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品牌档案

公司名称: 广州市亚丹柜业有限公司

品牌名称:亚丹家居

品牌创建时间:2003年  

主营产品系列:家具制造


企业概况:亚丹家居是一家集产品研发、设计、生产、销售和服务于一体的大型现代化板式家具定制企业。其拥有简约时尚的北美设计风格,精湛绝伦的生产工艺,铸就了亚丹尊贵、典雅、时尚、人文的产品空间内涵,成为众多成功人士居家生活的理想伴侣。


对话高层

亚丹营销副总裁  郑学崇


战略先行:


▶▶ 亚丹无醛生活


中国的家居行业在高速发展之期,国外已经过了行业的初期起步,国内的企业一直呈群雄并起之势,发展至今,慢慢的走向规范化,大品牌还在逐渐形成,一些新的领域和品牌也会逐步出现,技术和行业都在变革。

亚丹的营销副总裁郑学崇先生一直从事于家居建材行业,对于进入这个行业的初衷,郑总表示选对行业至关重要,房地产是龙头行业,而建材行业则是龙头中的龙头;其次,要选对品牌,成长型的企业有非常大的进步空间,也有发挥自身价值、为其做出贡献的余地;最后,选对老板,企业领导的胸襟、理想和为人都是重要的考虑方向,当自身需求和企业因素相匹配时,便构成了联手合作的绝佳理由。而亚丹,便是郑总的选择。



亚丹自成立以来,致力打造零醛家居生活,以让大众享受更美好的居家生活为使命,追求环保无止尽。如今的亚丹拥有雄厚的人才储备,超强的设计研发能力,不断让品牌发展跨上新台阶,发展一日千里。今年三月的广州定制家居的展会上,亚丹家居以“美好生活”为主题,首次亮相原创IP“绿色星球”系列儿童家具、50亿点击率热播剧《美好生活》中张嘉译同款家具以及代表国人生活方式的新中式东方系列。随着80后父母对孩子健康关注度越来越高,亚丹会在儿童房上做出更加无醛健康的家具。亚丹一直以让大众享受更美好的居家生活为使命,以成为受尊重的东方家居品牌为愿景,为更多家庭提供环保无醛的家居产品。


▶▶ “三年倍增,五年领先”



在过去的几年中定制行业进入了高速发展阶段,如若不抓住这个风口,机会就会悄悄溜走。凭借着十几年的时间沉淀,夯实的品牌基础,亚丹提出了“三年倍增,五年领先”的战略目标。郑总谈论到此目标表示这并不是渐进性的成长,而是呈指数级增长的线性成长,需要跳跃时间段,传统的布局不易做到,因为自身企业在增长的同时其他企业也在增长,所以亚丹抓住新零售的机会,从商业模式、产品布局到渠道服务进行提升,全面做好布局和改变,亚丹从2017年底正式启动该项工作,2018年第一季度的增长率是47%,这个成绩非常可观。


▶▶ 三厂合一,快速出货



亚丹在行内首创 “板材生产加工厂”、“贴面厂”、“家具智造厂”三厂合一的家具智造全产业链模式。引进德国进口设备“迪芬巴赫”,利用工业4.0技术将生产中的供应、制造及销售信息数据化,制造智能化。三大工厂位于同一生产基地,能快速实现15天出货。为了能实现快速出货,企业从最开始的规划、设计到产品是否符合快速交货的概念、制造配合、原材料、生产、物流等方面进行了全面的考量,整个供应链是一个系统化的工程。交货越快,竞争力越强,这是亚丹未来想要打造的核心竞争力。


扩散推广:


▶▶ 借力推广,免费服务升级


亚丹的品牌代言人是张嘉译先生,借大IP赋能,通过明星效应,提升产品的美誉度。在今年张嘉译主演的热播剧《美好生活》中,亚丹家居作为电视剧的官方合作品牌,通过将产品广告的植入,让更多观众看到亚丹产品。在三月的展会上,现场展示《美好生活》“明星同款”家具,以代言人带动品牌效应。郑总表示后期亚丹愿意为了张嘉译先生的电视剧专门开发产品,让产品可以更好的契合到剧中。郑总认为特价信息比明星信息来的更直接、更有效,如若只是观看明星的代言广告,许多消费者看后即忘,但如把明星和特价信息或者某些热点事件捆绑在一起,那消费者会有较为深刻的印象。当然,品牌推广是一个系统性的工程,不只是简单的以明星为方向,因此亚丹还与央视合作,在七大频道上震撼出击,并与高铁签订上亿合作合同,拿下白云机场黄金广告位。



