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品牌档案


公司名称:浙江联翔家居装饰股份有限公司

品牌名称:领绣刺绣墙布

品牌创建时间:20035

品牌理念:引领刺绣行业发展、绣出美好家居生活、让领绣成为世界品牌



公司品牌“领绣刺绣墙布”是行业内最负盛名的墙布品牌之一。2016年,领绣墙布年销售达1.2亿元,2017年销售目标2亿元,前8个月按计划完成了阶段销售任务。20171月,公司一家式整装服务新商业模式正式上马,开拓整装业务发展空间。


公司创始人董事长卜晓华于2003年发明电脑刺绣工艺画,2011年发明无缝刺绣墙布,公司20178月成功研发无缝精压墙布并申请专利。截止201612月,已拥有有效国家专利100余项,其中发明专利3项、新型实用专利10项。


企业历程


20035电脑刺绣工艺画研发成功


20047海盐刺绣工艺品有限公司(公司前身)成立


20104迁入新址,无缝刺绣墙布进入全面研究实验阶段


20111无缝刺绣墙布研发成功,3月参加北京展推广引起轰动


20151IPO项目准备工作开始,以借助资本市场加快发展


201611领绣家居馆落成,创立一家式整装服务新商业模式


20178同步套压无缝墙布试生产成功,首创无缝墙布应用墙纸表面处理工艺



大咖看品牌

董事长兼总经理 卜晓华


谈发展

卜晓华 董事长兼总经理 2004年创建公司


企业家的责任,就是为社会生产出好的产品,满足消费者需求。当顾客工作一天后回到家里,看着我们的产品带给他的舒心,我就有一种幸福感。而好的产品,需要不断创新才能确保其品质的领先。创新有时需要一个灵感,当这个灵感带给你持续的创新力量时,你的一生也随之改变了。


品牌依附于产品和服务品质,而品牌的推广也需要不断地创新。产品的创新、依靠设计理念的创新、原材料的品质提升创新、生产工艺创新改造和产品的创新推广。推广创新其本质是品牌推广方法在运用最新的营销手段,使推广更加科学、成本更低,到消费者头上的价格成本也随之降低。企业经营有合理的利润,向国家交税,这是一个企业经营者的良心,也是对社会的责任。


产品价格战,最终损害的是行业的发展和消费者的利益。优质优价,符合价格规律,也保障了消费者的利益,以价格恶性竞争为手段的经营者,最终会被市场淘汰。企业长期生存,需要做的是增加研发投入,在产品设计、性能、品质上不断提升,优化生产工艺,提高服务效率,提高管理水平,向管理要效益,最终生产出性价比、附加值高的产品。


营销中心总经理 陈燕凤


谈营销

陈燕凤 营销中心总经理 2004年加入公司


销售,要了解市场,了解顾客的需求,给到他们想要的东西。消费者对无缝墙布这一个新兴行业,还不是太熟悉,我们要加大宣传的力度。今年5月,领绣与影视两栖当红演员刘涛签约形象大使,这不但对领绣墙布的推广有益,对整个墙布行业的宣传也有很大的推动力。


对销售渠道人员的培训,领绣每年有导购培训会或总裁培训会、经销商大会等。每次会议,都会对当时经销商反馈的热点选定培训主题。公司有专门的兼职培训师,对外也会邀请营销管理方面的专家,经销商的需求,就是我们工作的方向。


在日常营销中,经常举办面对经销商群体的促销政策。在举办促销活动时,更多地运用微信这类新媒体平台,可以降低营销成本,最终也有利于消费者。对经销商的单店活动,在条件许可的情况下,领绣总部会努力安排人员进行现场指导,让每一个经销商经营好当地的市场,做出业绩,这是我们的目标。


营销中心副总经理 陈林


谈体会

陈林 营销中心副总经理 2004年加入公司


领绣这个品牌,是一步一个脚印干出来的,是在设计创新、工艺创新、营销创新的精神支撑下打拼出来的,领绣的成功,也是中国传统优秀文化影响力回归的成功。我作为领绣人,感到非常骄傲。


在领绣的14年,是我与顾客、经销商打交道的14年。从2003年卜总发明刺绣工艺画,到2011年卜总发明刺绣墙布,以及期间的各个小品类的设计和创新产品,我都亲眼目睹了,并经历了创新产品在市场推广过程中的艰辛与成功。在与市场打交道的这14年里,我深切体会到,只要我们坚持不懈,努力帮助经销商解决销售上碰到的每一个难题,经销商就会信任我们,只要产品足够好,做好售前售中与售后服务,消费者就会选择我们。


今年,领绣推出了无缝精压墙布,这是领绣对墙纸墙布行业的又一次重大贡献。领绣首创将墙纸工艺运用到无缝墙布上,生产出了有墙纸一样效果而兼俱无缝墙布优异品质的新型墙布,是又一次敢为人先的创新案例。回想当年电脑刺绣画、刺绣墙布,当时由领绣研发的产品,现在已经是遍布大江南北、五湖四海,生产的厂家也由当时领绣一家扩展到全国几百家。我坚信,这一次的领绣新产品无缝精压墙布,也将再次引领墙纸墙布行业走向新的高度。


