2017年第3期

名人秀

富轩门窗:豪宅智能门窗的领航者

富轩门窗

富轩门窗:豪宅智能门窗的领航者

富轩门窗作为豪宅智能门窗领航品牌,自成立以来就坚持和贯彻“求真务实,诚信为本”的理念,致力于创新最前沿的高端产品,以行业产业链形式确保服务,运用超凡的营销策略赢得市场,从创办至今,发展迅速,受到业内人士好评。

品牌档案

公司全称:佛山市南海富轩门窗幕墙有限公司

品牌创始人:李昌安

职位:董事长

创办时间:2002年

品牌名称:富轩门窗

代言人:曾志伟

目前就读学校:中欧国际工商学院EMBA


富轩门窗正式成立在2002年,前身是广州恩菲塑钢门窗有限公司,厂房设在佛山市松夏工业园。从2002年到2017年,富轩荣获无数荣誉,曾获得“绿色环保首选品牌”、“质量·服务·诚信AAA单位”、“中国著名品牌”、“广东门业优秀品牌”、“广东省门业协会第一届理事会副会长单位”、“中国铝合金门窗十大品牌”等荣誉。2013年成功签约著名香港影星曾志伟作为品牌形象大使,进一步提升富轩门窗的品牌形象;2015年,航母式现代化新厂房在狮山工业园落成,同时引进一条符合国际标准的机械化生产线;2017年,富轩更是将目光投向了市场更为广阔的泛家居行业,紧抓机遇,实行精细化管理,继续地将企业发展壮大。


大咖零距离

富轩,用用户思维走门窗发展之道


专访富轩门窗董事长:李昌安



发展战略:运用用户思维,走具有富轩特色的发展道路

富轩门窗作为豪宅智能门窗领航品牌,自成立以来就坚持和贯彻“求真务实,诚信为本”的理念,致力于创新最前沿的高端产品,以行业产业链形式确保服务,运用超凡的营销策略赢得市场,从创办至今,发展迅速,受到业内人士好评。

富轩门窗董事长李昌安(下文简称李总)表示,消费者最关心的的是门窗的质量、款式和颜色,富轩坚持用户思维,把产品的质量、创新和设计放在了企业战略首要位置。产品设计方面,在满足70后审美观念的基础上,也会迎合80、90后的潮流,加强款式和颜色的开发,极大程度地满足市场需求;大力引进德国先进技术及生产设备,进一步改善了生产质量与生产效率。2015年,富轩创办富轩商学院,着力提升产业工人素质以及终端人员的销售、安装和服务能力;2016年9月,富轩通过ISO9001:2015国际质量管理体系认证;2016年9月,荣获“门窗工匠楷模”称号;2017年,喷涂厂正式投产,进一步完善了定制门窗产业链,为产品的品质、交期和满足颜色多样化需求提供了保证。



李总透露,今年富轩将启动大家居战略,将用户思维延伸至家装市场,进一步解决业主装修过程中的痛点。第一步是在3月展会推出全铝家具,像厨柜、衣柜、酒柜等。第二步是打造大家居卖场,整合行业资源,提供设计、施工、装修一条龙服务,运用O2O模式,构建一个富轩特色的大家居体系。


经营管理:引入精细化管理,是大家居战略必要布局

精细化管理作为一种先进的管理理念和手段,为富轩所巧用。富轩为营销制定了一套精细化管理标准,它有明确的规章制度和激励机制,这套标准实施后,就会较好的解决过度依赖某些销售人员的情况,从而提高整体销售的业绩。精细化管理不仅在公司内部,就是对经销商也有极大的激励作用,让公司的业务不断的做大做强。李总铿锵有力说道:“任何团队和个人都有野心,所以富轩要保证有足够的平台和足够的发展空间给到有雄心壮志的人,公司就是希望能和更多的有野心的团队或个人共谋发展。”

当记者问为什么决心要引入精细化管理?李总表示,这是富轩大家居的一个概念,有了标准化的管理体系、标准化的营销体系之后,整个精细化管理模式就成型了,富轩可以给经销商足够大的发展开拓空间,我们会给他提供整个完整的管理营销体系,以及至少三种以上的加盟方式,让每个经销商都能找到合适自己的定位与发展。



