米兰壁纸·墙布·窗帘:以匠心 致初心
第2期

企业档案

公司简介

品牌名:米兰壁纸·墙布·窗帘

创立时间:2009年

创始人:孙利权


作为集设计,生产,销售于一体的综合型现代化企业,“墙面一站式轻软装”战略倡导者,米兰壁纸·墙布·窗帘坚持以用户需求为核心,定向研发墙饰产品,打造爆品,以适应不同用户的需求,旗下产品主要包括:壁纸、墙布、窗帘、软装饰画、5A级辅料等。

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企业介绍

公司简介

“品味、时尚、浪漫”是米兰壁纸·墙布·窗帘的代名词。饰界由我·私人定制,源自欧美的个性化设计与创新理念,准确把握国际时尚流行趋势;融合了西方文化与时尚,同时传达的是一种深刻的东方哲学。

米兰深耕于上海,用心且努力,不忘在记忆初衷下的愿景。坚持秉承“诚信、团结、执行、创新、服务”的企业文化理念,践行工匠精神,打造匠心品质,实现对员工、事业伙伴、消费者、社会的责任与担当!

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高层访谈

  • 米兰壁纸·墙布·窗帘:养商之道,贵在坚持

    慧亚家居热线

    请谈谈2019年米兰的成绩,并对2019年的发展情况进行总结。

    米兰壁纸·墙布·窗帘 总经理 李涛

    2019年是米兰壁纸品牌成立十周年!这十年里米兰一直全力给予米兰家人最好的市场支持。充分利用央视、中国高速、高铁、网络媒体、行业杂志等各类广告资源,提升品牌知名度与美誉度,为经销商起到很好的引流作用;通过“种子计划”、“样板市场打造”等战略规划及管家式服务,提升经销商的终端表现力,为客户的日常经营保驾护航;通过完善的服务体系,为客户提供专业、优质、及时、全面的售前、售中、售后服务。

  • 米兰壁纸·墙布·窗帘:养商之道,贵在坚持

    慧亚家居热线

    米兰2019年的样板市场、种子计划等布局因可复制化优势在终端得到很多支持,2020年这些计划还会到哪些区域落实?

    米兰壁纸·墙布·窗帘 总经理 李涛

    随着米兰在全国范围内一系列样板市场的成功打造,再次证明了米兰壁纸品牌的战略前瞻性、运作先进性以及实战执行力!对于各地经销商而言,米兰能够提供实用而完备的经营扶持政策,更好地帮助店铺做好经营,与经销商共创财富。

    2020年米兰计划持续打造10个新的样板市场,最大程度地为合作伙伴提供服务支持,实现与全国米兰家人携手构建互信共赢的战略目标!

  • 米兰壁纸·墙布·窗帘:养商之道,贵在坚持

    慧亚家居热线

    米兰在2019年将大量的资源投入到大商的培养,经销商群体今年整体发生哪些改变?如何去应对激烈的竞争?

    米兰壁纸·墙布·窗帘 总经理 李涛

    养商贵在坚持,在于不断的对经销商进行培训、引导、交流,而对于企业而言也要有一套明确的经销商盈利模式,要有自己的企业营销之道。米兰在这些年的经营中,逐渐积累总结出了一套属于米兰自己的“养商之道”,对于米兰经销商而言,他们只需要执行、跟随米兰的脚步,就可以平稳地发展盈利。正因如此,米兰如今的渠道也得到快速而稳定发展。

  • 米兰壁纸·墙布·窗帘:养商之道,贵在坚持

    慧亚家居热线

    2020年墙布行业发展的趋势是什么样的?会对米兰的发展带来哪些影响? 李总:

    米兰壁纸·墙布·窗帘 总经理 李涛

    米兰壁纸·墙布·窗帘扎根家居行业墙面领域十几年,打通全球产品供应链资源,拥有墙布行业全产业链生产制造基地。工厂规模化集采,全国两大仓储中心统一配货,下单即配送,完全免去了经销商库存积压的后顾之忧。米兰壁纸·墙布·窗帘通过标准硬装获取用户,通过完整一站式服务(壁纸+墙布+窗帘+壁画+软装饰画+5A级辅材)提升产值,为城市合伙人门店提供完整的一站式墙面整装解决方案。

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品牌动态

米兰养商十大法则

每年的跑马圈地快速招商,已经成为各个企业和新晋品牌的年度重要工作。大家都明白,要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升,产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历,我们发现太多企业存在一个大问题,就是招商很快,但成活率一直不高,导致重复的工作年年做。

 

重招商轻养商,后患无穷

其实招商工作说难也不难,如果你的品牌还不错,你的产品能满足客户需求,你的价位具有一定竞争力,你有一套清晰的盈利模式,再经过市场化的包装,每年的招商任务很容易完成。

可存在的现实是:招商工作完成了,养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业,以为这样的工作做完了渠道就建立起来了,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了,能存活下来并且发展好的寥寥无几。

 

养商要做到管家式,扶上马送一程

家里有小宝宝的都知道,生孩子不难,养孩子很难,既然要把孩子生下来,就有义务也有责任把孩子养好,直到成人,否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。米兰对于新进经销商,坚持做到管家式服务,扶上马送一程,使之独立存活,该我们承担的决不能推脱。

 

米兰“养商十大法则”

