品牌名：森润整木定制
创立时间：2003年
创始人：林锦源
生产基地：广东省江门市、湖南省郴州市
公司简介：森润木业成立于2003年，起源于广东江门，现拥有35000平方的现代化生产基地，是专注于整木定制设计、研发、生产、销售、服务为一体的大型综合性企业。多年来，凭借卓越的产品品质、强大的销售网络和独特的品牌气质，森润木业成为中国整木定制行业的领导品牌。“森润整木定制”是公司推出以原木门为平台，集原木门、原木衣柜、原木酒柜、护墙板等一体的高档原木定制品牌。以行业领先的工艺技术和精益求精的匠人精神，打造品质卓越的产品，以诚信经营服务至上的理念，打造专属的定制服务，致力为消费者创造高品质的家居生活。
主营产品：原木门、原木衣柜、原木橱柜、原木酒柜、原木书柜、原木护墙板、原木吊顶、整木定制
2003年 在江门市国家高新区成立；从国外引进整套德国豪迈生产设备。
2004年 被评为“全国消费者放心满意品牌”“国家质检合格建材绿色环保产品”；成为伟创力集团“全球工厂木门产品链指定供应商”。
2005年 被评为“国家权威检测达标产品”“中国著名品牌”；参加中国进出口商品交易会。
2006年 与中国建材集团、背心物流集团成为供应合作伙伴；产品大量出口到国外；获得“中国绿色环保材料标志授权证明书”。
2009年 多项产品申请外观及结构国家专利；通过IOS900i-2000质量管理体系认证；工厂二期生产线投产、产能扩大至原来的3倍。
2010年 参加在北京举办的“中国国际门窗展”；被评为“广东著名品牌”、“2010-2011中国网络最值得关注木门品牌”；参加中国国际建筑建材展；与“搜门网”、《木门世界》杂志、“慧亚资讯”、“家居热线”建立战略合作关系。
2011年 被评为“中国木门协会常务理事单位”“2011-2011中国互联网最佳口碑木门品牌”“中国木门工程一级资质单位”“中国明清仿古原木门创导企业”；获得“汇龙涂料杯”木门设计大赛设计金奖；参加中国国际建材博览会。
2012年 被评为“中国木门30强企业”“中国最佳口碑木门品牌”，荣获木门设计大赛最佳创作奖；工厂第三期生产线投产、产能再次升级，正式开启整木定制时代。
2017~2018年 荣获“全国最具投资潜力品牌”“全国十佳整木定制品牌”“广东省整木定制十大品牌”“广东省整木定制协会常任副会长单位”“中国质检网质量先锋品牌”荣誉称号；签约湖南广东家居智造产业园，获得70亩厂房用地，计划三年内进行投产；成为中央电视台《匠心》栏目展播企业；参加“广东佛山潭州国际门窗博览会”并进行新中式整木定制产品发布会。
牢记使命，精益求精
姓名：林锦源
职位：董事长
慧亚-家居热线：自2012正式开启整木定制时代，历经将近6年的发展，森润整木定制目前的发展状况如何？对于企业未来的发展有何愿景？
林董：自2012年开启整木时代开始，生产方面每年都进行设备升级和厂房的增设，到目前为止已经在广东江门生产基地总面积已达到35000平方米，并且在2017年与湖南广东家居智造产业园成功签约，获得70亩厂房用地，在未来三年内会进行投产建设。经销商店面方面，进行了整木定制的空间设计与升级，从过去单一产品的展示升级为整木定制空间的展示，给消费者更好的体验。人员配备方面，引进大批优秀员工的同时，还通过企业内部的培训对员工进行各方面的提升，给所有员工一个晋升和发展的平台。
2017年是森润突破性发展的元年，除了签约湖南广东家居智造产业园外，还增添了一些荣誉，更是获得了中央电视台《匠心》栏目的垂青，但我们没有沉浸在喜悦中，荣誉是认可，荣誉更是一份责任，无时无刻地鞭策着森润的前进，要求我们匠人匠心、精益求精。
