2018年16期

名企秀

欧仕莱:乘风破浪,2018年扬帆起航!

欧仕莱墙布

欧仕莱:乘风破浪,2018年扬帆起航!

杭州永欣纺织有限公司,成立于2001年,有着17年的纺织布历史和经验。公司坐落于纺织产业区浙江杭州,是最早研发、生产及销售无缝墙布的高科技公司,公司着力打造旗下唯一时尚墙布品牌“欧仕莱”!经过这17年的努力,已获得不错的成绩和荣誉,连续四年摘得“中国墙布行业十大品牌”桂冠。

企业档案


杭州永欣纺织有限公司,成立于2001年,有着17年的纺织布历史和经验。公司坐落于纺织产业区浙江杭州,是最早研发、生产及销售无缝墙布的高科技公司,公司着力打造旗下唯一时尚墙布品牌“欧仕莱”!

经过这17年的努力,已获得不错的成绩和荣誉,连续四年摘得“中国墙布行业十大品牌”桂冠。公司在2018年提出“强执行、强内功、开屏2018”的口号,截止至2018年欧仕莱全国经销商门店有800家。


品牌故事


打好内功、紧跟趋势

/孟岑凯


目前墙面装修产品为三大类:墙纸、墙布、涂料。墙布从2012年开始起步到这两年爆发式的发展,说明部分消费者对墙布还是比较认可的,而且一部分消费者会慢慢开始影响周边消费者。主要缘由是墙布的优势、优点还没有大规模被消费者了解,而且更重要是目前墙布价格普遍比墙纸行业高。墙纸发展这么多年,中国的墙纸使用率才10%左右,85%以上被涂料占据,但是欧美壁纸使用率在50%以上,日韩在98%以上,说明中国壁纸市场还会增加,中国是纺织强国,墙布的市场有更强大的空间。


从消费者升级的角度来看,以后使用壁纸的一大部分人群会选择墙布,墙布比起壁纸的性能优势非常大,比如防潮、防霉、无缝、环保、有档次,容易施工等特点,未来几年是809000后的世界,随着互联网的发展、教育的普及,中产阶级有着2亿人口并逐渐在增加,这类群体对价格不敏感,对品牌,性价比感兴趣。




墙布材料为布,纺织布无论是上游原材料、加工,还是生产方面,基本集中在浙江绍兴、杭州及周边一带,纺织行业这几年整体效益不好,虽然这两年墙布行业爆发,但目前墙布在墙面装饰使用率还很低,市场容量比较大,越来越多纺织公司加入到墙布行业。


目前墙布市场品牌不多,大家都在抢占市场,高中低档全部布局,领绣以专卖店为主的形式布局市场,定位于高端。因价格问题市场局限在经济不错的城市,其余大部分品牌都是专卖店、门头店、经销店的形式存在,最低要求经销商有企业品牌门头,市场布局以县、区单位布局。大部分厂家推广模式为“经销商买样本直接卖”的形式合作,基本以中低价为主。所有墙布企业招商基本以每年参加展会和业务员跑市场开拓为主,领绣等个别品牌已使用区域各类主题的会议营销模式加快经销商的开拓。经销商合作模式基本都以预付款形式存在,结合经销商个人资源能力进行操作,甚至是部分品牌已经开始采用保证金的形式进行操作。


除了纺织行业的竞争对手,目前一部分墙纸品牌也开始在布局墙布,他们有团队资源,有经销商资源,也有经济实力,这类墙纸品牌发展墙布品类,基本会选择在原有品牌店内销售,也会有单独成立一个品牌进行店内或者专卖店销售,类似格力空调、晶弘冰箱、大松小家电等!这类竞争对手前期不会大规模做,因为纺织生产这块毕竟不熟悉,通过自建或者并购等方式解决生产这块,而且会模糊及稀释原有品牌的定位,要大规模发展估计会有3年左右的调整及适应期。



杭州永欣纺织成立2001年,从一家专业做纺织布的企业,在2012年注册欧仕莱墙布商标,达到黄金期时进入墙布行业,积极参加每年北京、上海、广州的展会,从成立之初的5个版本到20个版本到现在的40个版本,从卖版本到预付款再到保证金操作的合作模式,从欧仕莱墙布“质量好”的口号到提出“新时尚”品牌定位,从机制不全到逐渐规范化的企业,整个公司充满朝气蓬勃、蒸蒸日上的气氛!


