汇明提花织造有限公司是国内一家为国际顶级时装品牌提供提花时装面料的大型综合性企业，高级提花墙布生产企业，国家提花织造技术研发实验基地。
汇明始终专注于将家居生活艺术与中国千年提花织造技艺完美融合，以艺术为先导、工艺创新为支持，充分发挥本公司20多年高端提花时装面料生产研发经验，将提花无缝墙布提升到艺术品的高度，为追求品质生活的人群提供多样化的艺术墙布产品。
2013年中国墙纸墙布行业最具市场影响力品牌
2014年“宽幅丝织彩色三层夹空提花墙布织物”获得国家专利
2015年《浮雕闪光感宽幅提花无缝墙布》入选国家火炬项目、汇明首创研发像景工艺
2016年“丝织彩色提花四层夹空凹凸织物及其生产方法”获国家专利
3月“金墙饰奖”2016年度墙纸墙布花型花色原创设计年度评选银奖
3月《清明上河图》荣获大世界基尼斯中国之最——最长的色织提花艺术长卷织物
3月成为墙布“裱糊工”国家职业资格考核培训基地
5月《浮雕绣》荣获佶龙杯最佳工艺制作金奖（墙布类）
9月成为央视广告合作伙伴
12月《2016年中国家纺家居特殊贡献奖》《2016年中国墙布行业十大品牌》
2017年
1月大雁奖—2016年中国家居产业环保领军品牌，中国家居产业百强榜
2月中国墙布原创设计开发典范奖
3月中国墙布行业十大品牌
获得浙江省著名商标评定
经营
受访者：总裁黄东阳
您的精彩个人言论是：不能帮助经销商盈利的工厂不是好品牌。
2017年已经进入尾声，汇明的业绩如何？如果用一个关键词或者关键句来形容企业的发展近况，您将如何描述？您又如何解读这个关键词或者关键句？
截止2017年10月31号，公司已经实现了同比去年增长2.5倍的销量，距离公司的预期目标还差一点距离。我对现在汇明的成绩不算完全满意，有差距说明还有更大的冲刺空间，创造佳绩需要全公司员工的努力。如果用一个关键词来形容公司发展近况的话，可以说是“全速前进”，公司动员上下全体工作者，为着同一个目标全力奋进，因为征服蓝海都是一群协力同舟的伙伴，而不是一两个领头羊就能做到。汇明重视团队的力量，重视协作精神，所有成绩都离不开每一个领导、员工、经销商的信任和支持。全速前进也代表我们每个人希望明天的汇明，更好更强。
如今，越来越多的企业开始转战软装一体化，从单品类逐步向多品类发展，您是如何看待这种趋势？相对于这些转型品牌而言，汇明具有哪些优势？
软装一体化是社会的一种必然趋势，在近年来是一项新兴行业，朝阳产业抓住了消费者的痛点——轻装修，重装饰。现在的人都注重即时消费体验，省去中间环节和时间成本，整合上下游资源，优化结构组织，才能更好地为消费者提供便捷、快速、整体的服务。软装一体化也说明了一种社会现象，越来越多的人开始注重家居文化，不仅仅是满足家居环境的舒适安逸，还要在此基础上追求精神层面的文化属性，因此软装是很贴切消费者的诉求点，是一项人性化的服务。汇明在软装行业也积累了一定的资源，我们的优势就是在纺织行业的可延伸性，厚积薄发，我们在今后时间里有计划、有步骤地推进这一块项目，目前市面上出现的全屋定制、一体化家装服务等都是必然趋势，但是缺少品牌效应的支撑，很难得到消费者的信任，所以汇明并不急于做转型品牌，先把根基做稳，才能更好的扩大品牌影响力。
8月份，汇明在上海的新品发布会，重新定义了新零售，那么截止目前，新零售的落地情况如何？接下来又会有什么样的布局？
8月份的上海新品发布会，成果显著，超出了我们之前的预期效果，总体来说，从发布会开始一直截止10月30日，一共促成1586单，全国近200家门店全面采用了新零售工具，也进一步推广了汇明的品牌，深化新零售渠道，并进行跟踪式落地执行，避免了营销与渠道的脱节。明年将是我们市场推广的重要一年，2018年我们将着重打造汇明品牌，做贴近消费者的提花墙布首选品牌。明年，我们将会有大动作，各位请拭目以待。
生产
受访者：生产主管金志华
您的精彩个人言论是：我们的目标是全力打造高精尖生产团队。
