公司名称：佛山市南海伊盾门窗有限公司
成立时间：2004年
经营品牌：伊盾门窗
主营产品：铝合金门窗、断桥铝合金门窗、阳光房、玻璃幕墙
品牌形象大使：邵兵
官网：www.yidunmc.com
招商热线：400 662 0888转6983
品牌优势标签：门窗十大品牌，国内首款自主研发的“伊盾门窗系统”
转投门窗业，在挫折中前行
俗话说得好，每一个成功的企业家背后都有着艰辛的创业故事。
伊盾门窗董事长张龙伟在还未踏入门窗行业前，是一名专业的婚纱摄影师，拍照、胶卷冲印等是日常工作，与门窗没有任何关系。但随着数码相机的兴起，传统的摄影行业遭到了巨大的冲击，张总毅然决定转行。恰巧2004年正是家居建材行业发展的爆发期，门窗行业也逐渐兴起。去惠州考察后，张总看中了门窗市场的发展前景，拿下了佛山一个门窗企业的代理权，之后在惠州开了一家店，从此正式进入门窗行业。
不过对于门窗行业零经验的张总来说，困难和挫折乃家常便饭。张总告诉《中国铝门窗》记者：“一开始并不顺利，既无经验又特别累，对于门的量尺、安装、维护等等各方面的专业知识一概不懂，一整年做下来感觉非常辛苦。当时本来已经想要转让店面，但最终没谈成。”
正因为没有退路，反而激发起张总强烈的胜负欲，不甘心就此投降。他重新振作起来，梳理并改变思路，利用自己的专业摄影知识对店面进行重新包装和装修，以焕然一新的面貌展现在惠州消费者的面前。功夫不负有心人，这一次张总的店面销量猛增，短短几个月的时间门窗销量就冲进了惠州市场的前三。
伊盾门窗董事长张龙伟
找准定位，打造高端品牌
从最初的零基础、零经验到逐渐掌握门窗知识、了解门窗行业后，张总做了一个大胆的决定——自创品牌，伊盾门窗由此诞生。伊盾门窗从重型推拉门开始做起，当时佛山很少企业做重型推拉门，做高端品牌的门窗企业更加屈指可数。伊盾门窗准确地抓住了发展机遇，从一开始就将产品定位为高端，打造自身的品牌优势，逐渐将其他门窗企业远远地甩在身后。
伊盾门窗营销中心大楼
历经十二载，伊盾门窗早已跻身国内一线品牌之列，连续五年蝉联“中国铝门窗十大品牌”，还获得“中国经销商首推门业品牌”、“中国著名品牌”“中国泛家居企业500强”、“中国质量信用企业AAA级”等多项荣誉。如今，伊盾品牌价值连连翻番，倍受经销商、消费者和政府机构的追捧与支持。
伊盾门窗荣获“消费者喜爱品牌”
回忆往事，张总会庆幸当年没有放弃这个小小的店面，没有让自己对行业失去信心，才有了后来伊盾门窗辉煌显赫的成就，才能够继续书写伊盾门窗的传奇。
重视产品安全性和创新性
创新，让伊盾成为门窗行业的潮流风向标；优质，让伊盾收获各方的掌声与信赖。伊盾门窗能够走到今天，最重要的就是用高品质的产品说话。据悉，伊盾门窗采用欧洲标准设计制作，产品延续德国门窗系统工艺，所有部件采用定制化模式，选用高品质型材、安全玻璃和欧标五金配件，再经过精细加工组装和二次检验方可出厂。同时，公司拥有国内首款自主研发的门窗系统——伊盾门窗系统，随着该系统的不断完善，伊盾门窗逐渐将产品延伸至断桥铝合金门窗、阳光房等，产品丰富多样，高端大气有档次。
伊盾阳光房
张总强调，伊盾产品全部围绕安全这个核心要素来开发。因为产品的安全性比质量要更为全面，质量好只是做工好，而安全除了做工好，包括型材、五金配件等方面也要优质可靠。伊盾对产品的安全性考虑得十分周全：在选材上，玻璃全部采用汽车级的钢化玻璃，无论是透明度、平整度、安全性都优于普通浮法玻璃；在细节上，有为小孩、老人贴心设计的把手、暗锁，尽显人性化关怀；在设计上，推拉门的缓冲设计、防撞设计，还有窗户的安全绳设计等都充分体现了伊盾对产品的用心。
安全绳设计
伊盾对产品的用心还体现在坚持不断地推陈出新。张总表示，伊盾一向秉承严谨、创新的理念，根据消费者的需求坚持不断地创新，开发出与时俱进的高端产品和优质服务。公司派遣专门的团队到市场进行调研，自主研发团队会根据反馈的需求开发产品，并且会针对自身产品的不足进行更新升级，定期推出新款、淘汰陈旧款式，确保产品符合装修市场风格。这或许就是伊盾门窗常常成为爆款的原因。
随着门窗行业的逐渐发展，佛山做高端品牌的企业也迅速增加。对伊盾来说，当初的品牌优势已经不再明显。针对现在的发展趋势，伊盾及时改变战略规划，除了继续打造高端产品，也逐渐往中端延伸发力，尤其是铝木门窗产品的开发，以满足更多客户的需求。靠着敏锐的市场嗅觉，伊盾得以继续走在行业前列。
有效管理，提高生产效率
随着近年来人工成本的逐年上升，企业的成本无疑也在增加，但员工的生产效率却没有相应提高，这成为众多企业的困扰。针对这个问题，伊盾制定了一套有效的管理机制，不仅将成本控制在合理的范围内，还大大提高了生产效率。
伊盾车间图