2017年公司提出“新模式、新思维、新征程”的口号,标志着正式走向品牌之路;2018年则围绕“强内功、强执行、开屏2018”的指导思路,聘请著名品牌设计公司做整体的VISI,与咨询公司合作入驻工厂,解决库存、交期等问题。针对团队人员,进行线上和线下的学习,并进行分享,提升团队能力及凝聚力。


2018411日,欧仕莱墙布签约黄圣依,聘请黄圣依作为欧仕莱墙布形象大使,欧仕莱品牌发展之路正在跨上一个台阶。从整体发展战略上,公司先做好墙布品类,把欧仕莱墙布做到行业前茅,把新时尚墙布的理念让更多的经销商和消费者知道,然后在2019年公司会进入窗帘等整体软装行业,软硬装一体化,是设计师真正的未来,也是墙布企业公司的未来!


2018年是欧仕莱墙布打基础的一年,也是未来发展最关键的一年,万丈高楼平地起,能否快速发展,能否按照公司既定的战略发展,2018年一定是至关重要的!

经销商档案


经销商:乘风而来,选定欧仕莱


经销商档案:

姓名:邓莉娜

所在区域:江西萍乡

何时加盟:2015年


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列夫•托尔斯泰说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼”,而俗话说“活到老,学到老”,我在学习之后并结合自己的工作写下几点心得体会,与朋友们共享。


一、销售计划:销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。


二、客户关系管理:对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,既无法调动客户的热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,随时让客户感觉到你与他同在。


三、信息反馈:信息是公司决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义;另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。


四、团队战斗力:发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,它的战斗力是最强大的,势不可当。所以每一个人都必须时刻记得自己是团队中的一分子,记得行动离不开团队。团队为不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。


五、“销售当中无小事”、“管理当中无小事”:一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。


短短的心得体会希望对朋友们有所助力。我们常常困惑于如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡;我们也常常困惑为何常常在庞大的市场面前惊慌失措。能够回答这些问题,我认为只有对的选择和坚持努力后的成果!感恩欧仕莱墙布,这是我最智慧的选择。

在未来的发展中,希望欧仕莱墙布将一如既往地将自己融入到社会发展的潮流中,最大限度地提高经济效益和社会效益,在把企业做大做强中,为社会创造更大的财富。


列夫•托尔斯泰说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼”,而俗话说“活到老,学到老”,我在学习之后并结合自己的工作写下几点心得体会,与朋友们共享。


一、销售计划:销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。


二、客户关系管理:对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,既无法调动客户的热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,随时让客户感觉到你与他同在。


三、信息反馈:信息是公司决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义;另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。


四、团队战斗力:发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,它的战斗力是最强大的,势不可当。所以每一个人都必须时刻记得自己是团队中的一分子,记得行动离不开团队。团队为不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。


五、“销售当中无小事”、“管理当中无小事”:一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。


短短的心得体会希望对朋友们有所助力。我们常常困惑于如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡;我们也常常困惑为何常常在庞大的市场面前惊慌失措。能够回答这些问题,我认为只有对的选择和坚持努力后的成果!感恩欧仕莱墙布,这是我最智慧的选择。

在未来的发展中,希望欧仕莱墙布将一如既往地将自己融入到社会发展的潮流中,最大限度地提高经济效益和社会效益,在把企业做大做强中,为社会创造更大的财富。


员工档案


员工:等风袭来,知足并快乐工作


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员工档案:

姓名:谈右学

何时加入公司:2017


作为欧仕莱品牌公司西南片区的区域经理,我时时刻刻在想着经销商家人们,要帮助经销商疑难解惑,让团队和自己一起成长壮大!要能够让家人们确确实实感受到有我的存在,而不是有我无我都是一样,比如自己不能做到的就不能承诺,同时也引导经销商,如果自己做不到的事情就不能乱承诺,一旦承诺一定要去落实、做好自己曾经许下的诺言。个人和企业都如此,诚信为本,因为诚信能够赢得良好的生态。二来,不要忘记自己的团队,随时给予真诚的关心,但是工作上态度要严谨,工作以外就是家人、朋友,让彼此一天辛苦的工作轻松下来。


自从进入欧仕莱,我学会更多人与人之间的相处之道。在这里我学会享受并爱上自己的工作,每天我都可以与欧仕莱家人一起分享经验,一起聊天。既能指导工作,也拉近与经销商家人们的心灵距离,让我们的心灵每一天都是契合的。我想如果只顾工作而没有丝毫快乐,没有一点满足感,那才是人生一大损失。想想看,几十年后当你垂垂老矣,只剩下回忆的时候,你想起来的竟然是不满、牢骚满腹,而不是快乐和享受快乐时的满足,会是件多赔本、多划不来的生意!走进欧仕莱,我知足并快乐着。


进入欧仕莱公司将近一年,回望一年的工作进行综合总结时,我也根据公司实际状况提出一些小建议,期望为公司的发展尽绵薄之力。第一:人力资源管理,让合适的人做合适的事情,每个人都有不同的优点和缺点,包括性格、人生观、价值观、知识潜力、社交文化等,对公司的员工进行甄别,帮忙其找到适合自己潜力、更好地发挥自己特长的工作岗位。第二: 倡导所有员工的团队意识和观念,提升团队凝聚力。希望公司在我们所有人的努力下,越做越好!



