公司名称：广州市亚丹柜业有限公司
公司创建时间：2003年
品牌：亚丹家居
主营产品：整体衣柜、时尚趟门、整体衣帽间、榻榻米、床头柜、书柜等
企业理念：诚信创新、持续合作、永续服务
官网：www.gz-yadan.com
加盟热线：400 662 0888转7404
广州市亚丹柜业有限公司（以下简称亚丹家居）成立于2003年，是一家始终专注于定制领域，并以打造生态环保家居为目标的企业。公司实力强大，旗下设有广东广州、河南许昌、湖北荆门3大生产基地，占地面积共计460000㎡，员工达1500多人。近年来，亚丹家居一直在完善产业链布局，着力打造实力夯厚的家居产业集团。
在历经衣柜定制、全屋定制、全屋生态定制的发展过程后，亚丹家居实现了对“定制”“全屋”“生态”的完全整合，积极推动了家居行业与生态环保的融合发展，是中国生态定制行业的倡导者与领先品牌！
未来，亚丹家居将继续秉承“为健康生活方式创造价值”的企业理念，立足全屋生态定制家居行业，坚持制造生态环保家具，配套全屋居室与智能工艺，利用自身优势及互联网营销模式，致力于为中国家庭提供一站式家居服务。生态亚丹，共同努力！下一个10年，亚丹家居将更加精彩！
品牌荣誉
“如果你所在的市场已经有了第一品牌，那就再开拓一片新的属于自己的细分市场。聚焦某一细分品类，并迅速占领战略高地，争取在10%的细分市场中抢占100%的份额。不忘初心，坚持初心一直是亚丹家居的经营之道。”深谙营销战略精髓的亚丹家居董事长张大校先生如是说。
困局：2017，定制家居市场红海汹涌
经过2016年定制狂潮的洗礼，2017年，“全屋定制”不再是某个家居品牌的专属，行业参与者越来越多，定制家居进入红海市场，并有加速向血海发展的态势。当前，随着欧派、尚品宅配等一批定制家居企业密集上市，行业的马太效应将不断凸显，定制家居市场进入资源组合、蚕食鲸吞的整合洗牌区，体量小、运作不成熟的小企业将会被逐渐吞并和整合。
在“前有龙头上市，后有新兵入伍，左有成品转型，右有友商作伴”的大环境下，亚丹家居要突破重围，就需要有自己的一套商业谋略。
突围：开拓环保细分市场，聚焦占领战略高地
现在定制家居市场上已有了第一品牌，亚丹家居需要做的，是再开拓一片新的属于自己的细分市场。着力聚焦这个细分品类，并迅速占领高地，在10%的细分市场中抢占100%的份额。
今年，亚丹家居坚持自己“聚焦环保”的核心战略布局。在今年的“铸舰2017——亚丹家居全国经销商大会”上，启动了聚焦环保的战略，深耕生态定制领域，聚焦环保家居品类，占领环保定制家居市场。
此外，在3月的两场定制家居展会上，你会看到，不管是展馆造型还是展示产品，都主打生态和环保理念，这也是亚丹家居想向消费者和意向加盟商传达的品牌价值观。
（亚丹代言人：张嘉译先生）
布局：环保核心战略指引亚丹家居层层战术
纵观定制家居行业，定位在同一细分品类的企业不少，打全屋生态定制、环保的品牌也不止亚丹家居一家。实质上，“全屋”和“生态”定制的背后，是对企业规模化、标准化的一次考验。仅凭核心战略并不足以推动企业往前迈进，还需要以战略为核心，进行层层的战术布局。
今年，亚丹家居将会根据环保这个核心战略，在品牌传播、后端生产、产品研发和科研投入四大方面做出相应的战术布局。
在品牌传播方面，今年亚丹家居将进一步丰富品牌内涵，让消费者重新认识家居环保。同时，企业也将拓宽品牌的传播渠道，通过巨额的广告投入、公益活动、签约影帝张嘉译、媒体合作、事件营销等方式，扩大品牌优势，让品牌的形象和广告语不断重复展现在消费者眼前，用视觉锤把“亚丹=环保”的认知钉子钉入消费者的脑中。
