本文策划、撰写 / 刁杏玲（神雕）
公司名称：广州市亚丹柜业有限公司
公司创建时间：2003年
品牌：亚丹衣柜
主营产品：整体衣柜、时尚趟门、整体衣帽间、榻榻米、床头柜、书柜等
企业理念：诚信创新、持续合作、永续服务
官网：www.gz-yadan.com
加盟热线：400 662 0888转7404
——坚持环保定位 从源头把控质量——
慧亚传媒记者专访亚丹衣柜董事长张大校先生
全方位严控产品品质
近年来，我国各大行业普遍面临产能过剩这一大难题，自年初“供给侧改革”被提出以来，马上引起广泛关注。作为行业标杆，亚丹则在产品供应上积极响应国家号召。“一个企业如果没有高品质作为支撑，是走不长远的”，亚丹衣柜董事长张大校认为，面对激烈的市场竞争环境，一个企业真正要把产品做好，就必须从供应链这一源头抓起，从生产工艺、生产流程、生产过程以及安装、服务等进行全方位的把控。张董坦言，企业在发展过程中应该学会反思，通过提高生产技术，降低生产成本以及物流成本，最终为消费者提供“物美价廉”的产品。
好的产品从来都不是“吹”出来的，亚丹从供应链、研发等方全面发力，为缔造高质产品而不断努力。“品质是第一”，这是亚丹生产环节把控上的坚持。“例如，板材上的印刷纸，它的质量完全可以把控好，但因为采购方价还价，印刷厂利润空间被严重压缩，印刷厂‘被逼上梁山’不得不偷工减料，最终导致产品质量低下。”张董认为，作为厂家，应该要给合作方留有适度的利润空间，只有保持双方合作的积极性，才能形成良性的买卖。而亚丹，不惜在生产过程中花费更多金钱，也要保持整个供货链的健康运作，最终为广大消费者提供优质产品。
作为零醛家居领军者，亚丹一直恪守国际绿色低碳环保零醛标准，而坚持使用禾香板，则是对产品品质不懈的追求。张董表达了对“甲醛”有害物质的痛恨，作为一个有社会责任感的优秀企业家，张董一直活跃在各种公益活动，甚至亲自前往北京儿童医院看望白血病患儿童，“这种无奈和无助确实让人感到痛心”，张董认为，作为企业应该主动肩负起环保重责，正因如此，亚丹产品全部采用零甲醛板材，在封边胶、封边条、包覆胶等细节上，同样要做到无甲醛。为此，亚丹投资全新的生产线，从而达到控制原材料品质，以及降低成本的目的。
生产车间图
“六大战区”互帮互助
目前，亚丹在全国各地建设“六大战区”，张董介绍了最新的筹备情况。所谓的“六大战区”，指的就是华南、华东、华北、华中，西南、西北六大区域，以若干个省份作为一个单位，把经销商捆绑在战区里，董事长由经销商担任，而总经理则由公司总部派人任职。而“战区”的建设，则能发挥最大的传递优势：及时将总部信息传达到各个分店，并将各种活动下沉到每个战区。这样一来，所有活动都以战区为单位，在活动前期，就能通过战区互助，在人手短缺、店面管理、店面培训等方面提供必要的帮助。
这是一个组织严密的战斗群，亚丹总部将对各大战区不离不弃，在需要的时候提供指导和培训，而战区之间也能发扬团结互助的精神。目前，“六大战区”中最大的华东战区已经成立，为接下来的战区建设奠定基础。
亚丹现代都灵时光系列
未来新部署，亚丹强势突围
在电商最初兴起之时，我国定制行业的电商发展并不为人所看好，经过一段时间的探索，亚丹毅然走上了电商之路。“其实，只要梳理好线上的推送，并做好承接体系的完善工作，O2O是能做起来的。”张董肯定了亚丹的O2O发展模式，并对我国定制行业的电商发展作出解读：“定制行业之所以不能做电商，那是因为线下做不了线上的承接体系，线上推送的客户，线下无法承接，也无法做到同城同价。”所以，要做定制家具电商，就要打通线上、线下的承接体系，并做好同城同价，做好跟经销商的沟通工作。还要让经销商清楚地认识到，做电商是为了给他们推送客户并增加接单量，以此来打消他们的顾虑，按照张董的话来说就是：“给经销商作出承诺，大家各司其职，永远不抢他们饭碗。”
