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莱茵艾格:自强不息,让弯道超车成为可能

2017年第29期

2017-11-28

名企秀

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莱茵艾格

莱茵艾格:自强不息,让弯道超车成为可能

金秋转眼即逝,2017年已然接近尾声,对于很多定制家居企业而言,这是一个五味杂陈的季节,因为,在不平凡的年份里,他们有得也有失。而莱茵艾格则收获了喜人的成绩,董事长罗俊义将企业2017年的发展情况浓缩成为四个字,那就是“自强不息”,意为不断超越自我。

品牌档案

公司名称:成都艾格家具有限公司

品牌名称:莱茵艾格衣柜

品牌创建时间:2008年

主营产品:衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、榻榻米等

走进企业:

莱茵艾格拥有9年全屋定制家居生产制造及品牌运营经验,坚持“至真品格”品牌核心理念,是“中国衣柜十大品牌”、全国工商联衣柜专委会副会长单位,同时也是万科、绿地、碧桂园、蓝光等精装房衣柜供应商;目前,莱茵艾格全国高品质专卖店共计300余家,主要分布在西南、西北、华中、华北地区,多数入驻居然之家、富森美家居、红星美凯龙等高端家居卖场。真材实料、真爱服务、认真制造、本真设计、是莱茵艾格“至真品格”的品牌灵魂。



莱茵艾格 莱茵艾格衣柜 定制衣柜加盟 家居热线

对话高层


专访嘉宾:莱茵艾格董事长罗俊义


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发展现状


自强不息,让弯道超车成为可能

金秋转眼即逝,2017年已然接近尾声,对于很多定制家居企业而言,这是一个五味杂陈的季节,因为,在不平凡的年份里,他们有得也有失。而莱茵艾格则收获了喜人的成绩,董事长罗俊义将企业2017年的发展情况浓缩成为四个字,那就是“自强不息”,意为不断超越自我。

正如罗总所言,今年除了掌大旗之外,罗总还亲身参与到更多企业发展的具体事务中,随着参与度的持续提升,罗总对于“自强不息”有着另一番解读。首先,莱茵艾格扎扎实实落实好每一项计划,例如经销商帮扶、招商等,都是一步一个脚印地落实好。但是,行业竞争之激烈让不少企业陷入水深火热中,因此,光勤奋还远不足以抵抗这般景象,唯有自强不息才能让企业实现“自救”。虽然,与很多行业定制大佬相比,莱茵艾格在产品、人才、时间等方面的行业积淀相对薄弱,但是自强不息的企业精神让其实现了弯道超车,不断提高包括产品、品牌、招商等在内的综合实力。强大的莱茵艾格,脚踏实地地往前走,每走一步都烙下更加深的印记。



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走好关键两步,莱茵艾格不后悔

从今年来看,莱茵艾格获得了不错的成绩,这离不开企业“掌舵人”对大方向的把握,且前行的每一步都显得至关重要。在罗总看来,莱茵艾格的发展必须分两步走,第一步是产能升级,当定制家居行业发展到一定阶段的时候,部分体量在1亿左右的企业,必然遇到产能问题或交付问题,而这将成为企业发展的桎梏。对此,莱茵艾格今年在产能、设备以及软件上作出了关键性升级——引进德国豪迈先进设备,从而提高产能,减少对产品质量的干扰。

第二步是软件提升。在销售前端,莱茵艾格与建众智业达成战略合作,打造了一套莱茵艾格专属的系统,不仅能为经销商提供培训和学习机会,还能助力提高销售综合实力,这个系统经过莱茵艾格的三次落地,效果相当显著。在前端,莱茵艾格通过销售培训,助力各个门店发展壮大,在后段,通过升级设备升级、引进软件、提高生产技能、增加人员进行企业的综合发展。值得一提的是,今年莱茵艾格招收了不少技术人员以及大众院校的学生,经过企业的自主培养,从原来的人才引进逐步向自主培养人才作出转变。

假如好的经销商扶持政策能够落地,那确实就是一把利剑,但目前行业上有很多企业却拿着这个政策悬在半空中,注入了水分的服务必然会大打折扣。而在第二步当中,莱茵艾格对经销商的帮扶政策也显得与众不同,“如果真想当老大,必须先付出”,罗总“先利他,再利己”的思维,让企业不断深化了这种差异化服务,并形成了核心竞争力。事实上,所有“硬件”都容易为人所复制,唯“软件”难以复制。莱茵艾格勤奋努力、自强不息的企业精神及企业文化,植入到了企业的发展当中,让其实现了可持续发展。



焦点关注


任凭环保风潮再猛,根基牢固就无所畏惧

今年,国家继续严格推行环保政策,相对于往年,不少定制家居工厂受到影响,交期延迟等问题尤其突出。目前,莱茵艾格的生产、产品以及工厂都是通过了各项环评标准,但由于定制家具的生产过程处于一条完整的生产链,即使莱茵艾格“真金不怕红炉火”,也难免受到生产链上企业供应商的影响。目前,莱茵艾格在外生产的配套产品也存在交期延误的情况,包括实木工厂、吸塑工厂、线条厂、铝工厂、胶带厂、封边厂、纸箱厂等。

在环保风潮最为盛行之时,造纸工厂以及纸箱工厂都停产了。但具有前瞻思维的莱茵艾格早就料想到了这点,所以,纸箱的设计和制定工作都提前完成了,以此为交期争取更多时间。由此可见,无论环保政策再如何严格,重点还得看企业的整体实力,虽然这次风潮对莱茵艾格的交期产生了一定的影响,但由于根基牢固,在其他方面可以说是影响甚微。