1.物竞天择,适者进入

对于新经销商的选择不能盲目,不能只看其是否有钱,是否有关系,是否有店面,是否有决心,而是要综合考虑,通过对比分析该潜在经销商如果进入行业,在一定的时间内是否可以发展起来,能否适应公司的文化和发展方向。为此,米兰在招商标准上设立了门槛,衡量意向商家的资质,并加强对业务人员的后续考核,避免为了完成任务盲目招商,胡乱承诺的现象。

 

2.梳理思路,找到适合的盈利模式

在进入前,首先要结合品牌、产品,和潜在经销商的关系、能力与实力,作深入沟通,找到一条适合经销商发展的盈利模式。让后续的工作一帆风顺,激情高涨。

 

3.寻找或考核店面,进行选址规划

店面位置和面积是门店经销商的核心硬件,必须严谨考核。没有店面的可以协助寻找,有了店面的也要细化考核,选址必须要达到上等或中上等,为此也可推迟后续动作。

 

4. 统一店面SI设计

米兰的全新SI终端形象设计系统已于19年5月“米兰壁纸三亚十周年庆典之际”隆重上线,这将大幅提升消费者心中的品牌初始印象。

 

5.产品上样指导

对于样品的选择摆放,一定要与实际相结合,避免生搬硬套,纸上谈兵。结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑,使之具备在当地市场生存的能力。

 

6.店面帮扶,梳理制度

在经销商团队的管理上,我们通过米兰种子计划及样板市场打造战略,积累和沉淀了足够多的成功经验,在区域经理的协助下量体裁衣,因地制宜的为合伙人提供最适合的方式方法。

 

7.协助试营业,走过出生期

店面、人员、产品、制度、流程全部到位后,新店会进入了试营业阶段。这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的,区域经理会在店面中协助数天,随时解决遇到的各种问题。适应和梳理初步工作中的不顺之处,让门店最快的度过磨合期;同时培养店员练兵,让他们顺利地走上正轨。


8.市场营运推广,盈利模式建立

店面试营业开始后,经销商前期的忙碌也基本暂告一段落,区域经理会在这段空闲协助经销商沟通建立长期的盈利模式,如周边的小区开发、家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立、媒体的联系等等。

 

9.远程协助与指导,高速发展

顺利经营阶段,企业的区域经理会不定期走访,或以电话沟通的形式跟踪经销商发展,并随时积极地解决门店存在的问题,将之纳入公司的正常管理模式中。

 

10.品牌霸屏推广,强势引流

米兰每年都会通过央视、互联网、行业媒体、户外高速高铁广告等媒介进行高密度的广告投放,全面提升品牌影响力,为经销商强势引流。

 

米兰壁纸墙布拥有强大的品牌支持能力,行业领先的研发、营销、服务中心将源源不断地为前端门店和市场开发输入强劲动力,全力地推动米兰壁纸墙布品牌在市场中的快速发展。

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企业荣誉

·行业标准起草单位

·墙饰行业知名品牌

·“金孔雀奖”暨软装饰定制十大品牌

·中国墙纸墙布设计开发大赛“最佳设计创意奖”

·“大雁奖”暨中国家居产业软装产品领军品牌

·行业百强企业

·绿色、环保、节能建材产品

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新品赏鉴

《斑马的守望》、《海纳百川》

ONE

产品名称:《斑马的守望》

上市时间: 2020年

工艺材质: 超经超纬多色独绣 

产品亮点:米兰壁纸·墙布·窗帘旨在找寻东方刺绣与现代艺术的融汇点,透过实践、演绎,将宽博、厚重、自然、朴素的东方文化精神融入到现代生活中,让我们重拾传统中珍贵的内敛、内省及对生命体验的重要部分,感悟生命的状态,生命的和美自然,一种跨界融合更新后走向世界的大胆尝试。

产品定位:高端住宅、别墅豪宅、整体家装、主题酒店、定制玄关、私人定制。

产品设计灵感/理念:

《斑马的守望》象征着爱与陪伴,就如“陪伴是最长情的告白”。斑马在广阔的草原上相互厮守着彼此。相依相伴,静静守候,便是当下最安心的依靠,也寓意着美满和长久!

同时又诠释了一种动人的爱:我愿意为你,卸下我所有的防备与伪装,把最耐心最温柔的一面给你。 爱的力量微妙而强大,它不分国界、不分性别、不分种类,一旦靠近磁场的相互吸引力,便无法再将彼此分开。


TWO

产品名称:  《海纳百川》

上市时间:2020年

工艺材质:超经超纬多色独绣   

产品亮点: 以针代笔,倾注米兰壁纸·墙布·窗帘对于色彩的理解,努力实践着让千年传承的传统刺绣技艺,焕发出时代的新特点。一个方面从工艺品实现到艺术品的跨越,另一方面让传统的刺绣艺术,融入当今的生活,走向大众。在前人的基础上,米兰壁纸·墙布·窗帘不断创新发展,让艺术更生活,让生活更艺术。

产品定位:高端住宅、别墅豪宅、整体家装、主题酒店、定制玄关、私人定制。   

产品设计灵感/理念:

清晨,旭日初升。
遥望大海尽头,水天相接处,烟霭朦胧的云雾正渐渐地被晨曦驱散。
伴随着海鸥此起彼伏嘹亮的鸣唱,柔和的海风拂面而来,温柔地钻进每一个毛孔,浸润着每一条神经,让你不自觉地闭上双眼,做一个深呼吸,惬意地享受着海风带来的沁人心脾的抚摸。   

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