2019年第138期

大咖秀

宏明泰铝包木门窗:十九年砥砺·成就传奇品牌

宏明泰铝包木门窗

宏明泰铝包木门窗:十九年砥砺·成就传奇品牌

十九年探索追求,宏明泰持续引入德国加工技术和设计理念,与德国门窗研发设计机构达成战略合作,不断突破行业研发壁垒,坚定不移打造宏明泰品牌的核心竞争力。

品牌档案

青岛宏明泰铝包木门窗,始创于2001年,中国率先专注高端门窗系统研发与制造的门窗品牌。生产基地面积达12万平方米,是中国高端铝包木门窗产业基地之一,年产铝包木门窗达45万平方米。


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十九年探索追求,宏明泰持续引入德国加工技术和设计理念,与德国门窗研发设计机构达成战略合作,不断突破行业研发壁垒,坚定不移打造宏明泰品牌的核心竞争力。步履遍布全球,精选世界名贵木材,并将东方主义美学融入产品的细节之中,以打造更符合中国高端用户的门窗产品。宏明泰门窗,始终坚持“汇聚全球资源,铸就高端品质”的品牌服务理念,致力于引领全球铝包木门窗发展潮流,为中国高端用户提供世界一流的专业门窗定制服务。

产品新秀


PASSIVE-HA130


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亮点品鉴:

1.防盗级别:欧标RC2等级;

2.气密性:q1≤0.5m³/(m*h)(国际最高级q1≤0.5);

3.水密性:△P≥700帕(国标最高级△P≥700);

4.抗风压型:△P≥4500帕(国标最高级△P≥5000);

5.保温性能:Uw(整窗)≤0.8W/㎡k(标配);

6.合理的框体厚度(130mm),立体直角设计充满厚重之感,简洁之美,更符合被动式房屋用窗标准;

7.通过德国被动房屋研究院PHI国际认证。


HNP87铝包木门窗


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亮点品鉴:

1.窗纱一体,木质柔和,尽显欧美风范;

2.标配金钢纱一体窗;

3.选用优质304不锈钢11目中灰色金钢网,平整而有光泽,经久耐用;

4.安全防护,防蚊虫入侵,有效抵挡30%紫外线伤害,低碳环保,适用广泛。


SR60阳光房


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亮点品鉴:

1.一房两人三餐四季,阳光房是最舒适的空间享受;

2.优越的防水、安全和节能技术,系统的遮阳、通风设计;

3.原木的纹路,玻璃的通透,错落重叠之间,给人带来延伸的空间感。

对话高层


双轮驱动战略,打造领袖品牌


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宏明泰董事长 周幸军


慧亚家居热线:宏明泰门窗,作为中国高端铝包木门窗定制品牌,在产品上今年有什么新的动作?

周董:2019年加盟商会议上,我们发布了2019年的年度新品。伴随着近两年中式文化的回归,新中式门窗的市场需求量逐渐上升,所以我们宏明泰率先推出了88MLZ新中式窗。这款窗,在设计上保持了东方美学里面丰富的线条,同时采用成熟的窗设计理念和完善的欧洲生产工艺,更能凸显中式院墅的底蕴和居住者的文化气质。

第二款新品是铝包木耐火窗,可能大家对一个数据不是很熟悉,就是全世界每天发生的火灾有一万多起,中国每年火灾死亡人数更是惊人。根据大家熟悉的《建筑设计防火规范》及国家对高层建筑防火要求:每户应有一个房间作为避难间。这款铝包木耐火窗就是在防火阻燃膨胀胶带,防火隔热层,防火阻燃结构胶等技术上,加上木材本身优异的耐火性能,共同实现了铝包木耐火窗超长的耐火时间。

此外我们还推出了JL95/105新式铝包木窗纱一体窗,现代风格的HAZ87/97铝包木内开窗等,遵循德国先进门窗制作工艺,同时回归自然,让门窗不断适应用户需求。


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慧亚家居热线:近年来,随着节能环保理念深入人心,宏明泰是如何为中国绿色节能建筑的发展助力的?

