2018年第45期

名企秀

御秀:会当凌绝顶,一览众山小

御秀

御秀:会当凌绝顶,一览众山小

浙江恒凯装饰材料科技有限公司(简称“恒凯装饰公司”),位于中国高端刺绣工艺的集散地——嘉兴,是一家从事资本运营、品牌孵化、贸易及产品行销等为一体的综合型公司。多年来致力于布艺纺织、家居装饰、针织刺绣等实业领域。经过七年来的发展,公司成功缔造了“ROYALSHOW御秀”刺绣墙布行业影响力品牌。

企业档案

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浙江恒凯装饰材料科技有限公司(简称“恒凯装饰公司”),位于中国高端刺绣工艺的集散地——嘉兴,是一家从事资本运营、品牌孵化、贸易及产品行销等为一体的综合型公司。多年来致力于布艺纺织、家居装饰、针织刺绣等实业领域。经过七年来的发展,公司成功缔造了“ROYALSHOW御秀”刺绣墙布行业影响力品牌。自建占地30亩、厂房面积达5万平方米的现代工业园区。御秀品牌的营销网络遍布国内31个省市/直辖区的300多个主要城市,经销网点达近300家,专卖店500多家,进驻国内红星美凯龙、居然之家、欧亚达等国内一线家居商场。

经营之道

顺势而为 逆势而上

积极求变,顺势而为

御秀作为墙布行业的创导者,一直是行业中创新的主力,同时也是行业中少数敢于创新,敢于冒险的企业。今年,御秀在产品、渠道、品牌方面加大投入,为整个企业转型铺垫了坚定的基石。年初的时御秀搬进了新建的工业园区,大大增加了御秀的生产实力,2000平方米的新展厅展现了御秀的文化、产品。如今,御秀的软装一体化正如火如荼的发展,刺绣背景风格更加独特多样,一经推出就受到了广大消费者的喜爱,为门店创造了巨大的利益。今年10月,御秀正式入驻京东商城,正式开启线上销售模式。本次御秀启用的是线上和线下相结合的销售模式,让消费者能够在网上更加轻松的了解御秀品牌,了解御秀的产品,同时在线下体验产品效果,享受御秀的优质服务。增加线下门店客流量,助力实体经济,切切实实的提高门店的收益。

 2018年御秀如此多的大动作,都看的出其成长的决心,这是御秀腾飞的一年,也是御秀创造历史的一年。行业瞬息万变,消费群体也在不断变化,而墙布企业需要的正是求新求变,顺势而为。

 

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发展创新,逆势而上

现如今,许多墙布企业存在大量的问题,产品同质化尤其明显,许多多企业不愿意研发,抄袭成风。前期也不投入任何人力、物力、财力,就想获得成果,这样的企业终将会被淹没在历史的长河中。还有一些企业只想靠低价取胜,品质完全没有保障,完全没有针对消费墙布的群体做考察,一味的认为人们都是贪便宜的,但这样的做法只能吸引少数人。墙布总体来说比墙纸贵,购买墙布的人群大多数是追求生活品质的群体,这些消费者看重的是产品的品质和服务,低价销售就是本末倒置!还有一些墙布企业一直吃着老本,拥有优质的产品,但是不知道消费者想要的是什么,摸不准市场的导向,没有想过要改变,只想寻求安稳。这样的企业终将会像手机界曾经的王者诺基亚一样,消失在人们的视线中。

固步自守,终将灭亡。唯有创新,才能成功。面对行业中这样跌宕起伏的局势,我们要顺势而为。消费者群体年轻化了,我们的产品、品牌、服务也要跟着年轻化。这一代年轻人除了产品质量,同样也注重产品的创新、个性化,品牌的文化,品牌的服务等。年轻人是很多变的,但是只要你找到他们的“点”,你就能成功将产品卖出去,但这就需要品牌有敏锐的洞察力,能够和年轻人的思维频率对上。


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御秀一直是一个顺势而为,逆势而上的企业。多年前行业刚发展起来的时候,大多人都不认为抄袭是一个多么严重的事情,他们没有发现原创设计的重要性。在那时,御秀就用了大量资金和人才构建了一个良好的原创平台。我们拥有霍振波、任凭、朱龙、宁田等一批享有高知名度的青年艺术家,担任御秀创作供稿或主创,并与中国美院、杭州师范大学艺术学院、黄山艺术学院等一批高等院校的青年画家、优秀毕业生,达成了战略联盟,为御秀的原创作品创作。在一个抄袭赚得盆满钵满的时候,御秀逆势而上。将原创设计进行到底。几年过去了,大多数企业意识到原创设计的重要性的时候,御秀已经比他们快了一大步。