经过多年的企业发展，汇明先后成为阿玛尼、香奈儿等顶级品牌面料战略合作供应商，能与这些大牌达成合作，您觉得汇明凭借的是哪方面的优势？
现代企业的竞争是企业之间的竞争,进而演进为供应链的竞争,而供应商的选择是构建高效供应链的关键。国外对供应商的选择早就形成一套高标准高严格的评价方法，而国外的大牌企业要求更甚，因此阿玛尼、香奈儿这些高端顶级的品牌对供应商的选择是一个多准则评价问题，对供应商的评价多集中在产品质量、产品价格、交货能力、服务水平、新产品开发能力、地理环境、供应商信誉和规模等，这些都是非常重要的考核指标，一个高质量的产品供应商就不可能有最低的产品价格。汇明从原材料到加工生产的每一个流程都要求最高质量，最先进的工艺研发水平、最高标准的产品品质、最专业的生产团队，从源头到末端，死守质量大关，因此工厂才能拿到国家颁发的十环认证，是国家信任的绿色环保工厂，汇明用专业和品质赢得了国际顶级大牌的信赖，这是我们的优势，也是我们始终坚持的事情。
未来，工厂生产需做到“高精尖”，为了实现精准化生产、提高了生产效率，汇明都将引进哪些设备？欲打造怎样的生产线？
2017年8月份，工厂把所有低速的提花织造机器全部改换为高速的提花机，产能提升了2.8倍，为了明年实现低库存、快反应的经营模式，工厂内部安装了智能订单处理归集系统，实现下单后24小时即可上机生产的效率，最快7天之内成品出货。相比2016年，从客户下单、到客服部排单，再到生产部生产，成品出库，需要20天的周期，提升了2倍的效率，这一点，我们有信心能及时应对客户的订单需求。
在工厂方面，想要实现智能、高效、高质的生产，生产管理系统尤为重要。那么，汇明在这方面有哪些升级？
汇明尤其重视工厂的生产力和产品质量问题，在生产管理系统方面，这几年一直在改进完善内部系统，今年引进了新订单管理系统，通过客户下单的习惯、频次和地域、时间等信息进行分析，能够计算、预测出客户的订单量和近一个月的需求量，并通知车间，进行预测生产，准确率高达92%左右，这样能够避免订单高峰期造成的延迟发货，为公司大幅降低了库存压力和成品周转率。
研发
受访者：产品经理李堃
您的精彩个人言论是：好产品，用心注入灵感，拉近客户之间的距离。
过往，终端消费者可能更加关注产品质量、性价比等因素，您认为目前墙纸墙布企业的目标群体都有着怎样的需求呢？
十九大召开，反映了一个基本的现实问题，以前的社会矛盾是人民日益增长的物质文化需求与落后的社会生产力之间的矛盾，现在已经演变成人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。国情反映了人民生活的本质，在家装行业可以这样理解，以前的人们看重物件的功能性和实用性，现在的人们更加注重精神文化的个性彰显，家居文化的地位开始提升。经调研发现，现代简约风格是市场的主流，美式田园风格有逐年上升的趋势，以前消费者都喜欢大花大绿的色彩元素，但真正的居住空间应该是柔和、舒适、招人入归的氛围，是体现消费者追求与个性的空间，有时消费者不能把握好度，很容易把商业空间照搬到家里来，反而适得其反。我们设计部成立之初便以“居住空间舒适度为主要目标，从色彩柔和度、花型美观度、工艺品质度为导向”的研发方向，基于此，让我们的产品俘获了诸多客户的芳心，转介绍率达到40%以上。
8月份的《唯新主义》新品发布后，市场反响如何？哪个系列最受终端消费者欢迎？对于您个人而言，您最喜欢哪个系列，为什么？
新品发布后，倍受热捧，其中《森系·色界》版本发放以后，在短短一周内订单暴增，出现断货现象。《尚东方》是汇明性价比最高的一款新中式产品，在色彩上大胆突破，采用中式元素，针对喜爱传统文化的年轻人投放，经调查发现，其吸引了60%的年轻人。
我个人最喜欢的是《寻梦·紫禁城》，作为高端中式代表，它以高价的织麻金线作为原材料，通过提花织造穿梭在整幅布面上，金线的光泽悄然显现，是一款极具内涵文化的产品。加上国内中高端阶层多为喜爱传统中式风格，我们将消费者的喜好同产品结合并大获成功，是研发部的得意之作，它也体现了民族文化的自信。除此之外，我们今年新出的几款独花产品，作为私人订制款面向市场，得到了线下专卖店的极力支持。