周董:超低能耗绿色建筑,经过近几年的发展,在全国各地如雨后春笋般发芽生长。随着科技发展和社会进步,绿色环保的节能门窗,逐渐成为人民日益增长的美好生活的基本需要。宏明泰PASSIVE-HA130系列产品就是一个典型代表。作为国内率先获得PHI(德国被动式房屋研究院)认证的高端产品,一投入市场便被投入到公共建筑等项目中,为全国绿色建筑高质量发展做出保障,确保绿色生态示范区,绿色智慧住区,农村建筑能效提升等项目的落地实施。


慧亚家居热线:据了解,企商共赢是宏明泰商学院的初衷,宏明泰将如何实现这一美好愿景?

周董:“宏明泰铝包木门窗商学院”是我们从2016年就挂牌实施的一个项目,我们合作行业顶级培训机构,邀请多位金牌讲师授课,目的只有一个——培养更多实战型营销团队,从而实现企商共赢这个目标。

一线人员在商学院期间,会深入我们企业内部,深入到工厂内部,学习了解我们的门窗是怎样通过德国先进的门窗加工中心和加工设备,配合世界一流的门窗软件制作成型的。同时我们也设置了严格的考核机制,比如考察学员的实战能力,能否根据不同客户的需求实现私人的个性化的门窗解决方案,能否洞察客户的潜在需要从而将服务做到极致……当然宏明泰商学院只是实现“企商共赢”的一个步骤,不远的将来,我们还会研发更多的内容促进前端门店和我们企业的联系,不断推动这一目标的向前发展。


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慧亚家居热线:随着门窗市场的规范化,越来越多经销商开始关注品牌知名度、产品质量、终端营销帮扶、售后维护帮扶、门窗技术安装等多方面,请问宏明泰在这一方面具有哪些优势?

周董:对于一个有十九年高端门窗生产经验的企业来说,产品质量是我们立于市场的优势。

在总部45万平方米的生产车间里,我们率先引进德国威力,德国叶鲁等欧洲先进门窗生产工艺,门窗三性检测室,门窗保温性能检测室,门窗机械性能,物理性能实验室等,醇熟的系统门窗生产技术,让宏明泰旗下五大系列的六十多款产品经得起时间的考验和市场的论证,10万+高端用户的服务经验让我们在市场上有了相当的美誉度。

此外将宏明泰品牌更好的推广出去,让更多的人认识宏明泰品牌,是我们的重点工作。今年2月份全新企业品牌宣传片、宣传物料已经更新完毕,下一步就是全方位的包装,让宏明泰门窗这个技术含量高、产品质量优、企业实力强、售后有保障的民族门窗品牌在市场上更有竞争力和品牌辨识度。


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慧亚家居热线:在2019年,宏明泰门窗将会着重发展哪一方面,具体的战略规划是怎么样的?

周董:在2019年,宏明泰提出了“双轮驱动战略”。公司会着重发展终端消费市场的营销推进及全新升级品牌战略。具体来说,在终端拓展上,以精准营销思路的总体战略框架,连同慧亚等行业主流平台,强化全国区域招商及网点布局,同时原有市场上,聚焦核心市场,集中资源及广告投放,在每个核心市场都要做到区域铝包木产品的领导品牌。品牌升级战略,着眼于宏明泰门窗品牌知名度及美誉度的提升,全面从网络线上媒体、线下媒体,终端店面SI空间形象升级,平面广告品牌形象塑造,客户服务体系再完善,客户私人订制服务能力提升等多个方面,全面发力,持续致力于将宏明泰门窗打造成铝包木门窗行业的领袖品牌而不断努力。

经销商风采

好风借好力,探秘宏明泰千万大商


宏明泰铝包木门窗 石文青


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所在城市:山西太原/大同

加盟时间:2016年4月


合作感言

我在加盟宏明泰之前,其实我也考察过不少的门窗品牌,最后选择宏明泰,是因为宏明泰对于经销商的扶持政策以及门窗性能细节方面追求工匠精神,先进的加工设备保证外铝的整体无缝焊接,隐藏式排水,主密封的无缝焊接,内平开金刚网窗纱一体窗等优势,都是引领行业发展趋势的标准,宏明泰追求品质的细腻精神上还有研发能力都让人信服,宏明泰是一个有担当敢于挑战的品牌,是当今市场上品类最全,定制化最高的铝包木品牌,名贵木材门窗私人定制第一品牌,为中国铝包木门窗市场做出了特出贡献及良好的口碑。我与宏明泰的合作不知不觉已经有三年了,在这三年中我们的合作一直都很愉快。也让我的人生更加异样光彩,真的很感谢宏明泰门窗。