制造一部总经理 王娟


谈质量(生产)

王娟 制造一部总经理 2004年加入公司


墙布生产工艺流程较多,每一个环节出现问题都会影响到正常生产。随着领绣墙布销售量的快速增长,生产任务也越来越重。绣花设备从当时的20台到现在的300多台;复合生产线从一条增加到4条;后道检验员的人数也大幅增加;管理难度也相应增加。今年,公司ERP的使用,解决了管理上的信息化问题,让管理更加科学。加强管理,确保生产中的每一个环节都保持正常姿态,是我们制造部的责任。


这些年,领绣刺绣墙布的产能,经过多次扩张,扩张的产能不久又处于满负荷状态。然而,公司对产品的要求并没有丝毫松懈,对产品四大检验环节,是公司确保产品品质的四大关口。对每一次质量的投诉,我们都会把生产负责人召集起来,能解决的马上解决,防止再次出现类似问题。


墙布生产涉及众多环节,我们都会以最高的标准来要求我们的生产。由于现有科学技术的限制,有些方面尽管符合公司以及行业的品质标准,但是消费者有意见,这些问题,我们将会协同上游企业,加大技术改造和创新的力度,使产品让顾客更加满意。


市场部副总经理 蒋文斌

谈品牌

蒋文斌 市场部副总经理 2012年加入公司


一个品牌的深度,与销售渠道的建设有莫大的关系。而销售渠道的建设,类似领绣这样的装饰材料行业品牌,以专卖店的建设密切相关。领绣的专卖店,已经从一代专卖店升级到了5代专卖店。而4代专卖店形象,是目前数量最多的。4代专卖店的设计,是以国际品牌为标准、以当代商业空间设计理念为指导,以领绣刺绣墙布、窗帘为主要展示产品,将各个功能空间模块化,并将各模块产品采用工厂化生产、现场安装的方式进行。是非常成熟的专卖店设计。而5代专卖店,是领绣加入了整体家装理念,为扩张到整体软装的战略而进行的设计,具有一定的超前性。有了好的产品,还要有好的服务。专卖店为消费者提供了一个良好的售前、售中和售后服务的场所,而且也是产品真实体验的空间,这些功能线上不能完全替代。


在软件建设方面,首先是人的因素。领绣对专卖店店员的培训,是软件建设的重点。每年的导购培训、总裁培训,还有经销商大会,这些是提高销售渠道人员素质、提升服务水平的措施。领绣销售经理队伍对经销商的日常管理、日常培训、拜访帮扶,也是提升软件水平的一套方法。


日常扎实的工作,是品牌高度提升的必修课。


财务中心财务总监 彭小红


谈财务管理

彭小红 财务中心财务总监 2015年加入公司


宏观把控,以身作则,团队建设,提升自我。是我一贯坚持的基本原则。


以企业会计准则和IPO标准为己任,宏观把控公司全局。上游从销售下单开始,监管销售合同、销售订单、预收货款、销售出货、售后服务;下游抓采购订单、采购合同、预付货款、验收入库、核对账目、付清货款;生产上把握原料领用出库、绣花定型、裁切出库、复合后道、生产成品检验出库;财务核算紧跟销售、采购、生产、仓储,采集相关数据,运用系列报表和专业术语展现公司经营成果。


把公司当我家,将生活工作化,以身作则,带好团队,将团队精神深入到下属内心深处。生活上当好家长关心爱护下属,工作上当好老师传授下属专业知识。学会放手,给下属自由发展的空间,紧要关头,引领下属团队协作,围绕公司的重中之重:销售生产和采购,做好各项服务工作。


顺应知识更新快速的步伐,不断通过工作、生活、培训、考核、网络等方式方法给自己充电,提升自身各方面能力和素养。每天以激情饱满的精神面貌迎接前途辉煌的未来!

新品速递


盛世芳华系列


领绣在刺绣墙布、提花墙布上的新款式开发,一直持续不断,精品迭出。而在新墙布品种的开发上,也精彩不断。今年,领绣又开发了两个新品种,一个是纯麻墙布,一个是无缝精压墙布。后者在工艺上,汲取了墙纸表面工艺中的精华,运用到无缝墙布的制造上,使墙布表面的色彩、肌理、质感的表达,不再单纯依靠线色和提花效果,而是墙纸印刷技术的运用。无缝精压墙布图案浮雕般的立体效果,也出自墙纸压花工艺。


领绣精压墙布,更注重产品的色彩和质感,而领绣无缝同步套压墙布的试生产成功,让无缝精压墙布在大花型产品上得到突破,使得无缝精压墙布的产品更加丰富。


领绣精压墙布的成功开发,让墙纸制造技术工艺得到了新生,并使墙纸墙布制造不再是两个泾渭分明的领域,对于墙纸墙布行业具有革命性的意义。






厂家推介

领绣刺绣墙布

领绣刺绣墙布

浙江联翔家居装饰股份有限公司,成立于2003年,为一个集研发、生产、销售为一体的创新型企业。2011年,公司研...[详细]

所属公司:浙江联翔家居装饰股份有限公司

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