是否有自己独家“御用”的设计团队？他们如何为产品功能、设计的研发创新注入新力量？
公司研发部与国内外顶尖设计团队建立长期合作关系，能够及时获悉全球最前沿的潮流资讯和流行元素，为新品的开发和设计，给予源源不断的灵感。对于市场的调查分析我们会第一时间反馈到设计团队，同时在每款新品面世前，对色彩搭配和空间装饰效果综合多方意见，为汇明每一期产品的成功奠定了基础。往后，我们将继续加深与顶尖设计团队的合作，提升产品的市场价值。
您认为墙纸墙布行业的走向将是如何？
我认为，随着经济崛起和中国国际地位的提升，国民不仅物质条件变得富裕，文化自信感也更加强烈，对产品的认知不再局限于简单的实用性。价格，不再是消费的决定性因素，从而形成了以“产品文化、产品个性、产品品质”为主的决定性消费因素。对于墙纸墙布未来的走向，需要结合这些年大环境变化的因素，把握主要矛盾，在改革浪潮中锐意创新。坚持以产品文化概念输出为主，以消费者的偏好为导向，争取与其产生共鸣；在花型设计上，向国际优秀品牌看齐，只有与国际接轨，才能更好地做文化输出纽带。引进优秀国外文化，传递国内中式文化，是我们更愿意去努力的方向。
营销
受访者：首席营销官凌良杰
您的精彩个人言论是：企业文化是最好的产品。
对于营销，每个企业都有自己独到的理念和布局，对于未来的企业发展，汇明有何营销秘籍？
我们的营销并无高明之处，在市面上均能找到相关踪迹，但道理大家都懂，能不能坚守和落实就另当别论。公司倡导普世价值观，只有做到上下认同此理念，才能真正转化为企业设计的“魔力”，做出消费者认同的产品。未来，我们着重打造汇明的品牌知名度和美誉度，产品经营与品牌经营代表着企业两种不同的经营哲学，品牌经营比产品经营更贴近消费者，更能满足消费者较高层次的需求。
产品是工厂的“产物”，而品牌则是由消费者需求衍生出来的“产物”。在完成购买行为前，
品牌能否在赢得消费者信赖？将直接影响其购买行为。一件产品可以很容易被竞争对手模仿，但一个成功的品牌则是独一无二的，我们未来的市场战略部署，会侧重规划好汇明品牌的推广方案。
很多企业在转型多产品链后，在运营营销上都会面临一个问题，就是经销商们的不适应，从以前的卖单品到如今为客户提供多品类选择，汇明是否面临这样的问题？如何解决？
有大部分的经销商向公司抱怨，说版本太少供不应求，这对于汇明来说是好事，说明我们的产品在终端倍受欢迎，且有自己的特色。专注，是我们工作的核心，也是最重要的力量。任何人的时间和精力都是有限的，服务好自己的目标客户，未来才是无可限量的。因此，我们推崇用专业的产品、营销方案和服务定位目标群体，基于这个理念，才令我们专卖店的销量节节攀升。李小龙曾经说过：“我不怕练一万种拳法的人，我怕把一种拳法练习一万遍的人”，拳打千遍，身法自然。汇明会一如既往的将产品保持在20~30个系列左右，专注开发我们目标客户喜欢的产品。
近几年，有不少企业致力于公益发展，您认为营销与公益存在怎样的关系？当品牌营销与公益相挂钩时，要如何更好地实现双赢呢？
公益就是公益，如果利用公益活动的影响力借机营销，那这种借势造势就是不道义，企业做事要纯粹，和我们的产品理念一样，要专注，思想领域要洁净有度。像资助贫困学校、母亲水窖、支援灾区等公益活动，企业都不应该拿来大肆宣传，有大爱、大义的企业一定是民族的企业，也是值得消费者信赖和支持的企业。
匠心织造，精艺求精
——汇明提花织造创始人钱道明
兰溪自古有“三江之汇”、“六水之腰”、“七省通衢”之称，历史文化悠久，人杰地灵。从春秋吴越开始就已经在当地开始流传提花织造的技艺。浙江汇明提花织造有限公司创始人钱道明先生在织机“唧唧复唧唧”中成长，对织布机充满了好奇与兴趣。
