2018年18期

名企秀

领绣:千年文化,宛在布中央

领绣刺绣墙布

领绣:千年文化,宛在布中央

浙江联翔家居装饰股份有限公司(原名浙江联翔刺绣有限公司)成立于2004年,是中国墙布行业代表性企业之一,主营无缝刺绣墙布和提花墙布。公司致力于墙布行业的发展,为行业发展发挥着举足轻重的作用。而推动家居一体化、为消费者提供整体家居装修解决方案、提供一家式整装服务是公司新的战略;成为世界知名企业、打造世界级知名品牌是公司的目标!

企业档案


  浙江联翔家居装饰股份有限公司(原名浙江联翔刺绣有限公司)成立于2004年,是中国墙布行业代表性企业之一,主营无缝刺绣墙布和提花墙布;2016年进军整体家居行业,全资子公司浙江领绣家居装饰有限公司2017年3月正式开业。

  公司现累计有100余项国家专利,其中有效发明专利4项、实用新型专利11项;目前已有600余家专卖店在国内形成了一个完整的销售服务网络。公司领绣刺绣墙布品牌,是中国家装市场上的宠儿和高端家居消费群体的喜爱品牌。

  公司致力于墙布行业的发展,为行业发展发挥着举足轻重的作用。而推动家居一体化、为消费者提供整体家居装修解决方案、提供一家式整装服务是公司新的战略;成为世界知名企业、打造世界级知名品牌是公司的目标!

领绣之旅

  第一站:品牌介绍

  2011年,公司创始人卜晓华发明无缝刺绣墙布,(专利号:ZL2012 1 0102522.3),LEADSHOW领绣刺绣墙布诞生。

  LEADSHOW领绣刺绣墙布源于2000余年刺绣艺术,将手工刺绣技术融合到无缝墙布工艺中。

  LEADSHOW领绣刺绣墙布致力于传承千年刺绣精华,创造奢华家居生活的使命。




  第二站:现代都市

  都市现代风格的展厅是迎合消费者喜好,跟随潮流趋势走向,将主卧、次卧、客厅、窗帘被套等装修实现一体化风格,保持品牌定位在高端档次。同时实现VR智能化,设计师在系统内做到30分钟迅速出图,消费者能在虚拟空间中完善家装。


  都市现代的曼哈顿风情采用深色木失眠、玫瑰金金属线条,定义硬朗、大气的基调。整体搭配上,软硬装搭配形成刚柔对比,不曾给空间带来压抑感。





  第三站:中式雅致

  中式雅致风格的展厅以米黄色为主色调,黑钛拉丝吊顶线条贯穿整屋,成就古代情怀与现代追求的完美结合。客厅是上一辈人钟爱的巨幅山水画作,动静相宜。


  “欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”正是中式展厅最恰当的描述,整个空间是中式元素和现代潮流元素的结合体,以古画、古风度金装,极尽雅致韵味,似被山水环绕于身旁。



  第四站:生产车间

  领绣新推出“无缝精压墙布”,它的研发理念是把墙布的物理性能特点和墙纸的优点集合起来,形成了一个新的产品。它的肌理效果远超于普通墙纸,印刷方面采用进口环保的材料和颜料,更突显成品的视觉效果,赢得消费者青睐。


  精压墙布属于全新领域,成品率和生产效率较之墙布和墙纸都有较大提升,让产品更加完美。仿生方面也采用不同的纹理,给人以逼真的视觉效果,让墙布达到精致、细腻的触感,这便是精压墙布最大的特点。




  第五站:工作区域

  领绣新办公大楼,建筑面积达9800多平方米,多方位、全方面的满足生产、顾客的需求。眼下的工作区域已经囊括:“家居整装、财务部、证券部、人力资源部、研发部、大型生产车间、加工厂”等,未来还会配备影院,用大空间满足品牌发展的需求。企业形成规模化,同时也就可以形成品牌化、专卖化、招商系统化。创始人卜总曾说过:“一个企业做不做得大,就要看企业对员工关怀度是怎么样的”,相信这样的工作氛围能让员工们都放飞梦想,展翅翱翔!


