2018年第20期

名企秀

德维尔“超越年”火力全开,实现多渠道扩张

德维尔

德维尔“超越年”火力全开,实现多渠道扩张

德维尔自2005年成立至今,历经13年的发展与沉淀,在行业发展中一路不断创新,致力于为消费者提供宜居的家居生活环境,积累了丰实的人气与口碑。在定制时代的大浪潮中,德维尔能够乘风破浪,砥砺前行,离不开企业各个关节的完美配合与运作,生命线环环相扣,品牌方能生生不息、屹立于行业之巅。

品牌档案

公司名称: 广州市德维尔家具有限公司

品牌名称:德维尔全屋定制

品牌创建时间:2005

主营产品:全屋定制、橱柜、寝具


企业概况:德维尔全屋定制是集设计、研发、生产、销售于一体的中国优秀定制家具企业,其定位于中高端人群,致力提供定制家居的系统解决方案。在设计理念上坚持“个性与原创”,不断推进技术研发与设计创新,融合欧洲经典艺术与东方传统文化精髓,全力满足消费者需求和审美偏好。


对话高层


德维尔品牌中心负责人 李仲良


“拎包入住”电商模式

在移动互联网飞速发展的今天,借助新技术手段和商业模式实现新的发展,成为定制行业必须着重思考的话题。对此,德维尔品牌中心负责人李仲良先生预测,一站式解决硬装、全屋定制家具、软装家居和家电等四大类产品与个性化服务是未来家装发展的必然趋势,而为了满足目前消费者对于个性化定制的需求,德维尔早在2016年就打造出一套可以落地的新商业模式,即“拎包入住”新零售商业模式。

它跨界整合了建材、家装、家居等行业资源,以移动互联网为主载体,与德维尔全国经销商线下实体专卖店进行无缝连接。为了让业主真实快速地体验自己家户型家装方案,德维尔还同时推出了行业首款“AR拎包入住”APP。只要打开APP扫一扫业主自家户型图,1秒钟即可匹配3套以上以3D全景形式呈现的家装方案。这款AppAR增强现实和VR虚拟现实相结合,双击3D全景,业主便可以在“未来的家”里享受720°漫游,通过AR还能进行旋转、缩放、切换来欣赏不同装修风格。App还设置了进入德维尔商城的通道,通过它进入德维尔商城,就可享受免费预约量尺、一键线上报价等定制服务。


德维尔VR2.0时代

2017年初,全屋定制行业很多品牌为了增强用户体验,都纷纷引进了VR技术,对原来单纯的效果图体验进行了体验补充,但是行业内多数对VR技术的运用还是停留在初级阶段,缺少互动体验。针对这些问题,德维尔推出了VR2.0增加版体验设备。德维尔VR2.0时代完全颠覆了传统的VR技术,它的真实感、立体感以及体验互动性都非常强,体验者可以在里面进行行走,打开柜门,拉开抽屉,看电视电影,甚至打开厨房的煤气灶,切菜,炒菜等近乎现实的体验。VR2.0同时配备了智能导购,体验者只需要带上无线耳机,就能在体验过程中听到智能导购做出相应的语音提示,并有产品功能基材等方面的介绍,让业主能够在浸入式体验的同时对产品有深刻的了解。



1+N新零售智慧体验店

在各行业的“新零售”模式背景下,2018年德维尔推出了1+N新零售智慧体验店,结合“拎包入住”电商模式,打造出了属于德维尔的新零售商业模式,以城市旗舰店为中心,多个商超智慧体验店和小区智慧体验店为补充的全渠道营销体系。智慧体验店是以VR2.0技术体验为主体,通过运用AR增加现实技术结合VR2.0技术等先进技术手段,让业主能提前立体真实地体验自己所购房屋的整体家装风格,并进行身临其境的互动体验,进而促成消费的零售新模式。在商业模式与多渠道营销的结合下,形成完整健全的全渠道营销体系,将是德维尔未来努力的方向。

战略方针


德维尔营销副总 翁振晖  


市场筹划,找准品牌定位

在中国市场这块广阔的土地上,全屋定制异军突起,覆盖至全国各地,而各大区域市场因其地域性特征都有一定的差异,所以需要分析市场,把握市场,根据不同市场的特性,制定合适的营销方案。

德维尔营销副总翁振晖先生认为,首先,必须要根据不同市场的特性进行恰当的调整。只有透彻理解市场,品牌才能立于不败之地。其次,要走出属于品牌的差异化道路.随着越来越多的全屋定制品牌涌现,要在不同的区域与众多的品牌竞争,就必须走出一条属于自己的特色道路,做到人无我有,人有我优,找准品牌自身的亮点与优势,然后将其进行打磨,发扬光大,成为品牌独有的特性。