高层访谈


欧仕莱孟岑凯:我们要做墙布行业最长久的商学院


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访谈嘉宾:杭州永欣纺织有限公司总经理孟岑凯


《墙纸世界》:2017年欧仕莱确立时尚墙布品牌理念,成立品牌发展中心,那在2018年又如何进行品牌发展规划呢?

孟总:2018411日,公司正式签约黄圣依作为形象大使,启用明星代言是想让欧仕莱品牌从经销商层面和消费者层面上得到提升,用明星进行欧仕莱“新时尚”墙布理念的传播是一种比较不错的方式,“新时尚、莱领航”!


《墙纸世界》:欧仕莱摘下全国家居行业经销商大调查“创新性品牌”的桂冠,那针对创新方面是如何布局呢?

孟总:第一,公司会在版本、产品设计、整体软装搭配等方面与中国美院旗下设计公司进行对接,公司在设计创新上会加大投入力度;第二,公司的S+体验馆是行业首次提出的专卖店概念,墙布补贴度在行业内找不到第二家。


《墙纸世界》:去年欧仕莱成立商学院和云设计中心,今年在这两方面又有哪些举措呢?

孟总:2017年欧仕莱商学院在四川、湖南、江苏、江西等举办经销商赢利模式培训,培训人次超过1000人;2018年公司商学院起名为S+商学院,要做墙布行业最长久的商学院。

2018年培训力度将加大,培训场次增加,预计培训人次超过2000人。S+商学院课程也将增加,会有老板学习的管理课程,店员学习的销售课程,2018年会特别增加老板们必须学习的施工课程,课程讲多样化,满足经销商应对市场需要的能力。


《墙纸世界》:2017年以品牌化、精细化操作为发展重点,2018年又将如何去落实呢?

孟总:2017年已经开始尝试做全国经销商落地活动,特别是17年的双十一活动,与南方寝室合作,所有门店都参加。2018年,全国落地活动将增加,落地推广活动会用到更多的互联网工具。20183.15正品墙布购物节第一场活动已结束,也是全国联动的活动,所有的推广形象统一,更容易去传播品牌。


《墙纸世界》:“强内功、强执行、开屏2018”新口号的提出可以详细介绍一下吗?

孟总:20182月份,精益生产老师入驻欧仕莱工厂,提升公司整个供应端的能力,重点解决交货期问题。

公司启用新的墙布包装,成本是以前的三倍,远距离破损问题解决,而且更美观,更能体现品牌形象。

内部实行绩效考核,每个岗位职责清晰,工作内容清晰。内部学习进行分享机制,培训结束后,公司人员要进行脱稿分享。


《墙纸世界》:在315消费权益日推出二维码防伪,您觉得这对产品保护将起到哪些作用呢?

孟总:第一、商家不能拿其他产品充当欧仕莱品牌来进行销售。第二、保护欧仕莱产品的价格定位,提升产品的档次和消费者的购买体验。


《墙纸世界》:欧仕莱百城扶持计划进展如何?接下来还会进一步升级吗?

孟总:2017年百城扶持计划超额完成任务。2018年公司打造了行业创新性S+体验馆,会加大扶持计划。


《墙纸世界》:欧仕莱未来发展前景或计划可以分享一下吗?

孟总:从卖产品到卖设计到卖文化,公司首先做好欧仕莱墙布单个品类,有一定的品牌基础后,公司进行品类多元化,比如窗帘、比如软包、墙纸等,公司会从单品到软装一体化方向发展。

品牌
欧仕莱墙布
欧仕莱墙布
杭州永欣纺织有限公司,位于浙江省杭州市萧山区,成立于2001年,注册资金1618万元,是一家专业从事无缝墙布高新技术研究、开发、生产和营销的高新技术企业。公司拥有先进的研发、规模化生产、成熟化应用、专业化... [详细]
所属公司:杭州永欣纺织有限公司发个的风口...
公司官网:http://shop.jia400.com/16406/
会员级别:皇冠会员
招商电话:400 662 0888转8224
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