产品测评

  首创新品——无缝精压墙布


无缝精压墙布的研发理念是把墙布的物理性能特点(宽幅比较宽、韧性比较好)和墙纸的优点(表面处理的技术成熟、手段多样化)集合起来,形成一个新的产品。新产品的产品宽幅可以做到3.20米,标准规格是3米。因为底面是无纺布材料,所以韧性也是相当好。表面是树脂涂层,涂层上面有发泡材料,经过高温发泡精压技术,然后再去印刷,形成一个无缝精压墙布,这些工艺是墙纸成熟的了,也具有墙纸多样化的特点。


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机器设备方面采用的是行业知名设备企业航天华阳。它是以航天技术为主的军工企业,后来军民融合开始生产墙纸机器。其制造墙纸设备的技术是广受行业认可的,国内大多数墙纸厂家都有合作,也领先于一般的设备企业。在设备研发过程中,领绣提供技术参数、提出设计要求,双方共同开发了这款设备,因此设备研发出来可以说是全球独一无二的。



精压的技术比普通的墙纸吨位更高,相差几倍。墙纸承受的压力比布的极限承受压力要小,压力大可使文理更加清晰,视觉效果会更好。所以我们说的肌理效果会远远超过普通的墙纸,这是一方面。另一方面就是印刷,印刷采用环保的材料和颜料。我们都知道墙纸表面的颜色处理这一块是国内墙纸和国外墙纸技术的一个区分点。国外的墙纸给人的视觉效果好,主要就在颜料这块,而我们采用的颜料也是以进口的颜料为主。另外在调色这块,我们有专业的调色师,拥有十几年的调色经验,可使得我们产品一下提高到较高的高度。



无缝精压墙布和墙纸及墙布的区别在于生产效率比较高,我们都知道普通的墙纸机器是很窄的,一般是0.53米。我们的机器是很宽的,可以做到3.2米,所以一台机器可以抵上好几条墙纸线。无缝墙布生产,它的复合和定型是分开来的,效率也很低,我们是把它们整合到一起,生产效率是大大地提高,可以满足市场的需求。



无缝精压墙布与深压纹墙纸的区别则是精细的问题,因为纹理我们讲的不是深浅的问题。就像开一条沟,虽然开得很深,但开得很毛躁。我们开的沟浅,但很光滑,效果也很好,看起来很美观。我们产品表面的处理技术,像仿生的这一块较多,我们不同的纹理,给人一种很逼真的效果,这就是精压墙布最大的特点,纹理可以做到很精致。



结语:无缝精压墙布在去年刚推广的时候确实有一定的难度,现在通过全面的培训指导,并借助活动推广,随着销售渠道对产品了解程度的深入,经销商的信心也越来越足,所以也是一个上升的过程。客户慢慢接受了,订单量也在大幅提升中。刺绣墙布是属于高端的产品,提花墙布是定位中高端之间的,精压墙布定位是属于中端的,也可以兼顾到中端偏低一点的客户人群。而施工上,与其他墙布冷胶类产品相似的,施工方法也是一样的。很多施工的师傅都是从贴墙纸再转移到贴墙布,精压墙布就是属于冷胶的产品。

工匠诚心

  领绣:专卖店规范化发展,夯实基础向上飞跃


  访谈嘉宾:浙江联翔家居装饰股份有限公司 董事长 卜晓华


  《墙纸世界》:卜总,您好!关于北京墙纸展标摊事件,领绣有什么想法或者构思呢?

卜总:这个事件给我们一个感觉就是,当领绣已经走到行业引领的位置时,大家开始关注我们的一举一动。在今年北京展会上,我们是有计划去参加的,包括深圳展会。


  墙布行业发展至今,在招商方面,其实地级市招商已经饱和,那么跨行业方面,我们计划从其他维度出发寻找一些合适的顾客,我们就参加了深圳家纺展。那么,深圳家纺展我们取得的效果蛮好的,当时签下百多家专卖店,后期跟踪也还有蛮多。因为北京展会和上海展会是传统展会,特别是北京展会面向北方市场的顾客比较多,那么等于说我们在招商这块,包括区域经理,就会有很多的意向客户。


  其实,像慧亚这样的媒体有跟我们有合作的,大多数都希望能在展会上见到我们,至于一些临时的展会就定几个点,也不会是在我们的计划之内,这并不是说就代表着领绣是什么样的举措。只是这次的事件对于领绣来讲,是一举一动开始受到关注,这也让我们意识到,以后做事情需要考虑到别人正在关注;从另一方面,也感到欣慰,我们有所影响力了,而这些是来自于经销商、更多是来自于同行。特别是同行会认为,现在墙纸墙布行业基本是半壁江山,他们希望行业内有好的企业有更加正式的一些展示,所以说未来在一些决定上会更加谨慎,谢谢大家对我们的关注!



  《墙纸世界》:现在大多数企业走专卖化,但是在墙纸墙布行业专卖品类单一,鱼龙混杂,出现“挂羊头卖狗肉”现象,对此您有何看法呢?