扶持政策,为经销商保驾护航

德维尔视经销商为家人,从装修到广告都会全程提供系统化的切实支持。翁总坦言,针对新加盟的经销商,德维尔有一套“32530盈利模式:3人形成开业爆破精英小组,进驻到新店开展为期25天的帮扶,从活动策划、执行到团队打造,全程保姆式帮扶,助力新店开业达成营收30万的目标。

除此之外,德维尔还会多层次、高频度地对新加盟经销商开展体系化培训,包括基础知识统训、单店闭门辅训、区域提升合训、全国峰会培训四大子系统,全方位覆盖企业文化、产品知识、设计、安装、营销、团队建设等内容,帮助专卖店快速提升运营盈利能力。除此之外,更有大商扶持战略、广告1:1报销支持、装修上样享总部福利等政策,为经销商盈利打下坚实基础。

研发创新


德维尔产品中心总监 郑维雍


2018,定制研发“超越年”

“定制行业在高速发展,研发必定要跟上步伐,否则就会被淹没在大浪潮中。”德维尔产品中心总监郑维雍先生说道。在过去千百个日夜里,研发团队都在深耕于创新,结合中国消费者衣柜使用习惯,以整体衣柜学及其综合应用为主要研究方向,通过消费者研究与整体衣柜学两者相结合,谋求在整体衣柜领域做出原创性、突破性的重大设计成果与应用成果,为打造真正适合中国家庭实用的整体衣柜探索方向。

2018年是德维尔的“超越年”,德维尔在全屋定制和橱柜相结合的发展战略的指导下,在年初推出了四大全屋定制新品——蓝爵士系列、麦金利系列、诺丁山系列、书香墨韵系列,打造爆款整体橱柜,在寝具、软床、沙发等软体产品亦推出新品,实现产品品类扩充。

智能融入,打造舒适生活

随着经济水平的提高和思想观念的开放,智能化的大趋势也占据了研发设计的重要部分。德维尔将科技融入产品,使用手机等电子设备来快速便捷地操控,在收纳系统的设计上实现更灵活的组合、更细致的分类。在未来,德维尔更计划将“氛围灯”等科技元素融入家居产品当中,在实现开阔环境的同时,可以根据场景需求切换灯光模式,打造更舒适、更有情调的生活。

面对庞大的市场竞争,德维尔致力于打造产品创新的差异化,坚持以人为本,在设计实现独特风格与强大收纳功能的同时,在健康呵护、静音关怀、防尘设计、防潮做工、人体工程学等细节方面,以无微不至的贴心关怀,让人们能够舒适收纳,轻松享受。

夯实生产


德维尔生产中心总监 田殿球


进口设备助攻生产

2016年,德维尔启用了第二生产基地,并引进了9条世界顶级德国豪迈生产设备、全自动生产流水线。在设备的高稳定性基础上,德维尔的生产效率和品质都得到了很好的保障,也降低了对人工操作的依赖和生产过程的出错率,产能数据比第一生产基地高出了两倍以上。德维尔生产中心总监表示,除了引进国外先进设备,企业就自身的生产模式也做了新的升级。正所谓“术业有专攻”,每台机器都只专注打造对应的板件,实现高效率、系统化的生产。

2016年之前,德维尔的货期大概在20天左右,而在2016年第二生产基地正式投产后,从前端门店下单到后期成品出货,13-14天便可完成,货期得到大幅度缩短。在精细化生产的作用下,客户反馈的数据显示,在行业内备受关注的“封边”外观问题得到了很大的改善,进一步稳定了产品的品质。

信息化助力发展

对于德维尔而言,产能和品质是企业的保障。在品牌前端的大力推广之下,如果产能跟不上,那么整体发展就会受到制约。而为了更好地配合前端,德维尔引进了行业领先智能生产软件,提升了生产制造端的信息化技术,从生产制造升级为智能化制造,进一步打通了信息化建设的前后端,达成全程无纸化下单,实现自动化定制生产。

德维尔历经十多年沉淀,成功汇聚了大批专业定制行业多年的顶尖生产管理精英人才,与ERP系统实现完美运营。而为了能够进一步地把生产做夯实、稳定,企业会在每年对员工们进行数次针对性培训、学习,在提升团队整体能力的同时,也为后期淡旺季交替带动了产能,保证了人才的储备,提高生产效率,提升产品质量,从而更好地服务全国消费者。


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品牌
德维尔全屋定制
德维尔全屋定制
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所属公司:广州德维尔家具有限公司发个的风...
公司官网:http://deweier.jia400.com/
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