2019年第6期

名企秀

悦馨:实木异型配件规范与制造名企

悦馨

悦馨:实木异型配件规范与制造名企

盐城悦胜兴楼梯有限公司创立于2004年,当时国内木楼梯行业刚刚起步,悦馨董事长杨永胜先生也毅然加入这个行业,面对行业产品制作标准化程度低、工艺相对落后等难题,悦馨董事长发现了适合自身发展的契机,放弃整体楼梯生产,结合自身的技师优势,专攻楼梯弯头等实木异型配件,做金矿门口卖铁铲的人。 历经十余年风雨,公司已发展成为了一家具有一定规模的专业实木楼梯配件名企。

品牌故事

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2004年,国内木楼梯行业刚刚起步,偶然一次机会,我从上海宜山路艺极楼梯展厅看到当时从欧洲引进的木质成品楼梯,当时即为楼梯这个新鲜产品深深吸引,原来木质楼梯还可以做得如此艺术、如此美观,同时还有如此大的经济价值!当时我就决定加入这个行业。

由于自己一直自负技术,认为自己也可以生产出如此完美的产品。回来仅凭人家宣传册上的几幅彩图,便请来木工模仿生产。在实际生产过程中遇到了相当大的困难,特别是楼梯造型复杂,各种转折弯头部分始终无法做好,全凭手工制作,产品一直做不标准,而且生产过程相当危险。后来通过各种途径了解到,当时的楼梯行业都面临这个难题。

直觉告诉我,我的机会来了——放弃楼梯生产,专攻楼梯弯头,做金矿门口贩卖铁铲的人。定下了方向,我用了三个月时间解决了常用弯头机械化生产的难题。但要实现弯头产品的商品化,必须对产品进行梳理、分类、命名。此项工作我们又用了半年的时间完成。

就这样,我们一做就是十几年,专业为楼梯行业做配套服务。非常荣幸,我公司为楼梯弯头的分类命名方式已成为全行业的标准,此外,二零一五版楼梯国家标准扶手弯头部分也是由我司撰写。

——悦馨董事长 杨永胜


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产品优势

打好基础提供完整技术方案


产品名称:楼梯弯头、木门弯线、整体门套线







产品优势:作为生产型企业,同时又是行业配套企业。要想被接受,主要面临三个问题:品质保证、供货及时、价格合理。

针对这三方面问题,公司做了大量基础工作:一是品质把控方面,选用优质的材料,从源头保证产品品质,同时在生产设备方面进行了巨大投入,大量采用各种先进数控加工中心,保证了产品的加工精度。其次,规模化、标准化的生产模式保证了交货期问题,同时靠产能的增加,稀释费用,减少生产成本,保证了公司的产品性价比优势。

除了上述三方面的基础优势,公司十几年来一直从客户实际需求出发,解决了若干行业技术难题,为客户提供完整的技术方案。在楼梯行业,公司解决了弯头标准化分类及全套楼梯弯头解决技术方案;弧形扭弯扶手的标准化解决方案;豪华立板的任意调节方案等技术问题。在木门行业,公司解决了原木门的标准化分类问题。原木门异型线条的分类及全套原木门结构工艺方案,取得多项国家专利,解决了原木门易开裂变形等一系列后期缺陷问题。还有木门套线的整体加工方法,解决了门套线成本高、生产难度大、油漆难度大、后期易开裂等问题。

2018年,公司还完成了原木门生产软件化工程,开发了简单易学、实用的原木门拆单软件,完成了拆单及生成G代码,使木门行业迈入数字化生产时代。


服务对象:木质楼梯工厂、木质门厂

高层对话

悦馨:深入服务核心客户


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采访嘉宾:悦馨董事长 杨永胜

 

慧亚-家居热线:回顾公司历年来的发展,让您印象最为深刻的难关是什么?最终是如何解决的?

杨董:十几年来,我们的发展也并非一帆风顺,很多困难都出现过。在产品的技术攻关、产品定位等各方面都走了不少弯路。但要说最大的困难,我认为还是出现在产品推广上,十几年前我们的产品一经推出,在技术上就得到了行业的一致认可。但真正要想让客户使用,却出现了意想不到的困难。在十几年前供应链思维还没有成熟,首先要改变客户的思维模式。当时普遍的想法是所有配件产品都应该在自己公司生产,这样更容易把控。同时采用外购产品还改变工厂一线的生产模式,使部分一线人员的个人利益表面上受损,所以推广遇到的阻力非常大,工厂情愿放弃质优价廉的标准化配件,不计成本地自行生产。

但我们的产品怎么样,到底对客户有没有正面价值,我自己非常清楚,也很有信心。首先采用我们的配件,价格只有手工产品的一半,品质更加标准可控,同时还能大大提高工厂的生产效率,减少安全事故。通过不懈的宣传推广,我们的客户从少量尝试到逐渐认可,客户群也不断增加发展到现在,已经成为了行业共识。从某种程度讲,我们的小小配件改变了行业的生态模式,促进了行业的进步。

 

慧亚-家居热线:为迎合市场需求,目前不少做实木产品的家居企业纷纷作了产品调整。而贵公司专注实木异型配件研发近17年,近几年来为客户提供的产品作了哪些升级?

杨董:当前整个家居市场流行轻奢极简风格,这一点我们很清楚。但我公司仍然会坚守原木配套这一块,面对中国这样一个多样性大市场,我们坚信原木永远不会被淘汰,所以我们会继续深耕原木产品,做精做专。

 

慧亚-家居热线:新的一年已经来临,能否透露一下公司2019年的战略规划?

杨董:2019年,我们主要调整了销售服务方向,深入服务核心客户。这些年来,我们的方向是追求客户群的不断扩大,服务能力受到了大大影响,产能有限,服务深度不够,2019年我们会集中精力,服务核心客户,力争成为核心客户的全天候合作伙伴。

 

慧亚-家居热线:作为实木异型配件规范与制造名企,您认为实木异型配件目前的市场和未来发展如何?

杨董:随着国内市场的变化发展,企业都在规范完善,同时用工成本越来越高,求大求全的模式不再是企业发展方向,供应链逐步完善并被大多数企业所接受。作为配套企业我们充满信心,这些年我们苦练内功,在未来必然会发挥更大优势,必然会给下游企业带来更大价值。

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