（亚丹家居展馆设计）
把好品牌传播这一道关口的同时，也需要确保后端生产落实到位。亚丹家居湖北荆门、河南许昌两大生产基地正式投入使用。其中，河南许昌工厂更是首次采用了“三厂合一”的家具制造全产业链模式，把板材厂、贴面厂和家具厂三大制造体系合为一体，不仅可以实现从源头把控环保，还能对生产全程进行实时监控。
对于企业而言，产品研发和科研投入是扩张路上坚实的后盾。今年亚丹家居更注重产品在设计和工艺上的环保性能，加大了环保方面的科研力度。按计划，亚丹家居将每年投入5%的销售额用于家具的环保科研，引进国外先进的研发技术和业内顶尖的研发人员，并与环保领域机构合作，打造国家级顶级研发中心，专注环保技术与产品的研发。
检验一套战术是否真正有效，在于是否获得消费者和经销商的真正关注和认可。这还需要亚丹对核心战略进行深入解读和全面包装，用更直观的方式呈现给终端消费者，同时还要继续完善亚丹家居6大基础建设，为亚丹的环保核心战略保驾护航。
2016，是实现亚丹家居第一个3年计划的最后一年。3年来，亚丹家居的销售额增长迅猛。今年，保底目标是实现翻一番！
（亚丹家居营销总监胡海军）
随着定制红海市场的竞争越来越激烈，行业集中度越来越高，定制家居企业的营业额增长速度将会有所放缓。亚丹家居若要在激烈的红海竞争中达到翻一倍的目标，并不是一件容易的事情，大到公司宏观规划，小到部门的具体执行与管理，都要做到位，要做好。
关于营销，本年度的亚丹在经销商管理、营销渠道建设、招商加盟、活动规划上都会有一系列的调整，以争取更快、更好地实现翻一番的目标。
营销建设：6大战区，3大基地，配合渠道快速下沉
在营销建设方面，今年，企业将进一步完善6大战区的战略布局。2016年，公司在全国设立了华南、华北、华东、西部、华中和广东总部六大战区，每个战区下设独立的营销和职能部门，以及建设大型的全产业链智造生产基地。每个战区的生产基地可满足周边300公里范围的供应需求，其中广州总部、湖北荆门、河南许昌3大生产基地均在今年投入使用。战区的打造，不仅加快营销渠道的下沉速度，更可强化亚丹对经销商的后续服务和管理，有利于深入开展店面营销活动，让每一个加盟店在激烈的市场营销中推广更高效、增长更迅猛。
（湖北亚丹生产基地）
营销活动：大策划、大联动、大制作、大支持
在营销活动方面，亚丹家居基本全年无休。2017年，品牌将大力打造多种不同的全国性活动，联合全国加盟店共同推广。针对经销商在当地市场的资源和优势，打造了专场、联盟以及省际联动等多种动销推广模式，大力帮助经销商开拓当地市场、提升销售业绩。
此外，今年亚丹将增加参展的次数，除了两场中国建博会以及广州定制家居展外，还会参加6月的成都家具展。增加展会场次，并不是要求招商方面能够做出多少承诺和业绩，而是通过展会，可以更多的接触行业和其它品牌，吸收大家先进的地方，相互交流学习，以更好地服务消费者和经销商。
招商加盟：支持力度再加大，提“量”更重“质”！
亚丹家居在招商加盟方面的支持力度进一步加大，提出了8大支持政策，从活动方案、各项补贴、宣传推广、团队培训、开店流程简化等多方面予以实实在在的支持和帮助，让经销商可以快速融入当地市场，抢占份额，赢得先机。
