2019年第8期

名企秀

艾是:大品牌 大战略

艾是墙布

艾是:大品牌 大战略

艾是(ARTSKY)股份以打造高端全屋墙布消费品牌为出发点,以最大化回报社会为企业归宿,专注于高端墙布的研发和智造,致力于为追求高品质生活的人们提供优质的产品和服务。

公司历程

艾是(ARTSKY)股份以打造高端全屋墙布消费品牌为出发点,以最大化回报社会为企业归宿,专注于高端墙布的研发和智造,致力于为追求高品质生活的人们提供优质的产品和服务。


艾是(ARTSKY)股份现已拥有3大生产智造基地,一个产业孵化中心,一个国内行政商务中心,两个国际商务中心,三大国际创意中心(慕尼黑、巴黎、纽约):拥有研发人员52人,知名设计师21人。全国拥有1012个加盟实体,涵盖体验馆、专卖店、商超店、电商、工装等全渠道销售通路系统。


艾是(ARTSKY)墙布品牌专注于高端全屋墙布定制,以“现代、轻奢、时尚”风格为基调,以“高端、智造、创新、分享”为品牌理念,以“时尚、专业、原创、知色”为设计理念,产品涵盖八大风格、六大品类,引领墙饰行业发展趋势,为您演绎精美绝伦的墙饰艺术,提供殿堂级墙面艺术享受。

艾是墙布,艾为梦想!


2009:进入墙布行业/成立产品研发创意中心/墙布织造基地投入使用

2012:推出行业首款时尚墙布 颠覆行业

2013:法国Saudemont设计机构/连续四年获得墙布十大品牌/行业首家推出3D提花墙布

2014:连续两年获得酒店装饰金墙饰奖/欧洲SGS全球公认最严格质量、诚信基准无害物检测认证/315最受消费者喜爱品牌

2015:德国Shohreh设计机构/推出时尚色织墙布/315消费首选品牌

2016:美国Corpration设计机构/时尚墙布领导者/推出主题系列概念产品/践行体验营销新商业模式

2017:影视巨星马伊琍倾情代言/中国家居百强品牌/中国家居软装产品领军品牌/推出领先行业麻绣独画产品/时尚墙布领跑者/101产业孵化园奠基/2号创意大厦投入使用

2018:全屋墙布定制开创者/墙布行业标准制定者/红星美凯龙战盟合作品牌/101大厦产业孵化基地落成/102产业孵化基地列入正式规划/开创行业“金钥匙”帮扶系统,“金保姆”包物流系统(包运费、零破损、包送货)/开创商超卖场体验店新模式/国家会议中心-品牌战略发布会暨行业流行与发展趋势发布会


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展示·艾是

生产车间介绍:

艾是生产车间采用自动化生产,机器先进,规范标准,安全生产,产能极佳。生产流程井井有条,整体作业效率高。艾是对产品进行了严格的审核和检验,反复打磨产品品质。


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艾是展厅介绍:

艾是展厅进行了分区设计,给予顾客以不同的情景化体验。书房雅致,客厅大气,卧室温馨……充分体现艾是的文化底蕴和出众气质,以及独树一帜的时尚感。艾是设计高雅唯美,营造大气出众、不同凡响的氛围。


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艾是专卖店介绍:

艾是墙布产品设计紧跟国际色彩流行趋势,产品选材行业领先。设计出彩,色彩动人。艾是体验店将更艺术的设计、更多样的风格、更精湛的工艺、更极致的客户体验带给消费者。


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畅谈·艾是

艾是:以顾客价值为中心!


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访谈嘉宾:艾是墙布营销第一人  胡敬忠


慧亚-家居热线:请简单介绍艾是在2019年的发展规划及创新亮点。

胡总:艾是在2019年的发展规划及创新亮点,可以归纳为三点。

一、战略升级:

2019年艾是将以“顾客价值为中心”,深度洞察顾客价值营销的本质,依托“产品+大品类营销”双翼发展,开启大品类、大品牌、大战略新时代。

二、品牌升级:

升级品牌内涵和品牌外延,突破产品边界,升级产品应用维度;强势塑造品牌,深度变革渠道,打造品牌拉动、产品驱动力和营销推动。

三、运营升级:

打造“营销金钥匙”、“物流金保姆”、“售后520心服务”三大运营及服务体系。


慧亚-家居热线:据悉,艾是今年仍会继续亮相各大展会。那艾是在北京展会上会以怎样的新面貌赢得市场认可?

胡总:艾是展馆在本次北展呈现的是时尚轻奢、大气恢宏的风格。近五百平方米的展馆,风格不同的生活体验区,精益求精的软装细节,给你带来全新体验。

在同质化横行的当下,创新,即是实现差异化的代名词。从“行业品牌”提升到“消费者品牌”,艾是以专业的态度来维护和发展中国墙布市场。

“操千曲尔后晓声,观千剑尔后识器。”艾是展馆坚持原创,与国内外顶尖设计团队保持长期合作关系,融合全球最前沿的潮流资讯和流行元素,对市场进行调研分析,将结果第一时间反馈到研发设计团队,在色彩搭配和空间装饰效果方面融合多方意见,为产品的成功奠定基础。

艾是展馆重抓“轻奢”。到2019年,我们听到的“轻奢”概念已经重复太多,但是什么是真正的轻奢——空有外表、一味模仿是远远不够的,产品的知性、气质的沉淀、企业文化的加持,才能真正呈现“轻奢”。

此外,艾是展馆还注重品牌的塑造。知名影视巨星马伊琍代言艾是,对品牌招商起到重要的推动作用。马伊琍“独立自信,取悦自我”的理念,与艾是的产品文化保持高度一致,这也正是艾是希望向大众传输的消费理念。


慧亚-家居热线:艾是在布局品牌化、专卖化道路上也有自身的优势,请问您是如何看待提升专卖店纯净度,抵制“次/劣”产品混入艾是品牌中?

