嘉宾姓名：李钧洪
嘉宾身份：广东省门业协会铝门窗专委会会长、派雅门窗董事长
从业经历：1990年起从事门窗行业，专注铝门窗行业26年。
经营心得：
1.派雅能走到今天并且成为行业知名品牌，并不容易，要说成功的武器，应该就是创新和专注了。
2.行业需要你追我赶、互相促进，同时很多创新的思维也都是在碰撞中出来的，只手遮天不是创业思维，竞争中进步才是长远发展的王道。
3.派雅暂时不考虑多元化发展，我们把全部精力用来打造全新的门窗系统，我们会沉住气，真正专注去做好这一块，因为这本身就是一个很大的市场。
派雅门窗：
是专业生产铝合金卫生间平开门、厨房吊趟门、阳台推拉门、室内隔断门、断桥平开窗、断桥推拉窗、阳光房系列的企业。派雅门窗以自主研发的中空玻璃平开门、吊趟推拉门而瞩目全国，曾先后荣获“国家权威检查、质量过硬放心产品”“广东门业协会佛山专委会会长单位”“中国门业经销商首推品牌”“中国著名品牌”“中国优秀绿色环保产品”“中国铝门行业十大品牌”“消费者喜爱品牌”等荣誉称号。
创新与专注让不流行的产品变成潮流
“从1999年至今，很多人蜂拥加入门窗行业，有些曾辉煌一时又没落，有些刚刚起步就被市场淘汰出局，很多小厂不断倒下了。派雅能走到今天并且成为行业知名品牌，也并不容易，要说成功的武器，应该就是创新和专注了，前面也说了，派雅从开始做铝合金门窗就在不断革新工艺。市场在不断地变化，企业需要不断去研发新产品，做出能引领潮流的产品才能屹立于不败之地。至于怎么做到创新，我认为这跟个人的眼光和市场嗅觉有关。比如你得观察这个市场，看看自己能不能做出比市场上已有产品更好的产品。我会经常留意建材家居市场的产品，并且琢磨怎样搭配会功能更好、装饰性更强。”
“家居产品一定要融合家居理念，当然这个只可意会，只能说做这行时间长了，就会心里觉得应该这样做，做出来的确受消费者欢迎。同时，专注很重要。为什么有些企业没落了，很大原因是走到半路觉得其它行业也很好赚钱就插一脚，三心二意很难做出成绩。比如你的优势在做门窗功能开发，我们就专注把这块做到极致，做到在这个行业无法替代的，而其他不是优势的，可以做尝试，但不建议重心转移。”点击查看全文》》
顾及当下,更思长远
有人说“创业太个人了”，对！各家的法子不尽相同。但是在家庭方面，会不会有一个可以相通的道理呢？
对于继承、世袭，李钧洪只是微微一笑道：“找其他人做领导，品牌也可以传承下去，人老了该退下来就退下来，但是品牌做好了，自然可以传承下去，不需要执着于家族生意。”这就是对待品牌的长远打算吗——能者居之，能传承品牌的人选就是最合适的人选。
“例如，我的三个小孩，我会让他们自由发挥，一个社会由很多行业组成，未来他们擅长做什么就去做什么，不必强求，只求自由发挥，今天我强迫孩子去做这个，难保他做别的行业还能创造比我强十倍、二十倍的价值呢！”记者听到，这当中的道理不仅仅是家长对子女长远的打算，当中还蕴含了创始人对自己事业这个“孩子”的成长计划——选择适合的，不强求。
李钧洪对于员工管理的长远做法，那就是工作时该严肃，下班后该活泼，这道理就像小时候读书一样，很多名校诞生了社会的中坚力量，那是因为氛围使然，如果大家工作都很卖力，你也不可能懒散，如果车间很干净，你也不可能丢下烟头，大氛围中形成优良的行为习惯非常重要。
从前就听说李钧洪365天，几乎天天工作，的确，他表示，自己只能过年时间可以少接听电话，他会经常与经销商保持联系，计划好路线，一年走几次，一路自驾游到经销商处窜门，当中当然也积累了感情。李钧洪分析，长远来说，严肃中仍需有一定的感情，假设企业出现小错误，有感情的基础，经销商也会体谅，“长远的活法”是在感情中培养出来的。