亚丹工厂图
亚丹工厂图
亚丹凭借强大的设计研发、创新能力，在三月推出健康助睡眠的床垫等全新家居产品。在谈及亚丹的大家居计划时，张董表示，亚丹推出的床垫、床上用品、窗帘以及地板等，并不是单纯的产品推出，而打造出一条与大家居的整体设计理念相吻合的产业链。“我们卖的是设计理念，并不是产品本身。我们要给消费者推送一个整体的设计理念，并进行科学合理的搭配，最终让整体家居风格实现一体化。”
面对激烈的行业竞争，亚丹对未来发展作出部署。张董称，未来，亚丹将在全国布局五大生产基地，打造板材生产、家具生产与家具销售产业链闭环的整体设计。到时，每一个生产基地都要达到5至7个亿的生产目标。相信2016年第一季度的好成绩，将为亚丹的年度发展“大目标”带来信心。
——2016形势喜人，亚丹全方位发力渠道——
慧亚传媒专访亚丹衣柜营销总监胡海军先生
2016招商进度更紧凑
2016年，亚丹定下了60％的增长目标，第一季度开局形势相当乐观，相较于去年同期，整体销售业绩增长超出70％。而三月份招商情况同样让人欣喜，成功签约47家，到目前为止实际开业20多家。亚丹衣柜营销总监胡海军表示，2016年将在招商管理上下更多功夫，在成功签约经销商后，必须要在45天内开业，这让整个招商进度将更加紧凑、更为严格。
成功签约并在45天内开业有不小的难度，而胡海军则对自家品牌信心满满，这都源自亚丹完善的跟进制度。从成功签约开始，亚丹总部将从装修布局、装修店面等方面，进行全方位的跟进和指导。例如，将装修设计图纸、施工图、样板设计等的制作周期从行业普遍的15天缩减为一周内，这大大提升了开业效率。如果意向客户对开业无法把控，总部将直接派设计师进行装修指导。同时，对于所有的样板拆单、报价以及生产等，亚丹都有一个绿色通道，这保证了新加盟商的样板生产渠道的畅通。
尽管亚丹在招商、养商上有完善的服务系统，但仍然存在经销商的替换情况，这有几方面的原因。商场如战场，在行业竞争态势日益加剧的当下，亚丹对部分相对落后的经销商进行了替换。企业想要获得新发展，就必须引进新鲜血液，并融入新思维。只有不断进行考核、优化，引入精英人才，企业才能迅速成长，也只有让经销商仅仅跟随亚丹的步伐，才能全方位保障对客户的服务。
亚丹专卖店
取真经免真金，全方位扶持
亚丹推出的“猴赛礼，取真经免真金”招商优惠政策，为准经销商提供了更好的创业条件和机遇。对于“取真经免真金”胡总这样解读：降低了加入亚丹的门槛，增加了相关的政策支持，例如免收加盟费、提供高性价比的投资方案，装修、样板、培训和设计等方面的费用，做到能免则免，能省则省。
在专卖店开业前，亚丹总部将提供一系列免费的人员培训、开业活动策划，以及人员和资金等方面的支持。但实际上，并非有支持就能“取真金”，想要真正“取真金”，还需借助亚丹总部的支持，迅速打造终端经销商的团队，尽快让经销商自己签单，并在当地稳住脚。
经销商想要在当地稳住脚，也并非易事。胡总认为还得分三步来走：第一，进行开业前的培训，包括专业知识、专业话术等技术性的全面培训。新店开业，总部将派四个专业人士到现场，协助策划开业方案并落实到执行，实现边带边教；第二，对学习能力及基础较差的经销商，将在总部调动相关的专业人士驻店，进行针对性指导；第三，亚丹成立“六大战区”，以省为单位的商会模式，及时调动人手，为经销商解决实际问题。在胡总看来，“三步走”很好地推动了新加盟商顺利完成前期的蜕变发展过程。