当我们谈到定制家居企业跨界门窗时,李总认为,这是行业发展的趋势。他认为做门窗其实也不仅限于做门窗,也可以往大家居方向整合。但是,一定要首先把门窗做好,把品牌做好,门窗企业才能走大家居路线。目前,富轩的大家居卖场正在设计和装修中,预计九月份之前开业。我们把资源整合起来,在做好门窗的同时,投身大家居也是一种机遇,它比单独做一个行业会有更大的发展。所以,对于企业和经销商未来发展的方向,大家居绝对是大势所趋。

但无论是做门窗,还是做大家居,都不可忽视的一点,就是要根据自身的能力和实力选择自身最合适的发展定位。在坚定了发展方向的基础上,把自己的品牌做大做强,因为未来只有品牌企业才能生存,发展泛家居,更是需要有品牌和资金的强力支撑。



后记:富轩门窗专卖店在全国卖场如雨后春笋般地出现,发展迅速,一直备受行业经销商关注,实力不可轻视。慧亚记者这次走进富轩工厂,很荣幸与富轩掌舵人李昌安先生有两个小时的交流,在这位雷厉风行、大胆创新的企业家身上,深刻感受到了创业精神。我们在这里也拭目以待富轩门窗新举措——建材家居大卖场会带给行业怎样新发展。

经销商心声

四川南充富轩门窗旗舰店 宋仕军  2016年加盟



《中国铝门窗》:宋总,您好!想请问您,是什么时候加盟富轩的,当时是因为什么原因选择了富轩?

宋总:我是2016年4月加盟富轩门窗,当时是通过网上了解的,后来直接过来总部拜访,看到厂房规模、产品质量都不错,而且也是门窗行业的知名品牌,所以选择了加盟富轩。

富轩总部的市场战略和产品创新理念都比较明确清晰,其次是和总部这边的合作也比较顺畅和愉快。总部在广告投入和网络营销方面投入的力度很大,对终端销售有很好的帮助。


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《中国铝门窗》:您能否分享下店面管理经验,目前的团队规模是怎样的,您是如何把一个店面经营的既可盈利,又如此长久?有什么妙招?

宋总:目前店的规模在当地也是比较高端的,团队也比较成熟。店面管理模式有两个:第一,店面由店长按照公司统一制定的经营目标和管理目标稳步推进,店外有销售经理带领销售专员在各大小区进行销售拓展。其次线上和线下营销模式相结合,另外在户外进行广告投放,给消费者重复记忆。

第二,重视安装细节,做好售前售后服务以及后期客户连接度的增强维护,定期回访等,发展老带新客户。除此之外,品牌联合营销也是不错的思路。



《中国铝门窗》:步入崭新的2017年,您对富轩有哪些期待?请您为富轩送上些祝福吧!

宋总:祝富轩总部在新的一年里宏图大展,创新不断,质量精益求精,把富轩门窗做大做强,成为同行业的标杆品牌,走向世界。


安徽六安富轩门窗旗舰店 杜邦龙  2016年加盟



《中国铝门窗》:杜总,您好!想请问您,是什么时候加盟富轩的,当时是因为什么原因选择了富轩?

杜总:2016年4月加盟富轩门窗,当时在网站上收集到的,看到富轩网站做的不错,后经了解富轩门窗是铝合金门窗十大品牌,大品牌值得信赖,所以就选择了富轩。

富轩总部的发展战略和创新精神是我所欣赏的,其次是和总部网络部、销售部等部门的沟通比较愉快,综合以上都令我比较满意,总部对终端经销商的支持也很不错,比如线上喜剧猫商城、技术培训、广告支持等。



《中国铝门窗》:您能否分享下店面管理经验,目前的团队规模是怎样的,您是如何把一个店面经营的既可盈利,又如此长久?有什么妙招?

杜总:对于店面的管理模式,我们有自己的一套经验,首先在店里面,店长要做好领头羊的带头作用,设立经营目标,制定规范的管理制度;其次要建立自己核心的销售团队,根据我们当地的具体情况举行各种形式的活动进行业务拓展。争取一条龙服务,坚持诚信经营,用最贴心最迅速的售前售后服务吸引我们的新老客户。



《中国铝门窗》:步入崭新的2017年,您对富轩有哪些期待?请您为富轩送上些祝福吧!

杜总:加盟到富轩这个大家庭,在见证富轩发展的同时,我们自己历经了成长,在此我祝愿富轩在新的一年里能够有更大更好的发展,2017年宏图大展!

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