15年间企业的发展，有过困难，有过挫折，但是我从来没有选择过放弃，不忘初心、牢记使命，一步一个脚印地走过来，这份坚持也成就了今天的森润、也感谢所有合作伙伴、经销商和客户，感谢你们一直以来对森润的认可和信任、我希望作为一个平凡人的我能带领一群平凡的人成就一番不平凡的事业。
慧亚-家居热线：2018森润整木定制设计全面升级，这与公司的战略调整是否有关？能否透露一下公司接下来还有哪些大动作值得期待的吗？
林董：森润整木定制产品风格系列即将面世，有新中式风格、美式风格、法式风格、现代轻奢风格、简欧风格，并且在森润最新营销中心会有一个全新的展厅落成，届时欢迎各大经销商朋友、客户以及合作伙伴前来参观指导。
森润商学院现在逐步在建立和完善中，通过培训学习和书籍出版让广大经销商具备更专业的知识和技能，提升运营能力。
中央电视台《匠心》栏目纪录片已在筹备开拍当中，届时可以在中央电视台老故事频道以及CCTV-7收看节目内容。
森润整木定制的全面升级，是顺应时代家居的发展，也顺应了市场的发展，竞争愈演愈烈，需要改变，需要重新定义整木定制，也希望我们的改变能为行业发展作出贡献。
选商育商，完善体系
姓名：李锋
供职部门：营销部
供职职位：销售总监
慧亚-家居热线：2018年森润整木定制从产品到门店都全面升级，在营销方面如何匹配相对应的服务？
李总：由于品牌的升级和发展规划的决定，招商加盟的政策和服务也进行了相应的升级。
招商加盟是一个双向的选择，对于目前的发展状况和未来的规划，对意向经销商的加盟条件有所提高，需要有一定的经济基础、团队运营能力、营销能力等，宁缺毋滥。
在前期充分了解经销商的需求和自身条件后，由公司营销总监、设计总监、技术总监、品牌策划总监组成的专业团队进行加盟流程的规划与建设，在其位、谋其职，专业人干专业事。
营销总监对经销商加盟地区进行实地市场考核，通过大数据分析对门店地址、风格定位进行指导建议，在门店开业准备期进行人员资源整合建议，对相关店面人员进行全方位培训，为正式运营做好充分的准备。
设计总监对门店进行实地测量考察，与经销商进行深度沟通后，进行空间布局、店面设计，家具软装配搭指导，并通过VR形式提高经销商的服务体验度。运营中遇到大项目以及工程会由营销总监与设计总监进行工作协助。样品生产完成后由技术总监进行安装指导并对经销商安装团队进行培训；门店形象和广告设计布局中由品牌策划总监进行把控，并提供运营中的营销推广方案指导与落地。
慧亚-家居热线：针对目前整木定制市场竞争激烈，在专卖店营销方面会有什么样的战略性部署，使森润能脱颖而出呢？
李总：1.人群导向。整木定制产品经过人们生活理念的改变逐渐被消费者接受，但是价格昂贵的阴霾仍然在消费者心中挥之不去，森润通过对新品的研发设计上做出了突破性的改变，通过选材、工艺、颜色和设计理念将消费群体重新定义，让不同层次的消费人群能使用到整木定制产品，让每个人都拥有自己的高品质生活。
2.购买方式。生活节奏越来越快的今天，消费者对于家居装修也希望能做到多快好省，面对需求我们从产品的标准化模块进行进一步的切入和延伸，为不同户型、不同风格喜好、不同消费能力、甚至不同的生活理念的消费者进行整木定制套餐整合，让整个购买和服务过程变得更加简单轻松，更容易促进成交，轻松购，慢享受。
3.专属服务。整木定制不仅是产品，它还是一种服务，在整个服务过程中，洽谈沟通、测量定位、方案设计、方案沟通、复尺审核、生产跟踪、物流配送、安装验收、售后回访中的每一个细节都会有相关专业服务人员进行一对一对接，以消费者为中心打造专属的服务，把多快好省的“省”加以新的定义——省心。