2018年企业产品促销活动蜂拥而至,亚丹也推出了“19800爆款套餐”、“3999无醛禾香板衣柜”等活动,80和90后需要更多性价比高的产品,因此套餐式的组合更适合现今的消费者,当消费者走进传统的家具商场买家具时,往往会陷入选择困难症,他们希望关于产品的一系列程序都能简单化,而亚丹会在这个环节上做减法,让新品更具吸引力和排他性,价格上会做到全国统一,线上线下同步同价,以此缩短客户的决策时间。4月18日,亚丹家居首次推出“疯狂788衣柜”,5月31号前,消费者可以以788元/㎡的价格限时免费升级无醛禾香板,亚丹希望通过自身的让利,让老百姓享受更多品质优异的好产品,同时企业也可以借此拓宽市场。2018,亚丹将继续推出更多迎合市场需求的爆品套餐,通过强化供应链和规模化生产,不断降低经销商的成本价格,打造更具有竞争力的产品。

品牌定位

▶▶ 发展应该紧随消费者的步伐


在过去十几年中,电商给我们带来了翻天覆地的变化,但是最近三五年期间,传统的电商模式正在发生变化,对于家居定制行业来说,没有纯粹的线上,也没有纯粹的线下,它已经成为一个充分的结合。二十几年前,国内还没有定制衣柜厂,木工就是定制,后来业态发生变化,慢慢的看到了规模化的制造,可以根据款型或者材料进行生产,技术的变革逐渐跟上消费者的需求。

毫无疑问,90后是未来的消费主流,那么90后的消费习惯、审美以及消费的需求就是企业的调研方向,通过调研可以得出他们的需要,之后可再根据调研结果为不同的客户群体做偏好设计。从现状来看,如今的90后消费者更注重性价比以及颜值,那么企业就需要在这个层面上做到先声夺人,用“对症下药”的方式让消费者的信息接受更快,消费者大多不希望等待,所以企业需要把节奏加快来满足90后的需求。

时代不断的前进,但是产品却是个轮回,所有的发展都是跟随消费者而变化的,比如当录像带、DVD效果越来越好的时候,我们不再进入电影院,但是后来人们慢慢的又回归到电影院,因为电影的体验感更全面了,我们去看电影时可以逛街、吃饭等,这些都在改变消费者的习惯。无论业态如何变化,最终还是要围绕消费者的需求去落实,只有这样品牌和产品才可以得到他们的青睐。毕竟,技术的更新迭代速度太快,例如共享单车从兴起到资源浪费,仅仅用了一年时间,今年还在盛行的产品,到了明年可能就不复存在了,可见,消费者的实际需求不断在变更,所以无论产品怎么变,只要维持客户群体的稳定性,以优质的产品满足市场需求,方能走得更远。



▶▶ 开拓版图布局 践行企业理念


亚丹的店面布局囊括旗舰店、商圈店、卖场店、“快闪”店等,目前亚丹的全国经销商数量接近600家,在今年的第二季度会再扩展160家左右。公司以前只需要加盟商具备资金实力、经营方向、人脉等要求,未来的发展方向需要加盟商认同亚丹“为健康生活方式创造价值”的经营理念和企业文化,只有理念一致,才能让员工身上有品牌的烙印。现在定制行业还是传统的业态模式,线下的经营成本很高,需要考虑到市场的实际情况,所以亚丹未来会考虑线下线上相结合的方法。在部分城市的布局上会有所改变,比如一线、二线或者省会城市会有旗舰店的概念,但是在三、四、五线城市需要充分考虑当地的消费能力等情况。原来的店大部分在三四线城市,今年会逐步向一二线城市靠拢。

新品展示

高效规划

▶▶ 打破固有模式 发展全新渠道



亚丹与许多品牌达成了战略合作伙伴的关系,比如央视和红星美凯龙等,达成合作的前提是希望他们能够运用知名平台的资源宣传公司的品牌,推动营销。想要跑赢头部品牌,就要发展全新的渠道,多用“我为什么没想到”进行反向思考,比如说90后喜欢去哪里,如果他们喜欢去电影院,那么可能有一天会在电影院看到亚丹的家具,所以当市场有这个需求的时候,企业就应该去实践,当然前提是企业的产品已经成熟,可以让利给消费者,有能力抢占市场,提升销量。未来亚丹家居将继续打造更强大的产品线,进一步形成流量产品、特色产品及中高端利润产品三足鼎立之势。在首款原创IP之外,更将与国际大热品牌合作,推出更具市场竞争力的产品系列。



目前企业应该把市场空白区域整合起来,让自身获取更好的发展空间。亚丹家居此后将继续打造更强大的营销系统,将品牌、产品、价格、渠道、推广和团队等六个维度整合成一个有机体,首尾相连,侧翼呼应,从品牌到市场,让每一个动作都变成销量。未来,亚丹家居将继续以环保为核心,致力于从源头把控环保,为更多的家庭提供更安心、更健康、更美好的定制家居产品。

厂家推介

亚丹家居

亚丹家居

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所属公司:广州市亚丹柜业有限公司

公司官网:http://yadan.jia400.com/

会员级别:金钻会员

招商电话:400 662 0888转7404

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