品牌档案
公司：深圳市摩尔登家居有限公司
品牌：摩尔登
成立时间：2008年
主打产品：布艺窗帘、个性软包及无缝墙布设计、家居饰品等
产品定位：中高端
专卖店数量：230多家（截至2016年3月）
官网：www.goldbulltextile.com
加盟热线：400 662 0888转9236
思维：跳出行业看行业
2008年的窗帘行业，大部分企业还在做着批发代理的模式，发展着全国各地的窗帘“夫妻店”，多数企业靠“卖布”为生，竞争激烈，利润微薄。当然这其中也有少数企业开始“觉醒”，意识到行业发展的混乱和困境，开始深刻思考未来的发展出路，寻求转型，金牛纺织（摩尔登前身）就是其中之一，而同期的地板行业、陶瓷行业快速发展，品牌化发展的趋势已非常明显，市场份额在向着大品牌集中，这让市场敏锐度很高的摩尔登副总经理黄亚瑞看到了方向——品牌化发展。随后，“摩尔登品牌”诞生了，在2008年的深圳家纺展上华丽亮相，引起业内关注。黄亚瑞指出摩尔登发展道路的转变是“跳出行业看行业”的思维，而不是局限于当下的窗帘行业，品牌化道路必将是窗帘行业发展的趋势，我们将走上其他行业已经走过的成功之路。
理念：坚定不移走品牌化发展道路
2008年，摩尔登正式进入品牌化发展的新道路，方向明确了，如何去做？凭借“初生牛犊不怕虎”的无畏以及颠覆行业的决心，摩尔登从品牌形象包装、到产品升级到渠道升级，做出了一系列的提升和变革，其中渠道升级的举措在业内最引人关注。当时摩尔登是在窗帘行业里第一个向经销商收取高额加盟费的品牌，同时对经销商提出了很高的要求：县级店面要求150㎡以上，地级市200㎡以上，市级300㎡以上，店面设计全部统一形象，而且店内不能挂其他品牌大样。这在当时甚至是有点不可思议的，也是不被看好的，但事实上摩尔登各地的专卖店如雨后春笋一个接着一个开了起来，到目前，全国的摩尔登专卖店到达230多家，其中众多专卖店的经营面积超过500㎡，做成了样板旗舰店。摩尔登的颠覆之举也搅浑了行业发展的一池春水，随后，有品牌也开始效仿此做法。对此，黄亚瑞的看法是，对经销商有高要求实际上也是对自己的品牌发展有高要求，有要求才能有责任、有发展，有发展才能有“钱”途，经销商害怕的不是有要求，而是怕没前途，我们要彻底打破以前的模式，和志同道合的伙伴一起将品牌化的发展道路坚定的走下去，发展有前途，2万元的加盟费又算得了什么？！
渠道：养商为主，招商为辅
在摩尔登的团队里，运营经理就有12人之多，他们带领的团队是经销商伙伴的导师和运营支持，另外还配有2名经销商服务专员，专门对接经销商的服务，管理各店的业绩等。相对于强大的运营团队，摩尔登的招商团队显得单薄了很多，仅有2个招商人员。从团队的建设来看，充分体现出了摩尔登的运营理念“重在养，不在招，养商为主，招商为辅”。摩尔登副总经理黄亚瑞指出这是对合作伙伴负责任，为我们共同的发展负责任，招好一个商，就一定要扶上马，一定要让他赚钱，在当地做到非常有影响力。
为此，摩尔登建立了系统化的“养商”模式，与经销商签约后，马上开展一系列的市场调查，在品牌店数量、品牌风格、选址和价格等方面进行综合考察；然后，根据不同的市场定位制定设计图纸，在店面装修、选样、招聘、在管理制度、团队打造、人力资源、财务管理等方面进行全面导入和培训；在门店的落地活动中，摩尔登派出团队驻店执行和指导，手把手带领门店团队上手操作。
摩尔登的这一套“养商”系统已获得市场的充分验证，它将是摩尔登品牌快速发展的助推器。以湖南衡阳店为例，2015年7月开店，当地300多个窗帘店，摩尔登只用了半年时间做到了影响力当地前三，而店面面积只有240平，当地500平以上的店就有6个。
“养好商，招商就是顺其自然水到渠成的事情了，一季度我们的招商目标顺利完成。”黄亚瑞说。摩尔登的品牌化道路和务实的经营理念带给合作伙伴的是共赢发展，是去拓展更大的市场，突破更大的野心。
趋势：提供整体软装解决方案
在摩尔登的展厅里，美轮美奂的空间让人感觉不到这是卖窗帘的，各种不同风格的空间让人感到欣喜和惊讶，软装的空间魅力如此之大。事实上，摩尔登品牌的定位也早已不是卖窗帘，已然升级为整体软装提供商，集布艺窗帘、个性软包及无缝墙布设计、家居饰品、现场陈设、空间设计、营销服务于一体。
在采访中聊到产品时，黄亚瑞顺手拿起身边的多款软包样品，向慧亚记者介绍不同的原料和材质，不同的造型和工艺，俨然一个专家。当然软包只是摩尔登整体软装中的一个产品元素。他指出，整体软装是一个非常明显的趋势了，在一二线大城市的消费人群中，接受度越来越高，人们的个性化需求也越来越多样化，不是单一的产品可以满足的；而三四线城市人们的整体软装意识还不明显，但未来一定是会逐渐普及的，所以市场空间还很大，未来摩尔登会坚持做好整体软装。
摩尔登的品牌化之路之所以走得比较成功，不仅得益于其经营理念和发展模式，还有其产品品质和服务的稳定，在产品研发、自动化生产设备引进上，摩尔登也在不断加大投入。接下来，摩尔登还将自建品牌旗舰店，打造旗舰样板，布局全国市场，摩尔登的野心也绝不止于行业知名品牌，而是要做成知名的大众品牌，这条路还有很长，但摩尔登已经在路上了。
