公司名称：佛山市奇田木业有限公司
创建时间：1998年
品牌：奇田木业
主打产品：原木门、整木家装、全屋定制
经营理念：责任、创新、和谐、共赢
品牌实力：奇田木业是全国生产指接橡胶木门规模最大的企业，月产量达六千余套，奇田木门在国内经销商发展到三百余家，产品还出口到国外。
品牌荣誉：
2016年广东木门十大荣誉品牌、中国木门30强企业、“中国木材流通协会木门窗委员会”常务副会长单位、广东省门业协会副会长单位、中国全木门十大品牌、中国经销商首推门业品牌、中国指接橡胶木门首创企业等。
奇田木业：踏实做好产品，抓住机会奋勇前行
当奇田工厂大门缓缓打开后，干净整洁的现代化厂房呈现在我们的面前。奇田作为行业中的佼佼者，一直以其独特的经营之道，保持着良好的发展优势。市场就像是宽阔的大海，浪起浪伏，企业是航行海上的风帆。优秀的掌舵手，总能辨风识向，带领船只安全航行。
养精蓄锐 产品先行
奇田在市场不景气的状况下，并没有慌乱，也没有向上出头，而是选择躲避锋芒，回归产品。奇田在提高自己产品的有效竞争力上不遗余力，做到极致。
敏锐的市场触觉，产品定位精准。奇田在木门行业沉淀多年，对市场的状况了如指掌，所以能做出精准的定位决策。奇田现在是要走三条路，发展整木家装、原木门和个性化民用定制实木家具的生产，定位中高端市场。奇田选择多面开花，是奇田实力的有力证明，只有强有力的企业保障，才可以保证企业向多元化发展的顺利进行。
匠心制造，工艺精巧。在车间内，我们看到了堆放整齐的木板和雕花部件，工厂的负责人向我们介绍说这些木板就是用来制作三层原木门的，并且详细为我们讲解其技术原理。它是把一块完整的木板分割成三部分，用于重新组合，为了让木门更稳定、不易裂开。本来一块完整的木材也是可以用来生产的，但是奇田考虑到消费者在使用时会遇到开裂的情况，而做出了技术上的修改。这一技术的革新，增加了生产的环节和生产的成本。这就是简单事情复杂做的典型。还有，考虑到南方地区天气潮湿，木门在使用中会出现变形的情况，奇田在木门制造的过程中增加了刷防水漆的工序，使得木门的使用寿命更长。
创新产品，独领风骚。“坚持走属于自己的路，才会越走越好。”这是黄总在采访中提到的话。他说奇田当初选择橡胶木来生产木门，就是行业内的首创之举。黄总还提到一个词，概念门。就是说要做出一款有技术代表性，有行业前瞻性的产品。于是奇田推出的九龙献瑞，引爆业内。除了概念门，奇田还提出了风水木门，将五行八卦融入到木门的制造中。此外，奇田在设计上也会吸取流行元素，紧跟潮流发展，致力于设计出消费者喜闻乐见的产品。奇田坚持走在行业的前端，积极探索，永不退缩，体现其大品牌、大企业的魄力。
运筹帷幄 招招致胜
第一招，放长线钓大鱼。好的企业需要经营。黄总在谈到企业经营的时候，强调企业应该要有自己的节奏，该快的时候快，该慢的时候要慢下来。做生意，切忌冒进，要找准时机，学会等待。奇田作为一个大企业，仍能懂得隐而不显的可贵。今天的无作为是为了明天的大作为。奇田在现阶段，就是养精蓄锐的时候，它要稳定品牌的发展，保持品牌的魅力，踏实做好每一件事，为爆发积蓄能量。
第二招，强强联手。奇田在选择合作伙伴时，要求经销商对行业要有一定的了解。同时，奇田也会对经销商所在地进行市场分析，了解当地市场的需求，强调要因地制宜。黄总认为，买卖也是需要天时、地利、人和，三方面的统一。虽然有条件的限制，但是这是为了保障经销商的利益。因此，奇田的任何行为，都是以维护自身和经销商的利益为前提的。
第三招，贴心的售后服务。无论是对消费者还是经销商，奇田都肩负着对客户负责到底的态度，为他们提供最为完善的服务。在多年与客户打交道的经验积累下，奇田更加懂得客户的心里需求。奇田一直以客户为上，坚持做客户满意的产品，急客户之所急，供客户之所需。
耕耘十八 实力沉淀
长时间的宣传策划，造就了奇田的软实力。品牌的宣传，是为了使企业和消费者在产品的品牌上达成统一的认识。打造品牌可以加深品牌的影响力，这是扩大市场的有效途径。而奇田一直与媒体网站保持良好的合作，并且选择对企业形象有帮助的媒体加深合作。正是因为有良好的品牌战略意识，才使得奇田的大名享誉国内外。
宝贵的人才资源造就了奇田的硬实力。在这个讲究以人为本的当下，企业要把员工当成家人，为其提供舒适、安全的工作环境。而在奇田，有许多老员工是从开厂一直到现在都在企业里工作，他们从青年到中年，一直陪伴奇田共同成长。这样的精神难能可贵，这样的资源就是奇田最为宝贵的财富。
从1998年创立到如今，奇田已经走过了十八个春秋。18岁，换算成人的年龄，已然到了成年之际。成年就意味着有能力、有担当去接受更大的挑战。奇田经过十八年的风雨，形成了稳定的品牌实力。十八年来，不浮不躁，做生意；兢兢业业，做产品。综合实力不断提升，形象不断升级，这正是它迈向成年的有利储备。十八岁的奇田正以蓬勃的姿态去拥抱灿烂的明天！