其实，亚丹家居对经销商的支持，不止于8大支持政策，也不限于在品牌广告上的巨额投放，这是每一家企业都会去做的事情。亚丹家居的支持还展现着对经销商的扶持之上，从如何经商到如何盈利，都会提供专业的培训。对于招商，亚丹在注重“量”的同时，更关注经销商“质”的拔升！
（湖北亚丹生产基地）
经销商管理：分级管理，对口支持，责任到位
今年，亚丹在经销商管理上会有比较大的调整。从2017年1月1日开始，亚丹家居将从计划管理逐渐过渡到绩效管理的模式上来，对经销商实施“分级管理，对口支持，责任到位”的管理政策。
“我们会把目前的经销商分出等级，针对不同级别经销商的不同需求，推行相应的奖励和支持政策，做到有的放矢。对于重点的经销商，会重点培养，先把这批经销商做大做强，然后通过建立省商会的模式，让他们团结在一起，学习交流，以大带小。”胡总介绍道。
目前亚丹家居有7个商会，其中江苏、广东、河北、河南这几个省保持良好的发展势头，其他几个省的商会今年刚成立，仍在不断磨合完善中。2017年，亚丹会继续采用商会模式，并不断将模式完善，真正做到“以商养商，以商招商”，同时也让经销商们从中获得更多他们想要的东西。
在经销商考核方面，将采用千分制考核体系。正如杰克韦尔奇所说：“考核，再难，也要做。”只有这样，品牌才有可能在接下来的管理红利期占据有利位置。今年，亚丹不仅仅只从业绩方面去考核，还会从服务、活动、团队、广告、电商等10个维度综合考量，真正提高店面销量。
（亚丹家居营销总监胡海军）
把营销做到极致，与公司、经销商共同进步
定制红海市场继续发展，将会进入到更残酷的血海竞争，即管理红利期。不同于红海的技术红利，管理红利期讲究成本和效率。谁能最先占据成本最优和效率最高的制高点，谁就无疑成为下一阶段的有力竞争者。营销也是如此，不管是执行层面，还是管理层面，或是费用把控，亚丹家居都要做到极致，才能在管理红利期到来的时候拔得头筹。
把事情做到极致，并不是一件简单的事情，仅凭企业自上而下地推动，很难达到百分百完美。只有企业、员工、经销商三者在目标和愿景上达成共识，力往一处使，才能发挥极致，把事情做到最好，让企业、员工、经销商三方利益达到最大，还能推动彼此的成长，实现自身的价值。而这，也是胡海军当初选择加入亚丹家居的原因。
采访嘉宾：亚丹衣柜董事长 张大校
慧亚传媒：张董，您好！据了解，今年亚丹家居启动了聚焦环保的核心战略，并以此进行了层层的战术布局。您提到要对环保的核心战略进行解读和包装，具体是怎么实施呢？
张董：加大对品牌建设的投入。在过去的2016年，刚性经济崩溃，消费升级崛起，这让家居行业得到了近十年来最快速的发展。定制家居以服务为核心，在经过快速增长之后，也进入到了品牌打造价值的时代。
今年亚丹家居要加强6大基础建设，而品牌建设就是其中重要的一项，包括全新升级企业VI、全国布局4大零醛体验馆、“千店一面”模式打造终端门店形象等等，力求把亚丹家居“打造环保家居”的品牌述求更清晰、直观地展现给终端消费者。
慧亚传媒：今年的亚丹将加强6大基础建设，除了您刚提到的品牌建设外，另外5大基础建设是什么呢？有什么新亮点？
张董：6大基础建设是以公司的整个战术布局为纲而提出的，目的是为核心战略提供坚强的后盾。除了刚提及的品牌建设外，另外还有服务体验、经销商支持、生产投入、大数据应用和成本优化五大板块。