迎着风暴 向阳而生

 2015年1月份,御秀建立了行业中第一个商学院,御秀春秋学院进行经销商培训,导购培训等等,这些培训很好的联系了我们厂家和经销商之间的亲密度,也使很多经销商学到了经营管理的知识。终于在今年,由于消费局势突变,墙布行业突然兴起了一阵经销商培训大会的热潮。大家终于意识到了,比起在全国一家又一家疯狂地开店,培训有时候更加重要,因为这是维护一家门店良性发展的途径之一。

从原创设计到经销商培训,从品牌化到软装一体化,从优质服务到私人定制,御秀常常领先行业一步。这不单是御秀顺势而为,更是御秀逆风而上的原因。做品牌要有格局,有长远的眼光,要站在未来看现在,而不是在过去原地踏步。



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我们能够清晰地看到现今墙布行业严峻的局势,竞争如此激烈。战争已经打响,不容我们犹豫,慢一步,就可能死在这个残酷的战场。这是一个挑战,也是一个机会。你可以逆风翻盘,亦可以溃不成河,这得看你是否有这一份决心,有一份行动。就让我们迎着猛烈的暴风雨,向阳而生吧!


直击御秀

百尺竿头更进一步  

秋,是一个美丽而丰收的季节,许多美好的事情都发生在这个秋天。今秋,我们乘着秋的凉意,踩着秋的步伐,走进了中国领军型墙布品牌——御秀。

御秀自2011年成立到现在,仅用7年的时间迅速成长为中国刺绣墙布行业引领者,作为民族品牌,御秀一直以“传承刺绣国粹,弘扬刺绣文化”为使命,不断汲取苏绣与杭绣的工艺精髓,将中国“刺绣”文化传誉全球。

 

初见御秀

御秀位于中国高端刺绣工艺的集散地——嘉兴,此时正逢嘉兴的秋天,秋高气爽、凉风习习,御秀工业园在秋季的笼罩下显得生机勃勃。走进御秀,每一个角落都彰显着御秀的精致、高雅、尊贵的理念。

 



设计团队,赋予产品最好的灵魂

都说好的产品离不开好的设计。我们深入御秀的核心,第一站便参观了设计、研发区。御秀拥有霍振波、任凭等一批享有高知名度的青年艺术家,来担任御秀设计主创或供稿,并花重金与中国美院、杭州师范大学艺术学院等多家国内知名艺术大学院校的优秀毕业生、青年画家达成战略联盟,为御秀作品创作,以保持御秀作品的独创性和艺术美感行业领先。

 



生产车间,展现核心生产技术

第二站,来到了御秀的生产车间。御秀整个现代工业园区占地30亩、厂房面积达5万平方米,并拥有10条墙布全自动化生产线,上百台高精端的绣花机,保证整个生产流程的高效运转且墙布年产量可达3000万平方米。且御秀拥有领先的布艺生产核心技术,可以自建提花、绣花生产流水线并拥有一套严格的品质监管流程,确保品质稳定。

 

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展厅,陈列工艺之美

第三站,到达了位于公司E幢三楼内部的展厅,展厅占地2000平方米,放眼望去整个展厅端庄典雅、高贵华丽,同时又具有浓厚的文化气息,令人迷醉。展厅产品大多以新古典风格为主,全面展示御秀文化、御秀产品,完美地将御秀墙布、御秀窗帘、御秀地毯等软装搭配起来,创造出一个个风格多变的时尚小空间,无形中诠释了御秀产品典雅奢华、时尚前卫的风格。

 






写在文末

御秀的精英研发设计团队、精雕细琢的工匠技工、领先的生产设备、精美豪华的大型展厅,都让人印象深刻。但也正是因为如此专业、严谨的态度,才让御秀的产品广受市场和消费者的赞誉。而在未来,御秀也会引领市场的步伐,紧跟时代的潮流,秉持着匠人的精神,继续为大家带来更多更好的产品,所谓“百尺竿头更进一步”,相信无论未来多大风雨,御秀依然可以向阳而生。

对话高层

打造行业里的软装帝国


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专访嘉宾:浙江恒凯装饰材料科技有限公司 董事长 郑贤静

 

《墙纸世界》:郑总,您可以和我们简单介绍一下目前御秀的发展现状吗?

