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年底交锋 直击欧派家居 索菲亚 尚品宅配 维意 志邦家居 金牌厨柜 皮阿诺 好莱客 我乐家居等上市公司营销策略与促销优惠方案

2019-12-03 15:30:57 手机浏览
年底交锋,直击欧派家居、索菲亚、尚品宅配、维意、志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺、好莱客、我乐家居等上市公司营销策略与促销优惠方案!

尽管今年经济下行压力持续,家居行业整体增速放缓。但欣慰的是,我们见证了一批家居上市公司坚持不懈地精心耕耘着行业未来。在面对即将结束的2019年,它们使出浑身解数,吹响了家居行业营销促销的“冲锋号角”,争取为今年画上圆满句号。


下面,我们一起梳理各大上市公司的营销策略与促销优惠方案,比较各家方案的优惠力度。


欧派家居


在欧派官方网络商城首页,我们早早看到欧派家居对年底双十二发起新一轮的冲锋,开启年终盛典。欧派家居向来是业界营销高手,联合真人秀《幸福三重奏》节目玩起了跨界营销。今年11月18日-12月19日,欧派家居推出限量抢万元“幸福三重奏”明星同款家具。“先领券,更优惠”,欧派家居为消费者提供了300、500元满减券,价值1000元的设计礼包,以及0元设计新家满意再定制的优惠。


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在“明星同款万元基金券”环节,欧派家居为多款明星产品提供了“使用券”,如“陈意涵橱柜定制”、“张国立同款立书柜”、“郎朗同款鞋柜定制”分别提供20000元、15000元、15000元的使用券。另外,欧派家居推出全屋达7大空间一站搞定套餐,10平方全屋柜体+3米橱柜到手仅24699元,还送星级厨电+五金。并推出厨房、全屋、全屋高端整装、门、卫浴空间等优惠爆款套餐,以钜惠价-优惠券的形式将优惠进行到底。


11月18日-12月25日,欧派家居打造“12.12整装拼购节”,推出“全屋大牌装修仅11.98万,从毛坯到拎包入住”,包含价值42189元的“全屋家具11件套”、“全屋整装不限量”等优惠政策。


索菲亚


索菲亚在其官网开启了“12.12年终惠,住进进温暖家”活动。从11月25日至12月25日,索菲亚推出了榻榻米定制套餐,首平1099元,抢套餐还直降200元;0元定制全屋抽奖赢免单活动;买1送1,限量20名送艾斯毛毯。


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此外,还推出19999元“搞定全屋”套餐,包含6大空间家具、豪华配件、1988礼包,实现拎包入住,一站配齐。对于定制衣柜,索菲亚将优惠价格进行到底,打出“价格无水分•消费更透明1m起定”的口号,套餐仅需799元/平。


在天猫旗舰店中,双12年终盛典促销活动更为丰富。除了官网的套餐外,索菲亚推出“全屋柜仅16999元”套餐,搭配限量减免3000元以及领券再减100元,以及赠送一系列五金配件,着实吸引人。值得一提的是,索菲亚还推出“0.01元锁定双12优惠”、“提前加购拍付即享”、“爆款让利TOP榜”等玩法,将消费狂欢推向高潮。


尚品宅配


在尚品宅配官方商城,我们能看到其对消费痛点的挖掘。其“圣诞鸟整装”推出699元/平“匠心施工包”。需要注意的是,该服务包基装、包水电、辅材、送货和售后,但品质装主材需另计,相应套餐为650元/平,该套餐服务真正实现“一体化装修更完美”的追求。同时,尚品宅配还在首页推出头条畅销的“现代简约卧房”,该套餐配置有1.9×0.6×2.8m趟门衣柜、1.8×2m软包床,仅售9629元;推出的全屋定制服务更是打出518元/平起的“亮眼”价格,将设计一体化,实现空间0浪费。


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尚品宅配也开启狂欢双十二家年华活动,打出“买1送2疯狂让利3个亿”的口号。从11月27日-12月25日,消费者可抽奖获取以下奖品,分别有2000元全屋设计礼包、3000元代金券、1212元优惠券、200元置家红包,以及冰箱、洗衣机、床垫。此外,尚品宅配推出了19800元全屋套餐,加399元换购乳胶床垫及乳胶枕;购买9999元定制厨房套餐,送老板/方太烟灶(2选1)。


维意定制


在今年双十一期间,维意定制早早开启了11月1日至11月30日的“巅峰盛会”,包括了抽奖“免单1111套衣柜”、“优惠加码,领3大减免特权”等活动环节。


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其中,“优惠加码,领3大减免特权”值得细说,可谓是优惠PLUS版本,玩法多样。第一重优惠“预约即送3000元爱家大礼包”,维意定制提供了1000元宅配现金券、1800元设计服务礼包、200元无门槛现金券;第二重优惠“满万减千,上不封底”,金额满10000元、20000元、30000元、40000元、50000元可分别立减2000、4000、6000、8000、10000元,折扣不可谓不大;第三重优惠“预存再享惊喜折上折”,维意定制场购正价柜类实行“满+预存=满立减再享”,折扣从9.1到9.5折间,惠上加惠。


志邦家居


志邦家居将双十一的狂欢烧向月底,打出“双11狂欢再续”口号,推出特惠定制低至999元/米,抢1111元购物津贴活动。在“狂欢嗨购”上,志邦家居下足优惠力度。1.“盛惠大礼包”,加钱惠购超值产品;“连单购物津贴”,预定即可得1111元购物津贴;“拼999元全屋包”,橱柜999元/米、全屋999元/平方投影、优选加购包999元/件;“拼1111元全屋包”,服务项目更丰富;“抽奖赢免单橱柜”,半岛铁盒橱柜、鞋柜、1111元津贴位列其中,确实是吸引了大量消费者的目光。