卜总:好多企业在墙布行业初期,就是2006-2011年这个期间,他们还没有想法,也不是说不想去做好做大,而是在那个阶段我们停留于尝试时期,墙布这块能不能做大还不确定,他们可能就会出现相对短视的现象,去找一个总代理,让他们做到一个量。其实走到后面,在2011-2017这几年,我们在墙布墙纸行业的竞争当中逐渐取得优势,那么现在墙纸好多企业加入到墙布之中,大家互相学习,互相融合。


  墙布在向墙纸学习它的工艺、颜色、技艺,而在墙纸则是用我们的布面、机理去做他们新的装饰材料,那么在这一个过程中就是一个学习、融合的过程,在这个过程中一定要摈弃短视的现象。品牌、企业眼光一旦短视,对终端不进行管理、不进行规范,对于经销商来讲,有一点就是因为企业站的高度一定要比经销商的高度更高,如果企业都没有一定高度,那么作为经销商,他为什么不只顾自己考虑眼前而是要跟着你去考虑长远呢?如果企业能有长远的发展,经销商又为什么要只顾眼前呢?


  其实做其他小品牌或者鱼龙混杂也好,他们无非就是因为眼前的小利益。如果企业非常坚定要维护好品牌、维护好市场、维护好品牌,赢得终端消费者的尊重,那你一定会去在产品上、在产品服务上要求标准化,如果专卖店都不去做规范的话,又怎么样去给消费者提供高质量的服务呢?这些都做不到的话,品牌又怎么会做起来呢?


  所以现阶段墙布行业每一个品牌、每一个企业想要长远发展的话,首先要有保障规范自己的专卖店,保持专卖店的纯净度,专卖店的专卖度,才是企业长期发展的重要因素。这次培训大会上我们在宣誓,我们要维护领绣品牌,其实在维护领绣品牌过程中就是在维护消费者的利益,因为我们的一个店里面,如果我的店作为一个终端店,他的关注点只放在毗邻差价上面,他就会把服务、品牌和给客户提供的产品都减低等级、降低档次,那对于企业来讲还有未来吗?终端不好,企业哪有未来?


  所以我们的专卖店,我们做品牌的企业,宁可让终端数量少,然后也要让专卖店的专卖度好,因为你还在做口碑的过程,口碑好销量自然就有了。我希望我们的企业都警惕起来,全都要有一种意识,提升意识,把眼光看得更远,认认真真耕耘自己的终端,认认真真把产品品质做好,认认真真把客户的服务做好,品牌的时间到了自然就好了。



  《墙纸世界》:卜总,其实行业内从去年年底到今年,已有很多品牌开始请明星代言人,您如何看待?

卜总:我认为在眼下的时间段,这件事是好事。可能对于企业经营来讲,会考虑请明星代言要花很高的成本,但是在成本与回报之间,又考虑之前没有人做过这件事情。领绣是最早请明星代言人的品牌,我们邀请刘涛作为代言人。那这种效应首先有一点,我们为什么要请明星代言人?明星一定要请正面的、与品牌相符的,我们希望明星是一种品质,产品是一种品质,这两个品质是相匹配的,我们希望通过这样的品质去回馈顾客。


  其实,墙布行业从起步期到现在的品牌化运作时期,明星代言是水到渠成的事情,我非常认可今年大家在把品质做好、把终端做好的过程中找合适的明星代言人,更好地做好产品推广,更好地做好产品品质和服务。这是一件好事!



  《墙纸世界》:那卜总对于墙布行业的未来发展趋势,您是什么想法呢?

卜总:现在空间还很大,还在高速成长中。我的感觉是,今年会是我们倍增的一年,到明年会趋缓,但是这个缓不是像其他行业那样缓,相对其他行业还会是高速发展的,今年是关键的一年。


  对于所有的在做品牌的墙纸墙布从业者来说,我们都应该在今年去奠基,去夯实,而不是做虚,如果今年做虚的,会失去未来。今年是非常非常重要的一年,墙纸墙布行业的容量还非常大,当墙纸行业开始关注我们的墙布,用我们的布基去做装饰材料,说明我们的市场空间还在放量的过程。希望在这个放量过程中,大家警惕些!一定要警惕起来,基础夯实一些,基础夯实以后再去飞,才能飞得久、飞得高、飞得远。行业估计经过今年以后会达到400个亿的规模,以后会继续扩大!

品牌
领绣刺绣墙布
领绣刺绣墙布
浙江联翔家居装饰股份有限公司,成立于2003年,为一个集研发、生产、销售为一体的创新型企业。2011年,公司研发成功全球第一款无缝刺绣墙布。经过3年的快速发展,公司已经成为中国高端墙布的领导企业,公司“领绣... [详细]
所属公司:浙江联翔家居装饰股份有限公司发...
公司官网:http://shop.jia400.com/17005/
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