摩尔登：在千亿级的窗帘市场里不断突破
对话摩尔登整体软装副总经理黄亚瑞
慧亚传媒：您本人从事这个行业多久了？
黄亚瑞：我从19岁开始做窗帘行业，从最初级的销售员做起，拖着拉杆箱亲自上门做产品推销，后面自立门户做批发，也做过几年外贸，在窗帘行业摸爬滚打了十多年了，可以说看尽行业的兴衰成败。
慧亚传媒：大家还在做渠道的“夫妻店模式”时，你为什么要转型走“品牌化路线”。
黄亚瑞：我在这个行业这么多年，其中的辛酸是最清楚的，夫妻店模式、批发模式未来的生存空间越来越小。我们不能只看眼前，不能固化在自己的行业里，要跳出行业看行业，看看我们家居建材中的陶瓷行业、橱柜行业、定制衣柜行业、门窗行业等等，这些行业的发展轨迹非常值得我们窗帘行业借鉴，我认为未来窗帘企业的发展也一定要走“品牌化路线”，为用户创造更大的价值，事实也在逐渐证明这一点，我们行业里走品牌化路线的品牌已冒出一些优秀的品牌，包括我们摩尔登的发展也非常快。
慧亚传媒：据说在走品牌化路线之初，摩尔登非常决断，推出了令行业“惊讶”、但后来又被同行效仿的招商政策。
黄亚瑞：是的，我们在行业里第一个对经销商收取“高额”加盟费的（2万），而且我们还收取保证金，当时行业里还没有品牌敢收这么高加盟费的。我们坚定认为，只有对自己有要求，对合作伙伴也有要求，大家相互认可，齐心协力才能真正把这个事业做起来。当然我们当时是初生牛犊不怕虎，敢闯敢拼，我们有梦想有很好的经营理念和规划，就要大胆去做。后面，行业里有些企业也开始用这个模式，这说明我们这条路是走对了的，也得到同行的认可。
慧亚传媒：在推出这个政策，坚定走品牌化路线后，咱们的渠道建设发生了什么变化？
黄亚瑞：坚定走品牌化路线后，原来的“夫妻店渠道模式”逐步退出我们的渠道，升级成品牌专卖店，我们的整体的品牌形象做了全面的提升，终端门店做了全面升级，从选址、面积、装修、品牌形象、空间搭配等都做了规范化要求和升级，我们面向用户的形象是中高端、是专业的，同时，也要求经销商建立团队来运作。这个升级，比我们预想的推进还要好些，因为我们选择志同道合的的合作伙伴，一起为共同的梦想去奋斗，所以理念能一拍即合。目前我们全国的专卖店已经有200多家了，其中很多店都是超过500㎡的。
慧亚传媒：经销商为什么选择摩尔登？是什么优势吸引了经销商？
黄亚瑞：首先是我们的经营理念和模式，我们是坚定做 “品牌化”道路的，跳出窗帘行业的思维，这个一定是未来发展的主流模式，我们已抢先这么做；其次，我们有一套比较完善的终端运营模式，很系统，具有很强的执行性，我们将这个模式逐一导入各专卖店，以团队力量来扶持经销商，所以我们很擅长“养商”，授人以鱼不如授人以渔，我们将80%以上的精力放在养商，这是我们经销商最看重的。另外我们摩尔登做了这么多年窗帘，在产品研发、产品质量上、服务上是非常有保障的，经销商没什么后顾之忧。
慧亚传媒：窗帘成品化的趋势越来越强劲，摩尔登做得怎么样？
黄亚瑞：成品窗帘，我们已经在做，我们这块起步比别人稍微晚一些，所以实话说目前不是行业里最好的，但我们从去年开始投入非常大，引进了先机的生产设备，发力成品窗帘。目前我们是两条腿走路，成品化窗帘的比重越来越大，这对用户是有非常好体验的。
（摩尔登成品窗帘加工设备）
慧亚传媒：整体软装的概念如此流行，但在大众消费者端的接受度如何？摩尔登是以窗帘产品为主，做整体软装吗？
黄亚瑞：我们现在的产品其实还是蛮全的，窗帘当然是我们的主打产品，配套的软装如软包、硬包、地毯、饰品等我们都在做，所以我们的品牌定位是“摩尔登整体软装”。整体软装确实是大势所趋，家居产品不能割裂来看，普通装修消费者太缺家居设计了，软装是家居装饰中最能出效果的，最能让用户获得好的体验和幸福感的，所以必然会成为趋势，所以我们也会给到用户整体软装搭配，来我们这里选择“一个空间”，而不是单个的产品。但是目前三四线城市的消费者这个观念还没有完全培养起来，可能有消费者进店了还会问“整体软装是什么，你们到底是卖什么的？”但这个市场空间真的很大。
慧亚传媒：您本人在行业做了这么久，认识一定非常深刻，谈谈你对窗帘行业的看法。
黄亚瑞：窗帘是个硬性消费，在家居装修中是没有替代品的，不像墙面材料，有墙纸、墙布、漆、硅藻泥等等，窗帘没有其他替代品，而且现在连农村家庭，也都非常注重窗帘了，房子还没装修好，就要先挂上窗帘，窗帘的功能也不仅仅是“遮羞”了，还逐步有了很多的功能，更重要的，窗帘还是家居装饰最重要的一部分，所以这个市场空间是可想而知的，我对窗帘行业非常有信心，它起码是千亿级别的市场，虽然现在窗帘行业的竞争十分激烈，但还停留在无序的、分散的竞争，还未形成品牌集中化的发展，所以机会还很多。可以说这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，窗帘行业发展前景非常好。