线下活动，为企业发展添活力
为促进企业的健康发展，今年，亚丹开展各样线下活动。从年初到现在，亚丹第一季度主要以小型活动为主，2、3月份在全国举办小型活动140多场，在这些联盟和单品牌会销专场中，湖北、江苏、安徽、广东以及广西取得优异成绩。胡总认为，联盟和单品牌发展各有优劣，相对而言，联盟发展成本较低，准客户多，最终的签单率低，而单品牌发展的成本较高，但小而美、短平快的活动，让客户更加精准，签单率在85％以上。
从四月开始，亚丹将陆续开展省级联动等大型活动，在大型活动中，亚丹将为经销商提供合理的价格，更好地保证经销商的利润空间，并提供适度的支持。
亚丹经典罗兰系列
逐步推行电商大计，蓄力“双11”
在互联网和电商发展迅猛的当下，亚丹开展了对电商的探索与尝试。2015年底，亚丹开始设立电商部门，从设立到如今，一直按照计划逐步在推进。目前，整个电商部门有六人，从去年12月到如今，有效转化订单300多单。胡总表示：“这在行业里做的算差了，其实在电商部分，我们还有很多可以完善和优化的，而目前，我们也正在进行一系列的优化工作，包括首页、产品、网页、链接等基础性工作”。据悉，亚丹自建平台将在今年八月着手建立。而在胡总看来，电商天猫平台是非常重要的大项目，对于今年的“双11”，亚丹将从五月开始筹备，而目前，已经着手开始打造“双11”的爆款产品。
——迈入高速发展期，品牌再升级——
慧亚传媒记者专访亚丹衣柜品牌总监王刚先生
亚丹步入高速发展期
在一个企业的长远发展历程当中，大都分为若干个不同的成长阶段。亚丹衣柜品牌总监王刚跟我们分享了亚丹发展历程的两大阶段。第一阶段是品牌发展期，这带给消费者一定的品牌印象和品牌意义；第二阶段是品牌高速发展期，整体社会的发展以及国民经济的发展将为品牌高速发展带来动力。
王总表示，在发展初期，亚丹首先明确了数码宅配的品牌定位，就当时国家的经济发展水平以及整个家居行业的发展现状而言，定制衣柜的思维处于超前水平，而后来，相对于成品家居市场而言，定制家具在我国得到高速发展。
随着国民经济的提高以及人们文化涵养的提升，消费者对于生活品质有更加高的要求。目前，亚丹步入高速发展阶段，随着品牌影响力的提升，对消费者的品牌附加值也不断提高，而消费者也能从中获得越来越多的自身认同感和荣誉感。
品牌再升级，发挥明星代言经济效益
随着行业竞争的加剧，各大品牌为求突围可谓是花招百出，明星代言成为不少企业的热门选择，而亚丹也签约张嘉译作为形象代言人。王总叙述了明星代言对于品牌发展的意义。如今，各个品牌面临行业瓶颈，为了寻求突破之法，亚丹首先进行了严密的品牌属性定位，再进行相关的市场调研，制作明星调研分析报告，以健康、绿色、环保和家庭责任心作为关键词进行筛选，最终选择张嘉译先生作为亚丹的形象代言人。
张嘉译代言亚丹衣柜
对于明星的选择问题，王总有自己的独特见解，他认为就当前社会发展形势以及市场趋势，购买决定权在于男性，而女性则拥有绝对且充分的使用权以及话语权。因此，张嘉译“有担当”、“好男人”的形象无疑与亚丹的品牌定位不谋而合。在事事讲求经济效益的当下，亚丹也将充分发挥形象代言人的经济价值，通过代言让消费者产生重要的共鸣，不断加深消费者对亚丹品牌的认知。
王总透露，亚丹在不久后将进行一系列的线下落地活动，加强代言人张嘉译与市场的互动，为品牌发展造势。目前，省级联动线下活动已经在筹备当中。
高速发展时，完善VI领域