奇田木业：成功在于与众不同
访谈嘉宾：奇田木业董事长 黄志雄
《木门世界》：您是如何与木头结下姻缘的呢？怎样的契机让您投入到这一个行业中来呢？
黄总：我本来是做电器生意的，偶然的机会碰到了一位在成都做木线生意的亲戚，在他手中用100万连货带铺盘下了那家店。开始接触木头的生意，接着就在广东开了工厂。先有的店铺，再设立的工厂。一切都是从零开始，在并不熟悉的行业中摸爬滚打，一步步摸索，到最后成功入行。
《木门世界》：“奇田”这个品牌名的由来是什么呢？品牌的背后有什么深刻含义呢？
黄总：这里面还真有故事。“奇田”这个名字是我一位过世的叔叔的儿子取得。当时，他是随口帮他父亲起的这个名字，但是并没有注册使用。因为我有个特点，自己改的名字不好，而听到“奇田”这两个字时，就觉得很好，所以我就把它拿过来作为品牌名了。虽然我并不清楚他当时起这个名字的含义，但是对于我来说，它就是指在宽旷的田野上创作奇迹的意思。还有“奇田”的logo看起来像一扇带孔的门，用钥匙就能打开的财富之门。
《木门世界》：每个人在回看漫漫人生路时，总会把它分成不同的阶段。那么对于“奇田”来说，它经历了那些重要的阶段呢？
黄总：对于“奇田”来说，让我最深刻、最记忆犹新的就是家族企业的分裂。当初我和我的父亲一同经营，但是由于彼此的经营思路的不统一，造成两父子的分歧。后来，我就净身出户，将工厂交由父亲打理。两年半后，父亲转而投向了农业，我就回来接手当时已摇摇欲坠的奇田木业。由于对市场把握的精准，回来开展工作没多久，推出橡胶木门来推开市场。这一举动让奇田有了惊人的发展，重新焕发了生机，获得了傲人的成绩。我认为走别人走过的路是不好走，要走一条属于自己的路，才能走得远。只要把质量做好，服务做好，就会有源源不断的生意。
《木门世界》：奇田一直是行业内坚持手工制作产品的践行者，那么可以请您谈一谈如何理解工匠精神吗？
黄总：我们坚持手工雕花，使得每一件产品都无法复制。手工雕刻出来的雕花，不像流水线出来的那么冷冰冰，多了一丝人手的温度，更显得温暖，是有灵魂的。而且机器统一制作出来的产品，显得线条生硬，人们看多了容易产生视觉疲劳。手工雕刻则会让线条看起来更加圆润、自然流畅，虽然会有一点点瑕疵，但是这不正是残缺的美吗？
《木门世界》：奇田能一直保持行业的优势，离不开产品的创新，那么奇田在产品创新上有些什么具体的做法呢？
黄总：就现在来说，其实在做门这方面，许多款式都是由固有图案来混搭、重新组合而成。就像人穿衣服一样，上衣、裤子、饰品不同的搭配，就能形成不同的风格。设计上紧跟潮流，了解消费者的喜好。
《木门世界》：如今在经济大环境不景气的情况下，企业应该如何谋求生存之道呢？
黄总：为什么说企业在发展时该退的时候要退呢？因为环境不好，就要懂得收手，积蓄力量，等待机会。这样当机会出现的时候，你才会有实力去迎接机会的到来，企业需要的是养精蓄锐。我觉得这就好比在战争中，如果你没有了子弹，那么还怎么能打仗呢，更别说打胜仗了。该收的时候收，该放的时候放，要学会看清形势，收放自如。做生意就像是放风筝，有风的时候就要放绳子，让风筝飞高一点；没风的时候就要收紧绳子，防止风筝被吹跑。要学习诸葛孔明顺势而为的经验，借东风，成大事。
《木门世界》：作为行业内首个推出橡胶木门的企业，推出后受到行业内的热捧，被纷纷仿效。那么奇田在面对竞争者不断涌入的情况是如何保持优势的呢？
黄总：都说第一个吃螃蟹的人能赚到第一桶金。我通过橡胶木门赚到钱后，就把钱投入到其他方面，去做更多的事情。首先是把专卖店形象做了升级。一般的人只懂打价格战，不懂提高经销商专卖店的形象，这样是没有用的。因为高端的客户很重视店面的形象，好的店面形象可以得到他们的青睐。如果你的店面形象不能给予客户信心，那么经销商的产品就卖不出去，退回工厂的产品就会增加。而奇田通过店面的改装升级，把产品的价值提升了，就能受到消费者的喜爱，就能卖出好的价钱。其次是要增加产品的附加值。我们通过设计、定位、工艺、服务，把橡胶木这种普通的木材转变成高附加值的产品。最后是要做产品的创新。因为如果单靠打价格战，那么是很难成功的。只有不断创新，提高自己职业水平、产品水平，才能维持自己的高利润。只有一直走在行业的前面，才能使其他企业望其项背。
再过两年，就是奇田二十岁的生日了。在采访期间，黄总还神秘地告诉我们，他们正在策划一件与木头有关的大事，将会给我们呈上一场精彩的大戏。那么就让我们共同期待2018年，奇田会给我们带来怎样的惊喜！