其中，用“互联网+”增强服务体验的亮点在于：移动服务系统+云定制设计软件。今年，我们会把“互联网+”贯穿得更深入一些，在线上全渠道运营的基础上，用“互联网+”完善亚丹的服务端。通过这款新产品，一方面便于消费者在线轻松完成全屋家具DIY设计、预约设计师上门量尺等购买的前端工作，省时，省力又省心；另一方面，软件可自动分解订单、自动报价、自动生成数据和一键下单，减少经销商的人工操作步骤，也优化了对经销商的服务。
另外，今年亚丹家居将打造移动服务系统。消费者下单后，通过手机端，就能实时查询订单的“受理状态”、“生产进度”，全程跟踪查看。透明化、可网视的服务模式，减少了消费者的沟通成本，让他们买得更安心、放心。同时，也能完成对大数据的精准收集和分析，从而实现在产品研发、定制服务等方面的提升，甚至帮助公司分析下一步的战术布局。
我相信，未来定制家居一定是最快和AI（人工智能）接轨的，届时，谁拥有家居行业最大的数据量，谁就是未来真正的王者。
（湖北亚丹生产基地）
慧亚传媒：亚丹家居在成本优化，占据管理红利制高点的板块上做了哪些准备？
张董：今年，亚丹家居湖北、河南两大生产基地将全部投入使用，这将给品牌带来迅速的产能增长。在成本优化上，亚丹实现了板材的自主生产加工，降低采购成本和运输费用，也保证了板材供应的稳定充足，有效避免市场因素导致的价格波动。同时，配合6大战区的营销布局，每个下设的生产基地可以辐射300公里的地域范围，确保各战区供货充足，加速配送效率，降低物流成本，协助区域经销商快速攻克终端，获得强势的竞争力。
另外，在基地建立之初，我们就以打造工业4.0智慧工厂为目标构建基地雏形。在互联网+、工业4.0协同智造模式下，真正实现了个性化、规模化的柔性定制生产。智能制造系统、自动化仓库管理系统和自动化物流运输系统的建立，无论是我们的迪芬巴赫板材生产线，还是豪迈生产线，都是全球最顶级的，大大提高了亚丹定制生产的交货能力，缩短交货周期，提升交货品质。
最后，配以“三厂合一”的模式，把“板材厂、贴面厂、家具厂”合为一体，使生产环节去中间化，管理流程扁平化，让板材成本、运输成本、人工成本和管理费用都得到大幅降低，提高了对成本的把控力度。
慧亚传媒：经销商是企业开拓市场的核心所在，请问亚丹在养商方面有哪些计划呢？
张董：对于经销商，还是那句老话，支持、支持、再支持！支持不仅仅显现在今年的8大支持政策，也不仅限于企业常规的在品牌广告上巨额的投入。亚丹家居的支持，更多地体现在我们如何打造、培养、扶持经销商成长。让更多的店面学会如何打造团队、公司化运营、在区域市场进行推广、做好服务等等，让每一个加入亚丹家居的经销商都不仅能够赚到钱，还能学会赚钱的方法，实现自我价值的提升！
为此，我们在2016年就设立了六大战区，每个战区下设独立的营销和职能部门以及建设大型的全产业链智造生产基地。战区的打造，将强化亚丹对经销商的后续服务和管理，深入开展店面营销活动，让每一个加盟店在激烈的市场营销中推广更高效、增长更迅猛。
（亚丹家居全国经销商大会）
慧亚传媒：亚丹在家具行业已经积淀十四年，一直处于稳步发展中。对于未来，您对亚丹家居有什么展望？（湖北亚丹生产基地）
张董：经过上一个三年计划，我们实现了对核心战略的整体布局。接下来，亚丹家居将进入飞速发展的上升阶段。我希望未来每个中国家庭都能用上绿色环保家具，都能生活在一个安全、无污染的家居环境当中。只有当你真心想给客户提供一个舒适的家庭环境，给他好的服务和产品时，才能把事做好。怀着这样的初心去做事情，相信将来的回报是巨大的。
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