

产品名称：  《海纳百川》

上市时间：2020年

工艺材质：超经超纬多色独绣   

产品亮点： 以针代笔，倾注米兰壁纸·墙布·窗帘对于色彩的理解，努力实践着让千年传承的传统刺绣技艺，焕发出时代的新特点。一个方面从工艺品实现到艺术品的跨越，另一方面让传统的刺绣艺术，融入当今的生活，走向大众。在前人的基础上，米兰壁纸·墙布·窗帘不断创新发展，让艺术更生活，让生活更艺术。

产品定位：高端住宅、别墅豪宅、整体家装、主题酒店、定制玄关、私人定制。   

产品设计灵感/理念：

清晨，旭日初升。
遥望大海尽头，水天相接处,烟霭朦胧的云雾正渐渐地被晨曦驱散。
伴随着海鸥此起彼伏嘹亮的鸣唱,柔和的海风拂面而来，温柔地钻进每一个毛孔，浸润着每一条神经，让你不自觉地闭上双眼，做一个深呼吸，惬意地享受着海风带来的沁人心脾的抚摸。