派雅在展会上总会规划接送大批观展者到派雅总部参观，当记者问及，有个别企业在得知某一位经销商没有意愿加盟时，便撤销了为该经销商预留的吃饭的席位和预订的酒店，问他是否也这样做过，李钧洪立马摇摇头。他谈到，有一次观展者过来参观派雅厂房，发生了一件很有趣的事情，一位观展者稀里糊涂地跟着派雅的车来到派雅，事先也不知道自己要去哪里，结果后来他还真当上了派雅的经销商。还有一次是接送派雅的内部经销商到厂参观，“我记得有些经销商对我说，很多不认识的经销商来了，我说，来到了就是朋友，谁也不缺两顿饭，又不是来干坏事，他来了，证明他对我们感兴趣。”李钧洪谈起经销商的由来，满脸的兴奋与喜悦。
但是，有一种做法李钧洪是会介意，那就是背地里干着挖墙脚的事情。长远来说，很多人等发财了，回想起自己不顾一切地挖走兄弟的员工时，有的只能是悔恨。饮水思源，李钧洪解释说，即使是同行竞争对手，他们也会经常交流，只是坚持“少交流研发、多交流管理”的原则，另外，只要需要，开诚布公地说便可以得到很好的结果，例如，有些企业想向对方学习，沟通一声：“我可以派人到你那学习一下吗？或者你能派一个师傅到我工厂指导一下吗？都没有问题。”李钧洪说其实很多问题都可以沟通，铝门窗市场这么大，也需要一批这样的人去共同维系，并非“非此即彼”的境地，通过报纸、网站等正确途径去刊登广告招人，李钧洪很赞同，但背地里挖角，只能说“这人不够朋友”，也会因此失去更多的朋友，长远来说，不能为之也。
行业是需要一批人一起打造起来的，以前在佛山做第一名，也比不上如今在全国各地做到前一百名，李钧洪表示，行业需要你追我赶、互相促进，同时很多创新的思维也都是在碰撞中出来的，只手遮天不是创业思维，竞争中进步才是长远发展的王道。
对于如何在家居行业做长远，无非就是悟性和积累，现在无论是沙发也好、橱衣柜也好、墙纸也好、木门配饰也好，等等，与铝门窗能搭配的所有家居产品，李钧洪都能辨认出好坏、等级，他说，如此才能一直具备“敏锐的触角”，也不枉自己26年来走过的路。
这一天阴雨蒙蒙、淅淅沥沥，慧亚记者团到达派雅的目标之一是参观派雅的1800多平米的展厅，覆盖三层楼的展厅一尘不染，水晶吊灯将派雅的门窗产品映射得光彩照人，当记者走进阳光房时，彷如进入了一个休闲舒适的恬静世界，几近忘了还有采访的任务。整洁、明亮的展厅难道也映射着派雅门窗创始人阳光亲和的作风？
确实如此！一身款式简单的休闲西装，脸上挂着微笑——派雅门窗董事长李钧洪给记者的感觉并非如从前在报道中得知的“严肃”，反倒是平易近人，非常温暖。当天采访中，记者中的新手司机在泊车时出现问题，李钧洪站在雨中耐心指导，在指导多次未果之后，他便亲自帮忙泊车，还安慰显得尴尬的记者。这与我们平常印象中的一些企业家不同，他是那么积极地去做一件小事情，做事情那么利索，就像还一直在追求成功路上、从未获得成绩的创业者，而事实上，派雅门窗现已拥有4大生产基地，15万方厂区，600多家加盟商，在铝门窗行业里备受推崇和尊重。
“扛沙包力气”+“蜗牛触角”=创业
说起来，李钧洪也是从“扛沙包”开始的，当然这里说的“扛沙包”指的是简单的、技术含量不高的较为辛苦的工作——当中便有当学徒的。李钧洪没有任何建材行业背景，当初单纯经亲戚朋友的介绍进入了一家室内装修公司，而他所在的部门正是门窗装修部门。那是1989年，那年李钧洪18岁。