郑总:今年是御秀成立的第八年,经过这些年来的品牌战略布局,御秀品牌的营销网络已经遍布国内31个省市/直辖区的400多个主要城市,经销网点达近300家,专卖店500多家,进驻国内红星美凯龙、居然之家、欧亚达等国内一线家居商场。所以近几年来,我们御秀回到了更务实的阶段,把重点放在了修炼内功方面,一直围绕着品牌、产品和渠道方面做了很多工作。

今年御秀搬进了占地30亩、厂房面积达5万平方米的新现代御秀工业园区,新开设了占地2000平方米的大型豪华展厅,全面展示了御秀文化、御秀产品年;同时召开了9场区域性的经销商培训,为更多客户提供了学习平台;京东商城线上销售模式正式推行,线上线下同价,统一产品全国零售价,达成了多渠道推广御秀软装品牌的目的。

 

《墙纸世界》:御秀2016年开始着手软装一体化,如今进展如何?

郑总:经过这两年的发展,御秀基本全面落实专卖店的软装一体化,而我们也认识到软装一体化的本质是方便顾客,服务顾客,提供更高品质的服务,真正为消费者的利益保驾护航。众所周知,现在软装一体化正炒的火热,但为了软装一体化而软装一体化,是本末倒置的行为。作为现在的买方市场时代,从产品延伸出来的服务、消费体验、文化等,才是未来品牌竞争的根本。长期以来,御秀一直以长远发展的眼光,“以变应变”,率先谋求新举措,这样的我们才能更强大。

 

《墙纸世界》:如今,越来越多的企业在渠道、品牌方面加大投入,出现在大众视野,而御秀在这一方面却没有太大举动,能给我简单分享一下原因吗?

郑总:御秀一直以来都十分重视渠道和品牌方面的投入,只是业界或同行觉得御秀没有太大的举动而已。御秀在渠道和品牌方面的投入是务实稳健的,在修炼内功方面,御秀数一数二。从2015年起,御秀就投入了大量资金进行经销商培训、导购培训等,提高厂商的紧密度。


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《墙纸世界》:新消费时代到来,消费群体由70、80后向90后、00后转变,御秀如何去适应消费者需求的转变?

郑总:年轻化的消费群体,带来的是更年轻化的思维逻辑、产品喜好,甚至是购物习惯。把握这些群体的特性是关键,经研究调查发现,年轻人有创新消费习惯,所以御秀一直在坚持“原创设计”,坚持产品艺术造诣与原创的完美融合。同时这些年轻人经历过品牌观念的充分洗礼,已经形成习惯,需求趋于高端化,不单是产品的功能需求满足,更多是在消费中,享受品牌背后的附加值,也就是服务体验!我们很早就关注到了这点,所以几年前开始,御秀一直在加强品牌的高质量服务体验,这也让我们品牌在新消费时代到来之际,游刃有余。

 

《墙纸世界》:今年,经销商培训大会掀起热潮,您如何看待这一现象?御秀是否也有这样的计划?

郑总:2015年1月御秀就建立了行业第一个商学院——御秀春秋学院,我们一直是很重视经销商培训这一块的。经销商培训是公司与经销商联络感情,树立统一品牌价值的好机会,同时也是提升经销商能力的重要途径。今年经销商培训大会掀起热潮在我们的意料之中,因为现在新消费时代来临,市场瞬息万变,培训必不可少。

但如果一个品牌频繁的进行全国经销商培训大会,我们认为是不可取的,因为理论知识固然重要,但实践才是最好的老师。所以御秀将经销商的培训放到了我们区域经理到店帮扶上,策划活动,指导销售,手把手教导,更好地让经销商在实践中获得经验。

同时御秀在今年举办了9场区域培训,分地域进行有针对性有目标的精英培训会,这样的“小班制”能够更好地指导每个客户针对当地进行经营管理。

 

《墙纸世界》:接下来几年,御秀有一个什么样的发展规划?

郑总:我对我们企业的未来发展充满信心,虽然现在行业竞争严酷,但这也是一个高速发展期,是一个机遇。御秀将会顺势而上,不断创新,积极进取,不沉迷于过去的成就,深化软装一体化、品牌化,更加注重品牌影响力和技术升级,做好高质量的服务。在三年内,将御秀打造成行业里的软装帝国。

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