随着时间的推移，已经人到中年的钱道明发现身边懂得提花织造的人越来越少，市场上充斥着各类织锦舶来品，身边很多长辈被迫失去了赖以谋生的织造工作。市场需求小，销路不好，同龄中转行的人很多。原本以养蜂为业的钱道明突然觉得自己有义务、有责任去保护这个传统的手艺，发扬这一项传统技艺。
筚路蓝缕，以启山林
1993年，钱道明放弃了原先的养蜂工作，转向提花织造的传统家庭作坊并开始了为期多年的实地研究与考察；1997年，时年52岁的钱道明在自己的家乡创办了“浦江汇明丝绸厂”；2000年至今，创办经营浙江汇明提花织造有限公司，立志传承千年的提花技艺，将宫廷御用丝绸锦缎提花工艺应用于日常生活布料中，织造艺术生活。初创时期公司举步维艰，织造机故障不断，提花面料品种单一，市场购买能力有限……但经过几年的摸索与钻研，钱道明带领着汇明不仅解决了织造机功能现状上的问题，还聘请专业设计团队对提花纹样进行了突破性的创造，走出了自己的特色之路。
创业的20年，钱道明通过不断学习与实践，带领公司研发团队，发杨工匠精神，不断在大提花纺织技术上寻求创新突破，并取得了一次又一次的创新成果，受到各级政府部门的多项奖励和荣誉，使公司总体技术水平处国内领先、国际先进水平。同时，汇明提花织造有限公司也进入了高附加值、低负债率，长期稳健发展的良好状况。
老骥伏枥，志在千里
当汇明走在日新月异的潮头上，不少个体户开始跟风做墙布生意，新生的企业总是极力效仿行业先行者的成功模式，市场上疯狂地抄袭汇明的产品，国内提花布料市场趋向于饱和。这时候，钱道明的核心团队眼光独到，瞄准国际市场，先后与BOSS、Channel、Armani等国际大牌合作，成为这些时装品牌的面料供货商，由于国外市场有订货周期，抄袭变得有难度，汇明以每日研发三个新品的速度疯狂开跑，终于将行业内的抄袭者远远甩在了身后，从此在业内便有了“新品是汇明”的威望。
创新的脚步并没有因为开拓了国际市场而止步，2010年，钱道明和汇明核心团队扩散思维，倾力进军墙布市场，并首发开启了墙布市场的高端定制，把提花工艺搬上墙面。2014年2月，钱道明带领研发的“兰亭序”特宽幅丝织独花大型壁画荣获“金华市职工经济技术创新活动优秀成果三等奖“；另带领研发的“桃园仙镜图”特宽幅大型独花丝织壁画于2015年4月荣获科学技术奖一等奖。
截至今天，汇明提花织造有限公司墙布事业部先后创作了荣获大世界基尼斯荣誉的《清明上河图》色织长卷织物，创造的《浮雕闪光感宽幅提花墙布》被列入国家火炬计划示范项目，独创研发的“浮雕绣”获最佳制作工艺奖，等等。
会当凌绝顶，一览众山小
在钱道明的带领下，汇明立足产品品质，寻求更高的事业目标，争做行业典范，传承千年提花技艺，将工艺美学落实到直接可触的家居生活。为此，钱道明定制了汇明人才培养计划，通过各类职业规划师的宣讲，产品经理人的实践培养，名校合作培养方案等，培育了专业的汇明团队，致力于打造专业的汇明标准，制作高端产品，提供有温度的服务。
以人为本，创新创业。钱道明一直奔忙在生产第一线，抓品质、搞科研、集众智、谋未来，传民族工艺，扬汇明精神。不怕输，敢创新，有恒心，敢拼搏。钱道明先生始终相信，千里之行始于足下，坚定不移地走科学规划的道路，持之以恒，兢兢业业，终会登顶高峰。
“八鹜工匠”及“名匠工作室”
正是有感于钱道明对民族工艺的坚持，对改善人民生活信念的肯定，对地方发展的贡献，2017年4月，由浙江省金华市劳动竞赛委员会发起的首届金华“八鹜工匠”评比中，钱道明被授予了“八鹜工匠”的荣誉。同年10月，兰溪市政府认定20家工作室作为首批“名师名医名家工作室”，根据公平公正公开的评选原则，授予浙江汇明提花织造有限公司创始人钱道明先生“名匠”称号。
汇明创始人钱道明暨获得“八鹜工匠”的荣誉称号，又获得“名匠”称号，这是社会的认可，也是公众寄予的厚望。钱道明表示，业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。传承民族工艺，拓宽行业界限，努力为提高大家的生活品质做更多的贡献。