慧亚-家居热线：森润整木定制除了对经销商的服务提升外，还有什么样的措施和体系使与其他品牌有所不同的优势呢？
李总：所有的招商服务也只是一个开始，是为日后的运营盈利做好充分的准备。品牌在各大模块中的升级中，有产品设计、店面形象、招商服务体系，然而还有一个非常重要的体系升级——森润商学院。
森润商学院包含的内容有：营销培训，针对店面人员、店长以及经销商进行产品的基础知识、报价、营销话术培训，提升整体的专业水平和技能实操；设计师培训，设计技能方面充分了解整木定制生产工艺和标准化设计，便于与厂家进行对接，提升设计效率，营销能力方面让设计师具备一定的营销能力，促单效率大大提升；运营培训，针对经销商进行深度的渠道挖掘和营销推广方案，招商是起点，养商才是可持续发展；安装培训，由技术总监对经销商安装团队进行培训，让你的安装团队具备专业性和解决现场状况的能力。
森润商学院培训体系建立有利于提高经销商各大方面的能力，让你有比其他品牌经销商具备更专业的知识和职业素养，使你的团队更强大，在营销中取得先机之势。
设计创新，优化形象
姓名：肖友业
供职部门：设计部
供职职位：设计总监
慧亚-家居热线：整木定制的需求日益增长需求，个性化需求也越多越多，在设计中是否有有效方法提高效率从而缩短项目周期呢？
肖总：目前整木定制行业存在一个普遍性的问题就是生产的产品没有一个标准化，更多的是个性化的定制需求，给导购、报价、设计、方案沟通、生产造成一定影响，衍生出来的问题就是整木定制效率过低，稍微不注意的话还会带出更多的售前售后问题，影响整体的运营流畅度。
因此森润整木定制标准化系统油然而生，通过总结以及归纳，将产品设计模块化，并一一对其拆分结构、生产工艺组成了系统。在使用中通过多个单一模块的组合快速形成设计方案和生产方案，是一个点线面的数学逻辑系统模型，其应用覆盖性能达到目前整木定制个性化需求的90%。
慧亚-家居热线：在目前整木定制产品设计上森润的新品设计中的设计理念是什么？
肖总：森润整木定制新品研发是结合了消费者需求和生活理念而成，具有前沿性，能预知家居发展的方向和生活理念的变迁从而选择经久耐看的经典；从简性，去其繁缛、取其精华，简约而不简单，往往一个小细节就是画龙点睛的神来之笔；灵动性，产品设计中蕴含着力学与美学的结合，工艺创新、安装便捷；感观性，不仅从风格特征上，还在颜色上做到感观性的特征，双重定义下把风格的文化内涵深深地刻在产品上，也刻上了你的生活品味。
慧亚-家居热线：改变传统专卖店的设计，2018年森润整木定制设计全面升级，目前专卖店的整体布局的特点是什么？这样布局基于什么原因？
肖总：过去传统的门店给人的感觉是非常奢华，整个门店全是原木而且色调单一，风格单一，家具软装配搭上尽是非常奢华的搭配，各种复杂造型淋漓满目，门店会让消费者眼花缭乱，而且会产生一种自卑感，认为自己消费不起，自然这部分的客户就会有所流失。在整木定制发展的今天，消费者在意识到环保的重要性，这个契机正好是给整木定制发展带了利好，所以在设计上我们必须要做成创新，从产品设计再到门店全面升级。
与传统门店的大有不同的是：空间，外立面不仅仅展示的是品牌形象，还展示了相关产品，内空间有不同风格且过渡协调自然；软装家具，针对风格进行一一配搭；体验度，在店内，有不同功能空间的展示，客厅、厨房、餐厅、卧室等，提高消费者的体验度，让他们有宾至如归之感。综合以上的几个方面可以得出无论在营销、品牌推广、产品设计、产品配搭和体验度上都进行全方位的调整升级，深入消费者的家居生活理念，才能获得消费者的认可和信赖，而任何成交的开始也源于此。