今年，亚丹怀揣着品牌再升级的计划。在王总看来，明星代言的确能为品牌创造附加值，并不断提高消费者对品牌的认可度，但这都只是“锦上添花”。这又是为什么呢？事实上，明星代言只能快速且暂时地占有部分消费者心智资源，而不能对品牌定位、品牌宣传起到长期的影响作用。当品牌处于快速发展时期，就应该从四点入手：第一，寻求资源投入；第二，产品研发；第三，产品工艺；第四，服务和售后。在这四点形成生态链的时候，再拔高品牌的价值，消费者就能从中获得自我认同的荣誉感。
目前，亚丹处于高速发展时期，亚丹首先完善了自身的VI领域，将亚丹的企业理念、企业文化、品牌故事等，系统化地传达给广大消费者。“管理者朝着大方向走，这是常规化的路径，而走品牌化也是最基础的。”王总总结道。
独到的品牌宣传模式
作为优秀的衣柜企业，只有好的产品是不够的，还得找到最佳的渠道进行品牌宣传及推广，将品牌的“好”及时传递给消费者。而今年，亚丹在品牌推广方面有了全面的布局，王总表示，亚丹将继续利用公司平台以及经销商做好广告宣传工作。目前，亚丹在广告宣传方面的投入相当大，全新制作的央视广告将在5月正式在千家万户进行播放。另外，亚丹在全国范围内的28个机场投入屏幕广告，一共2000多块显示屏。王总相信，“霸气”的广告投入，能加速提升亚丹的品牌知名度，最终让终端消费者信赖亚丹。
在线下活动宣传方面，为抢占先机，亚丹要求经销商在开盘的楼盘上打上广告，并提供统一的设计和支持标准，同时，在专场活动开启时，投放有针对性的小区卖场广告。对于实力较差、资金周转不灵的经销商，则可以从小型的活动入手，例如，微信宣传、小型营销活动或互动游戏等形式吸引消费者，这样一来，不仅能锁定部分客户，也能让这些客户为企业品牌进行传播。亚丹之所以能够获得比较高的签单率，离不开这种成本低，见效快的宣传模式。
亚丹经典巴黎之春系列
未来将聚焦三大方面
纵观行业上取得成功的企业，往往都离不开对行业形势的把控以及清晰的部署规划。王总总结了亚丹发展的现状了及2016年规划：第一，线下专场活动逐步升级为区域联动形式，今年将加强省级联动活动的力度；第二，第二亚丹成立了六大战区，根据每个战区以及战区经销商体系进行全方位的终端市场发力；第三，聚焦在事件营销和企业社会责任上，一如既往为环境保护以及社会公益出力，积极肩负起企业的社会责任。据了解，从2012年开始，亚丹就一直致力于白血病患者的资助活动，并对基金会进行了独家赞助。
2015年，家居行业整体发展形势不容乐观，面对市场困局，亚丹却实现了逆势增长，去年销量比前年增长约42％。王总对于亚丹的未来发展充满信心。
未来，亚丹将聚焦在公益、事件营销和品牌升级迭代这三方面。在经销商体系上，将发布整个VI系统形象广告，而在品牌迭代上，则从企业文化、形象代言人、品牌文化、品牌事件等方向进行全面的升级，为消费者呈现一个更好的亚丹形象。
——在亚丹都灵时光，品美妙青春时光——
亚丹“都灵时光”品如其名，从踏足展示空间那一刻开始，便带给人一种雀跃灵动的感觉。在这里，没有他想要的欧式繁华，也没有她想要的古式韵味，只有你迫不及待想要亲近的自然与舒适。此次，慧亚体验小编从产品外观、细节、质量和设计等方面入手，以年轻一族的视觉和思维进行产品体验！
——邂逅亚丹巴黎之春，与浪漫深情“亲吻”——
“巴黎之春”全屋定制系列产品品类丰富，包括衣帽间、酒柜、书柜、床头柜、床等，极大地满足了现代消费者对于一站式家居生活的需求。此次空间展示，以简欧田园风格作为主导，迎合了当代人对于返璞归真、崇尚简约、亲近自然的生活追求。慧亚体验小编在产品外观、细节、质量等方面，对各类产品进行了一体式的体验，邂逅不一样的巴黎之春，一起来开启全新体验之旅吧！