经营理念

1)团队公司化:合作共赢,责权分明。

2)产品差异化:选择行业前三强的品牌,引领行业趋势的产品,开发客户需求的新品,顺势而为,提前占位。

3)服务标准化:流程标准化,设计及安装标准化,让销售回归终端,让服务一统天下。

4)利益分享化:销售有信心,合作渠道推广省心,客户选择放心。

5)客户体验化;客户使用后感到称心,勇于推荐,达到口碑传播。

6)经营专注化;选择好产品,一定要保证市场占有率,提高品牌知名度,达到长效机制。


经验分享

选择一个优质的品牌,是成功的第一步,因此选择正确的品牌很重要,其次是管理者的经营理念,要根据市场需求的不同以及公司产品的战略调整及时有效地调整自己的营销方案,加强与公司之间的沟通,了解公司未来选择的发展方向。想要在当下如此激烈的竞争中脱颖而出,我一直注重服务的重要性,营销销售最后都会回归到服务的问题,要让客户体会到用心,贴心,放心,真心的真诚服务。最后,还要树立良好的店风以及员工积极向上的精神面貌,提升员工的专业素养,提升各部门的团结协作,激发每个人的潜能,使团队变大变强。


宏明泰铝包木门窗 王令文


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所在城市:湖南长沙

加盟时间:2018年3月


合作感言

首先感谢公司信任,把长沙市场交给我们去做,我们一定努力推广,把宏明泰企业、品牌、高端产品推给品质客户,让有实力的客户用上和自己身份对等的高端门窗产品。


经营理念

好的产品离不开好的企业管理和团队,随着国际化提倡节能环保概念,很多客户也已认识到,我们抓住商机避开目前竞争激烈的同质化问题,专注高端、主推节能环保或高标准的产品,推出新思想、新概念、新工艺。


经验分享

1、了解各品牌彼此取长补短、推优势产品、熟悉的产品。

2、舍得花钱做广告。

3、舍得给员工设奖励分福利。

4、帮助员工成交客户或送单,助他成长。

5、客户服务为首要,老客户定期上门维护。

6、设计方案要专业,效果图,CAD,案例等要重视(第一印象)。


宏明泰铝包木门窗  陈勇


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所在地:浙江嘉兴

加盟时间:2014年


合作感言

从我进入门窗行业到现在大约有十余年了,在这十余年的时间里,合作过的厂家有很多,但是和宏明泰的合作是最成功最暖心并且有种互相成就的感觉。作为一个有十九年成长历史,现在依然在进步的门窗企业,宏明泰将更多的精力投入在了搞研发做产品上面,如果用一句话形容就是“兢兢业业做产品,踏踏实实搞研发”。宏明泰也是中国铝包木门窗行业里排名前几的企业,从开始的工程订单到现在的家装定制,一直致力于对精品路线的探索。我愿意和宏明泰一直一直走下去,我们的合作让我很有底气。


经营理念

随着我们经验的积累和市场的变化,我们在这十余年的时间不断筛选,摒弃了一些低端产品,将更多的专注力放在优秀的产品质量上,因为只有这样才能获得更好的口碑。我最擅长的一件事可能就是换位思考,常常站在客户和市场大环境的立场去考虑问题,只有摸清消费者的真正需要,才能保证前进的方向是正确的。当然,我很感恩一直在身后默默提供支持的厂家,及项目中互相配合默契的各方人员,是大家一直的努力,才取得了当下的成绩,我相信未来有宏明泰相伴,一定会取得更骄人的成绩。


经验分享

迄今为止,我能和大家共享的最有意义的经验是:不断地学习和坚持积累,才会成就一个更好的我或者更好的店面。也是因为长久的坚持,我们逐渐收获越来越多的肯定和赞同。就我与宏明泰的这五年来说,我们店在当地铝包木门窗零售市场占有率超过95%的市场份额,也算是取得了令人满意的成绩。客户也包含各界知名成功人士,能让更多追求生活质量的用到性能卓越的高端门窗,我深感荣幸。今后我将和我的团队更加努力,为高端铝包木门窗行业的良性发展贡献自己的力量。

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