张总介绍，在设备上，引进意大利飞幕和意美吉等进口自动化生产设备，将生产过程的操作方式简化，降低人工成本的同时还提高了生产效率；在工序上，细化各部门分工，责任明确到位，每个人只专注于一项工序，把简单的事情重复做，确保了产品品质；在生产上，最大程度利用材料，做到不浪费，大大提高了材料的利用率，降低了材料成本；在人才培养上，伊盾以培训人才为己任，逐步加强对员工的技术培训，以全面技术发展为目标，不断打造员工团结友爱和相互合作的团队精神，磨练出一支狼性十足的营销团队。
伊盾车间图
重商养商，服务至上
如今，伊盾门窗在全国已有400多家专卖店和经销商，遍布全国各大城市。
在行业内，伊盾门窗第一个提出了“百城千店培训服务万里行”的概念，特派优秀的销售和技术团队，主要针对伊盾门窗各省份经销商进行一对一培训服务，帮助经销商打开当地市场。同时企业根据各地域用户和环境习惯解决用户需求，使经销商能更准确地为客户提供服务，进而满足消费者的新需求。一对一的沟通不仅能将好的理念传播共享，还能直接解决各地经销商的需求与困惑，提供送上家门的服务，为经销商提供更好的发展契机，从而实现销售产品和服务客户的双赢局面。此举不仅开创了新的营销模式，让伊盾成为门窗行业的先锋，还获得同行及经销商的高度评价及肯定。
伊盾门窗第四期营销培训——微销特训营
张总表示，一直以来伊盾都非常注重“养商”，每年都会把所有经销商聚集在一起，请专业的老师进行培训，并且还会不定期开展以“特训营”为主题的特训拓展活动，对经销商的销售技艺、安装技术、品牌运营等方面进行培训。“经销商选择了我们，我们要把经销商服务好，更要为经销商负责。”
一个用心做好产品和服务的企业必定有它成功的道理，相信未来伊盾将以更加完美的姿态驰骋在服务型品牌的道路上，用更优质的产品和服务回馈客户。
产品往中端延伸，未来渠道将下沉
访谈嘉宾：伊盾门窗董事长张龙伟
伊盾门窗董事长张龙伟接受访问
《中国铝门窗》：张总，您好。伊盾一直强调产品的安全性，可否谈谈你对产品安全的看法？
张总：首先，安全是伊盾一直在提倡的，我们的产品都是围绕安全来做的。安全既包括了产品的使用安全，还包括了功能的安全，使用安全要保证产品防风、防雨、耐用，而功能安全要保证防盗、防贼。之前媒体报道了一些高楼窗户玻璃掉落砸伤人的新闻，我们考虑到这方面的安全，在窗户上增加了安全绳的设计。安全绳是指在窗框和窗扇中部位置增加金属绳扣，用优质不锈钢螺丝钉固定好，然后用钢索连接窗框与窗扇的绳扣，使窗框与窗扇多一层最后的防护，这样就能有效地防止脱落。
《中国铝门窗》：伊盾推出的产品常常成为市场上的爆款，为什么会如此受欢迎呢？
张总：我们有自主的研发设计团队，自己参与产品的设计。在任何一款产品开发前，我们都会派专门的团队到市场进行调研，用一个多月的时间进行深入调查，通过经销商了解消费者的实际需求，之后再针对反馈的需求开发新品。同时我们也坚持不断地推陈出新，针对产品的弱点和不足进一步改善和提高产品的性能。
伊盾门窗书房平开窗50系列
《中国铝门窗》：有人说，铝门窗行业是整个家居建材行业最后的一口蛋糕，对此您有何看法？
张总：这句话我们也经常听到，但是我不认同这个观点，家居行业如衣柜、橱柜行业已经涌现出许多大企业，能够大批量生产做品牌。但铝门窗行业比较难做到标准化生产，销售额也很难和衣柜、橱柜企业相媲美。
《中国铝门窗》：现在一二线城市的精装房越来越多，一定程度上对门窗行业有所冲击，接下来伊盾会考虑接工程项目吗？
张总：一、二线城市的精装房确实对伊盾造成了一定的冲击，但是我们很难做到工程化，接工程会影响工厂的产能，自然会影响到交货的时间，从而影响和经销商之间的合作。经销商选择了伊盾，我们就必须要为经销商负责，要把经销商服务好。所以我们会将渠道下沉到三、四线城市，这些城市的市场潜力是十分巨大的。
伊盾专卖店
《中国铝门窗》：现如今各个企业的人员流动很频繁，伊盾在这方面有什么管理方法？怎样才能留住人才？
张总：伊盾有一套有效的管理机制，员工的工资包括基本工资和绩效，而绩效又和年终奖相互挂钩。车间的每个人其实都是小老板，我们保障员工的基本生活需求，只要员工完成了工作任务，该休息就休息，加班是应该的，不加班也是应该的，不完成工作是不应该的。通过制定这样的管理机制，不仅员工的工资上涨了，而且大大调动了员工的积极性，提高了生产效率。
《中国铝门窗》：那么伊盾的重心放在哪些地方？未来的规划又是怎样的？
张总：我们的重心不仅放在渠道建设上，还在生产制造上下功夫。通过不断引进许多先进的生产设备，简化生产工序，提升了员工的工作效率；并且最大程度地提高材料的利用率，降低了人工成本和材料成本。生产效率提高了，品质也一直在提升。在产品上，也从之前的高端延伸到中端，往两头拓展，更大的满足客户的需求。在今后，我们的车间和厂房还会不断扩张，进一步满足我们的产能需求。