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另外,志邦家居推出整体橱柜定制“半岛铁盒”优惠套餐,以7999元的价格杀进市场,套餐包含3m地柜+3m台面+1米吊柜、烟机灶具、18mm暖白箱体+铝制防潮垫+志邦一体化阻尼铰链、15mm哥德堡经典石英石、国产双饰面,前500名还送烟机与灶具。“19700元24平方全屋超值自由定制”亦是值得关注的优惠,价格十分亲民。


金牌厨柜


在金牌天猫旗舰店上,金牌现已更新推出“12.12金牌盛典”活动。除了各种优惠券的袭来,如-200元的加购抢优惠券、-300元的抢特权立减等。金牌还推出加购享12.12元厨柜1延米秒杀活动;双12当天0点,前6名买厨柜的用户,将赠送价值5250元豪华烟机。


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而在此前,金牌厨柜×桔家衣柜联合打造品牌超级IP“金牌厨柜宠粉日”,并推出会员预约抢5折厨柜购活动。活动内页拥有多样的互动优惠玩法,其中“10元抢百变千元折扣卡,最高可减2000元”抽奖式的折扣方式,满足消费者好奇的心理需求,着实吸引了大批消费者的目光。


此外,在11月18日-27日,会员可预约抢5折橱柜券,5折抢购金牌旗下整体厨房枫之木语系列。并且,还有“付定金抢500元现金红包”、“下定满额送”玩法;下定满2000元,可享任选价值1888元罗莱四件套、厨房大礼包、抢立减300特权订金再送价值588元的养生煲、立减100的店铺优惠券之中一项优惠。


皮阿诺


皮阿诺在去年全新升级品牌调性,今年其在促销上会有哪些新鲜玩法呢?我们一起来看看。在其官方商城,“第5届暖家定制节”着实显眼。从12月6日至明年1月5日,消费者可享受下单抽5000元优惠券(活动套餐除外,正价产品使用),满足“被忽视”消费群体的需求。此外,皮阿诺还推出“线上下单送好礼”的活动,买橱柜送厨房小帮手、买全屋送推拉旋转镜、0.01元抵500元、入会领大礼包以及新品下订抽大奖。


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此外,皮阿诺推出了多款厨房爆款,如“一米阳光”、“魔力空间”,包含3米地柜+3米台面+1米吊柜,赠送厨房垃圾处理器,活动价均为8880元/套;“奥斯陆”、“阿尔卑斯”,包含3米地柜+3米台面+1米吊柜,烟机+炉灶,赠送厨房垃圾处理器,活动价均为13800元/套;“米勒庄园”、“特雷维”,包含3.6米地柜+3.6米台面+1.5米吊柜,烟机+炉灶+净水器+垃圾处理器,赠送蒸烤一体机,活动价均为23800元/套;全屋爆款从19800元/套-32800元/套不等。


好莱客


定制家居大师好莱客今年为我们带来了“16800元搞定全屋家具”套餐,包含入户柜、餐边柜、酒柜、电视柜、衣柜、书柜、飘窗柜、阳台柜8大空间,随心定制。并且,好莱客也为消费者打造多款爆款人气王、颜质好货产品,以套餐优惠价、实惠定制金赢得大量关注。


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除了优惠套餐玩法,好莱客也将常规玩法纳入年底促销大战中。领券环节,好莱客提供了100元优惠券(满10000元使用);特权环节,推出100元抵300元的消费优惠(满10000元使用);下单抽奖环节,更是有小米生活家电前来助力,包括了电视机、空气净化器、电水壶、鼠标等大奖;当然,最实在的是爆款特惠降价100元,以及赠送价值1980元礼包,预约再送0元设计的政策。


我乐家居


在我乐家居天猫官方旗舰店上,我乐家居打响了“年终钜惠盛典”。活动持续时间从11月21日-12月8日,我乐家居将在全网寻找111位锦鲤,提供首席VIP设计师亲自设计,免费出图;“预约即送价值1888元设计大礼包”,并提供优先上门量尺、免费出设计方案、全国配送安装、五年质保终身维护四大保障。


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年终盛典一“省钱,从领券开始!”,我乐家居提供200、500、1000元抵扣券;预付定金翻10倍;全屋定制直减900元;1元抵1万元;幸运大转盘。年终盛典二“预定就有礼”,下单橱柜定金前100名赠送价值899元的我乐钢化蓝焰灶具;下单全屋定金前100名赠送价值3124元的邦尼尔弹簧床垫。年终盛典三“免费送家电”,针对橱柜定制,金额满1.9万元赠送垃圾处理器或者消毒柜;满2.59万元赠送烟机灶具。针对全屋定制,金额满3.5万元赠送休闲沙发或者时尚软床;金额满6.68万元赠送戴森吸尘器;金额满8.98万元赠送iphone11。


此外,我乐家居推出多款热销TOP定制爆款、轻奢新品活动价,以及“轻奢全屋套餐”,限时减7100元,并且下单免费升级进口五金。


在对比过各家公司的营销策略及促销方案,我们会发觉大家的玩法都有异曲同工之妙,一定程度上调动了市场的消费欲望。但回归到行业本身,消费端对家居行业的理解与信任,才是行业经久不衰的根本。而这其中的连接载体——产品以及服务,才是各家的核心竞争力所在,也将是家居行业重回巅峰的关键所在。


(本文转载自公众号: 泛家居圈

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