不知道是不幸还是该庆幸，李钧洪所在的装修公司因业务问题面临倒闭，当所有人认为李钧洪会因此辗转到另外一家装修公司或者改行的时候，他却开始创业了。那一年是1990年，李钧洪19岁。“我当学徒只有一年，受大环境影响，公司没工作做，1990年、1991年环境很萧条，我便自己去找出路。”李钧洪认为自己只懂做这一行，于是便专注去做这一行，一路走，一路寻找商机，也许正是因为没有过多的杂念，从而让他创业的目标订立起来比较容易。
为不辜负支持，“硬着头皮”也要解决困难
“我那时到农村四处转，看有没有人要做门窗的。”李钧洪说，与很多创业者遇到的困难一样，一次买材料需要3-5千元，资金是最大的难题，于是李钧洪便硬着头皮跟亲戚朋友去借，但是等钱收回来了，他都会马上还掉，下次如有资金压力就再想办法。
至于家人、亲戚、朋友对于李钧洪创业的态度，“家里人虽然一点都不了解这个行业，但是他们就是支持我，肯做我的担保人；而对于朋友，借几千元是要做到诚实、有信誉的，别人相信的并不是门窗这个行业的发展前景，而是相信我，这与为人处世、平常积累的人际关系有或多或少的关系。”李钧洪说。
谈到妻子，李钧洪脸上露出了非常感叹的表情，他表示，以前派雅业务扩展的时候，有时候一个月都没有回家一天，都待在厂里，一年和妻子吃饭的次数最多只有八次、十次。他非常感谢妻子的体谅和支持，乃至于有了如今的派雅和自己的幸福小家庭。
李钧洪的出差也是以月作为基数，一出差便是一个月，他说到：“那时资金不够，什么都亲力亲为，一个人顶着好几个人的工作量，没办法，多一个业务经理，便会增加每年几万元的花销，如果自己去跑业务，便可以省下不少的钱。”
胆量造就了“触角”，还是“触角”培养了胆量？
李钧洪创业的敏锐思维，用他自己的话来说，便是“触角”，具备了听觉、触觉以及嗅觉等功能。创业需要触角，能洞察到行业的动向很重要！
1990-1999年，派雅的前身——“恒达”用的就是租赁过来的3亩地皮，成立了装修工程队，自己接单来做；当李钧洪看到卫生间用铝合金的门比较精美的时候，“触角”便告知他，这就是商机，当时卫生间门只有塑钢门。
但是当时的铝合金卫生间门只能从汕头运送过来，汕头虽然诞生了第一代的铝合金卫生间门，外表也很吸引，但是地方物流落后，不能散运，只能一车一车地运过来，那时一车的门需要20万，当时是1999年，20万在众人眼里可是个大数目。“你说我胆大吧，其实也有一点。”李钧洪笑着说到，当时并不能说是第一桶金，但在自己现有积蓄的情况下，资金还是不够，也只能使用老方法——问朋友借，如此不断反复遇到问题、解决问题，从而达到自己想要的目的。
为更好销售铝合金门，李钧洪在佛山沙岗陶瓷批发开了一个铺子，不做工程单，而是自产自销，当时陶瓷车能运送到全国各地区，但是并不适合零散托运。李钧洪的“敏锐触角”告诉他——自己的这些产品要运输出去。于是，他开始打陶瓷车的主意，把二十多扇门放到陶瓷车顶，运输到省外，这就是广东省所说的“搭伙吃饭”——与陶瓷铺做搭档。门很轻，放在陶瓷箱上面，如此顺利“sell”出去……
对于如今比较流行的经销商之路，也是在触角的反应下慢慢走出来的，派雅当时的经销商有广西、湛江、广州等地客户，专卖店还没成为主流，代卖的较多，但就这样“小打小闹”下去吗？这不行！李钧洪发现当时流行的木门吊趟门不但价格高，而且比较难定型，容易变形，而当时的铝合金定型性能较好，如果利用这个优势宣传和拓展铝合金市场，估计能行！功夫不误砍柴工，李钧洪所带领的派雅团队在2002年研发了第一代推拉门，当时轰动了全国的门市场。李钧洪趁热打铁，跑广州建博会，也跑遍了上海、成都、北京展销会，2004年，派雅已经拥有60余家经销商。“机不可失，时不再来”，如果错过了时机，在“敢”与“不敢”中徘徊，也许就没有了今天的派雅，胆量造就了敏锐的触角，触角成就了创新的途径。