胡总:品牌落地依靠团队扶持,做营销不止是个人的营销,更是团队的营销。个人突破,团队突破,而后品牌才得以突破。落地到终端,使客户知道艾是不止设计好、产品好,服务体系更好。所以,提升专卖店纯净度、运营团队纯净度,在当前激烈的市场竞争环境下显得尤为重要。

运营艾是墙布需符合艾是2019年《客户管理规范》。首先,标准体验店实际需达到180㎡以上,店中店实际需达到120㎡以上。店面必须以艾是墙布为主,不得运营其他品牌墙布。

软装一体化是社会的必然趋势。艾是厚积薄发,在今后将有计划、有步骤地推进这一项目。以产品运营为基础,以品牌效应为支撑,扩大艾是品牌影响力。作为高端软装品牌,艾是精选运营商,抵制“次/劣”产品混入,保证品质、性能与口碑,真正满足消费者需求。

保持专卖店纯净而专业,必然会给艾是墙布运营商带来信心与鼓舞,做精做深艾是专卖店。


慧亚-家居热线:家居行业寒冬、倒闭潮的说法不断涌现,您如何看待行业在2019年的发展情况?艾是应当如何强化品牌在市场中的竞争力,并解决经销商对行业前景的茫然、无助?

胡总:“寒冬”这一说法总是不断出现,有的企业倒下,有的企业成长。“立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”艾是十年,砥砺前行,成为如今的全国十大墙布,已经具备抵御“寒冬”的能力。更何况,市场是充满生机的,没有永远的“寒冬”,关键在于能否进入“蓝海”,把握机遇,预见未来。

在生产方面,艾是一直重视工厂生产力和产品质量问题。在生产管理系统方面,领先于行业引进新订单管理系统,通过客户下单的频次、地域、时间等信息进行分析,计算、预测订单量,从而预期生产。准确率高达95%以上,避免了订单高峰期造成的延迟发货。

在线下经销商门店的引流问题上,艾是亦有创新性突破,主要体现在淘宝店、京东店的大数据精准营销,展会、直通车的推广,聚划算产品爆款引流,总部指导线下自媒体宣传推广等。

艾是有专门的督导服务团队,督导老师均为10年以上的门店经验者,督导老师下市场到每一个门店进行现场指导,找出问题,研讨解决方案,同时对门店的团队进行从产品到销售技巧的培训,使门店运营人员的管理和营销能力都得到质的飞跃。

在2019年,艾是将继续加大品牌方面的投入,深耕品牌建设,以品牌优势拓展市场,增加艾是墙布竞争力,从而赢得艾是发展新境。所以,选择艾是,必将共赢未来!

企业问答

问:艾是墙布3月即将在国家会议中心举行战略发布会,主题是“阅视界·共不凡”,请问这个主题有什么寓意吗?

答:2019年,新商态,新零售,新体验。艾是不囿于小视界,放眼一世之广袤,渐臻大局在握之境界。“阅视界·共不凡”战略发布会,将艾是优秀经销商的力量凝聚在一起,破万境,立新境,领风云之所向。


问:回顾2018年,艾是最大的发展和收获是什么?

答:艾是墙布在2018年:始终保持匠人之心,追求卓越品质;坚持品牌之路,营销升级,发力终端消费。


问:在注重品牌化的市场环境中,艾是在2019年提出“高端全屋墙布定制”的概念,是如何将该概念落地推广的?

答:在新的消费环境之下,无论是家居经销商还是室内设计师,都需要进行家居全品类服务的思考和整合,为消费者提供方案化一站式的家居消费是未来家居行业的必然趋势。

艾是从单一产品销售转向高端全屋定制,立足于消费者立场,把握家装趋势,从简单的整合发展到沉浸式体验消费的专属设计搭配,提供消费者心仪的软装搭配。


问:艾是墙布注重品牌宣传,在大型展会上频频亮相。2019年,艾是将会如何落地品牌宣传?

答:2019年艾是将坚持全方位的推广战略,多层次多渠道多内容扩大传播影响力,联合上百家权威媒体同时进行品牌推广,包括慧亚资讯、新浪家居等,增加艾是墙布美誉度和可信赖度,提升经销商及消费者对品牌的综合认可度。


问:2019年,艾是将如何提升专卖店营销体系的整体服务?

答:艾是墙布将全面构建和升级品牌合作模式,通过品牌专卖店的终端服务来推动品牌升级,凸显品牌实力。

完善培训体系,培养运营高端人才是大势所趋。艾是墙布已与专业培训老师达成长期合作意向,为艾是线下体验店提供专业精准的运营帮扶,每年多场次、全方位进行专业培训,助力艾是运营商成长。

问:艾是墙布在展会上频频推出新品,令人瞩目。请问艾是如何打造出这支保持高水准设计水平的研发团队的呢?

答:艾是注重产品设计,坚持原创,注重树立产品与品牌的差异性。在研发方面,艾是聘请国际设计大师打造爆款,进行产品聚焦,形成自身的核心产品和行业辨识度。

艾是研发团队具有时尚敏锐度,跨界整合、跨界学习、跨界协作,引领时尚墙布。


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