陈永光，宏光软件科技有限公司创始人兼总经理，从事家居IT应用与研究17年，早期从事家具类设计软件的销售与技术应用研究工作。凭借对行业的深刻洞见，率先将信息化系统嫁接到整体家居定制行业中，成为国内定制家具行业唯一有实力提供从销售到生产全盘信息化改造服务的科技企业，奠定了宏光软件在定制家具生产、销售信息化建设中的先行者地位。
宏光软件是目前国内主流的具有影响力的定制家具软件供应商。7年来，已为众多定制家具企业提供了系统研发、应用实施等服务；在与客户的合作中，积累了丰富的实战经验。
宏光软件以持之以恒的姿态，深度研究，沉淀出了引领家具企业发展的优秀软件系统：《橱衣柜销售设计软件》，《橱衣柜智能拆单软件》，《板式家具设计生产软件》，《定制家具设计软件》，《加盟商订单管理系统》。
宏光目前已经与多家知名企业成为亲密合作伙伴：北京利丰家具制造有限公司、北京福尔康橱柜有限公司、上海宇邦厨具有限公司、上海赫名橱柜有限公司、青岛一木橱柜有限公司、福建福美家家具有限公司、福建爱谱乐家居有限公司。
成功家具企业新零售外衣下的成本优势
定制家居企业近几年火速发展，一部分得益于家具消费向个性化定制消费转变，另一部分则被认为是新零售模式在业内的快速渗透。2017年之前，新零售模式，的确以互联网为中心，依靠引流、拉新、转化，快速造就了一大批定制家具明星品牌，它们可以说是新零售模式下最直接的受益者。
但新零售是严重依赖于流量的销售模式，当流量成本从2015年开始快速攀升开始，其实就已经逐渐在消解流量自身为定制家具行业带来的红利。为了应对流量成本所带来的日渐强大的压力，不少厂商实际上已经重新将眼光回归线下，逐步将销售渠道下沉到三、四线城市。
回过头来看，定制家具行业中，率先将业务搬到线上，拥抱新零售的品牌，几乎都是率先取得成本优势的企业。用现在的话语来讲，就是这一批企业都率先完成了供给侧改革，率先实现生产、销售、管理三位一体的信息化和自动化。
利用软件实现企业成本优势
定制家具企业的成本优势，由多个维度组成，包括能够适应市场需求的柔性生产线，包括人力成本、组织管理成本的下降，也包括营销模式更适应互联网时代的需要。例如企业在信息化改造后，以往做熟了衣柜的，生产酒柜没问题；做惯橱柜的，同样也可以生产电视柜；柜体之间的不同，反映到软件上只是参数的不同，对工人来说完全是一回事——都是上下板操作。因此，整个产线不需要再依靠技术高超的拆单师傅、开料师傅，每一位工人经过简单培训后即可上岗。这种普工化的结果，则是大大降低了企业的组织难度、人力成本。
确立成本优势后，企业就有机会推进更多的营销项目，投放更多的媒体渠道资源，抢占更多是市场份额，将这些营销资源整体打包投放到线上，就形成所谓的新零售模式。因此本质上，家具行业的新零售模式走红，归根结底是企业信息化后，取得成本优势的结果，而新零售则解决了信息化后企业大量的营销需要。
大家居时代下企业对软件的新要求
2017年是大家居的一个分界点，行业整体会向大家居深度转型；一方面是寻求全新的营销突破口，另一方面则是在现有技术条件之下谋求全新的利润支撑。对家具软件行业来说，一方面是利好但同时也是更大的挑战。
首先，大家居对软件功能上会有更严格的要求，例如全新的产品结构会不会影响拆单效率？更多的异型柜体会不会降低生产效率，交期延长？这是家具软件功能层次的问题。其次，软件能不能将销售、生产、发货有机地糅合在一起，形成统一标准？例如，加盟商通过软件设计后，工厂可以即时直接生产，无需二次修改工艺、开缺，这则是家具软件系统层次的问题。
假如软件只把定制家具链条上某几个功能做强了，那它是不能满足大家居背景下企业实际需要的，只有将定制家具销售到生产链条上一系列的问题解决，才是未来的发展方向。
数码科技，服务家居
首先请陈总分享下您的个人经历，您对自己有一个怎样的认识，为什么当初会选择做家具软件行业？您觉得自己身上有哪些优点成就了今日的辉煌？
陈总：创办宏光其实也经过一段时间的徘徊和挣扎，最终都在2010年把这个事情办了。十分幸运，恰逢最近10年计算机产业，信息化和工业4.0发展，让整个家具行业面临颠覆性的改变，宏光其实一方面也算是乘着这种势头，再加上自己在家具行业内摸爬滚打的经验，逐步发展起来的，所以本人十分幸运，首先遇到了定制家具发展的风口，其次则是十年的相关工作的经历，前者给予我机遇，而后者则给予了我操办企业的很多必备的技能。
随着定制家具的市场份额越来越大，家具从业人员对家具软件越来越重视，那么我们也很想听您分享下关于定制家具行业将如何选择软件？
陈总：适合自己比功能超群更实际！拿前端设计软件来说，软件在导购手里用得顺不顺？快不快？容不容易学？报价准不准？这些问题就比什么照片级、影棚级重要多了。为什么？很简单一个道理，你把柜子拼得皇宫这么豪华，结果客户问你多少钱，你说不出来，试问你前期的设计不是浪费时间吗？
第二，你的软件服务够不够好。怎么才算好？一句话，你买过一次之后，终身无条件给你免费升级的，就是好！家具软件是为销售生产服务的，是服务，是为客户解决难题的；你说一个软件，随便添加几个功能进去后升级要收费、过几年后又说要充值，到底是为客户制造难题还是解决难题？
如今市面上的软件也是层出不穷，各具特色，贵公司产品具备怎么样的优势，以确保在如今剧烈的市场脱颖而出？
陈总：实际上，宏光走了7年，走的是与目前家具软件都不同的路子；很明显的一点是，我们向前有店面设计的软件，往后有用于工厂生产的解决方案，而且它们是一体的、相通的、有机统一的；以往的模式是，门店设计、到后端生产，各个环节相互割裂，你有自己的画图标准，我有自己的拆单标准。门店和工厂间的只靠订单来维系；宏光渴望打造的是门店到工厂完整统一的定制家具生态链；店面设计完，马上能够传到工厂拆单、开料、生产，期间不需要二次画图、不需要再修改工艺规则、不需要调机、不需要手动输入NC码完全依靠软件和机械完成，就这么一点来说，宏光在视野上和格局观上已经与很多其他厂家大相径庭了，我想这恰恰就是我们最大的核心优势。
据了解，在2016年终总结会上您全款奖励创业功臣汽车4辆，足以体现您伟大的企业家精神，当时为什么会这么大的一个奖励措施？
陈总：宏光软件的每一位员工都是企业最宝贵的财富，每一位员工都对公司的发展有着不可磨灭的贡献，4台汽车与其说是奖赏，其实更多是公司对他们的期许，也是对自己的一种鞭策。公司珍视每一位员工带来的成就，坦白说这4台车对比起我们4位创业功臣为公司做出的贡献，十分微不足道，当然激励措施是企业必不可少的，在公司接下来发展的路上，宏光在实现员工价值的方式上会更加多元化。
定制家居行业目前发展的非常迅速，对于咱们定制家居行业的发展趋势，您怎么看？
陈总：定制家居2017年注定会迈入大家居时代，单一功能的柜体进入红海在所难免，企业要维持利润和发展，自然会将手伸得更长，这对我们家具软件企业其实是很大的机遇，最重要的一点，大家居对企业技术水平、生产效率提出了更高的要求，以往还能用手工滥竽充数一下的，在大家居时代肯定玩不转了，这是第一点；其次是对于现在还没将产线自动化的工厂来说，大家居也是下一个风口，对接好机械后，以往做熟了衣柜的，生产酒柜完全没问题，做惯橱柜的，同样也可以生产电视柜，做什么产品，完全可以按照市场需求来变化，而不是像以往是按照工人技术来决定，所以我是十分深信这句话的，软件数码科技，能服务家居。
2017年，宏光将会有怎么样的发展规划？
陈总：首先可以透露一下的是，今年在产品上，我们会有2个十分震撼的功能推出，其次产品线上也会有更精准的划分！另外在营销上，宏光也会采取十分积极的姿态，21世纪，好酒也怕巷子深嘛。宏光来到2017已经第七年，如果说前7年的宏光是急于成长，急于向市场证明自己的阶段，那从今年开始，宏光就要真正践行它的愿景和理想，这个理想我之前也说过，归结起来8个字——数码科技，服务家居。