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坚持“小而美”,把衣柜做“透彻”

这边厢吹起了环保号角,那边厢不断有人往向全屋定制的热汤里跳。从单品家具到定制家居,再到全屋定制,与很多疾驰在全屋定制道路上的企业不同,莱茵艾格的步伐迈得不算大,却显得更加稳健。“我们在定制这条路上,还处于起步阶段,在沉淀不够的时候,还是把主要力量和精力投放到衣柜上去,希望专注打造出更多衣柜精品。”在罗总看来,把核心放到衣柜上,坚持“小而美”是公司的发展战略之一,如此一来,反而能创造出更具特色、更有市场竞争力的产品,这些产品性价比高,能满足更多80、90后潜在客户的需求。相反,如果什么品类都做,可能什么都做不精。当莱茵艾格能把衣柜做得更“透彻”,品牌获得众多消费者认可之时,再转型全屋定制也尚未算晚。


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渠道下沉,“软攻”三四线市场

除此之外,莱茵艾格将目标市场下沉到三四线城市,不断调整产品以适应新市场的需求。如今,一线市场早被很多定制行业“老大”牢牢抓住,随着城镇化进程的加速,三四线城市以及特色镇活力凸显,这对于众多中大型企业而言,无疑就是另一个广阔的市场空间。所以,莱茵艾格推出匹配市场发展的产品,对三四线市场发动“软攻”:第一,莱茵艾格将目标客户锁定到80、90后身上,打造更多后现代、新中式产品,在设计上领先于他人;第二,打造高性价比产品,以匹配三四线城市的消费水平。


行业预测


2017年,上市风潮、全屋定制、定制融合、环保督查、工业4.0等热词风靡行业。2018年的步伐越来越近,新的一年里,行业又将有哪些新动向呢?罗总做出了大胆预测。


十九大热,满足消费者真实的住房需求

在刚过去的“十九大”会议上,习近平总书记提出“房子是用来住的、不是用来炒的”,对此,罗总认为这对定制家居行业的发展有着深刻影响:首先,习主席的这番话是站在全世界的广度以及全国的高度总结而来的,针对不同区域和不同行业有着不同的解读。在欧美等地区,他们更喜爱游牧的生活形式,而不是在一个特定的地方居住,所以租房与买房并没有太大区别;源于中国几千年的传统文化,对于国人而言,家是一种归属感,尤其在结婚时,都希望有属于自己的房子而非租房,因此,未来中国的建房速度以及房价将会稳步上升。

其次,到今年为止,我国城镇化率约57%,罗总认为未来的居住者将集中于三四线城市,所以,莱茵艾格将把产品设计、定位精准到三四线城市,以更好地满足人们的住房需求,迎合国家未来发展方向,如此一来,相信定制家居市场的发展相当可观。


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上市热,还将持续两三年

除此之外,自今年年初开始,定制家居企业接连上市,一股强劲的上市风潮席卷行业。罗总预测,未来行业走向资本市场上市的风潮将更加猛烈,但两三年后将会减弱。如今,行业寡头不断出现,行业洗牌持续加剧,所以,罗总认为无论是企业上市,亦或是寡头诞生,这股潮流都迎合了国家的发展趋势,而且不仅能为消费者带来高性价比的优质主流产品,又能使具有品牌价值的公司实现上市,可谓利国利民。

目前,有很多企业沉浸在上市潮中不能自拔,盲目地上市终将引来危机。关于资本道路,罗总有自己的见解:上市风口相当诱人,但盲目上市不可取,关键还是在于做好自己,因为只有脚踏实地做好自己,才能遇到更好的风口,也才能更自信地走向风口,实现更大的价值,如果企业自身综合实力欠佳,就算走到了风口处,也会被强劲的风力吹起,然后快速坠地而亡。上市只是一个开始而并非结束,不管是老司机还是后起之秀,把自家产品作为核心,不断为消费者打造更多高性价比的产品,才是企业走得更远、更好的关键一步。

而当我们言及上市,也必然会联想到另一个关键词——收购。从德尔收购百得胜,到百得胜收购韩居丽格,行业诞生了越来越多资源整合的案例,“收购”这个词也才被大家广泛关注。事实上,无论是否能够成功上市或者收购合作,这些都不是最重要的,重要的是企业能不能够做好自己,实现自我增值,从而为行业创造价值。


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—战略规划—


随着2018年步伐的渐近,莱茵艾格已经为明年做出了战略规划。第一,莱茵艾格已经和建众智业达成战略合作,共同构建网上商学院,这是建众智业目前推出的最新系统,目前暂未上线,但值得期待。设计师、店长、加盟商老板、店员、安装人员等能通过网上商学院进行学习交流与实践,以此不断提高莱茵艾格品牌及其加盟商的整体水平和综合能力。以前,学员们要进行学习必须在特定时间内到达指定的地方进行集中培训,费时费事费精力,而网上商学院的优势在于,打破了地域之间的局限,让更多优秀加盟商把经营经验与技巧进行及时共享,如此一来,既能让优秀经营信息快速传递到各个加盟商处,也能实现加盟商与企业之间的互动。而网上商学院的建成,是根据莱茵艾格的特性进行融合定制的,预计明年2月底才能完成前期的筹建工作。


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第二,为了提高软件的复合性,莱茵艾格与造易软件达成合作。造易软件根据莱茵艾格的生产、工艺、设备、流程、产品等方面的个性化进行定制,它可以把前端销售以及后端生产进行渲染打通,而这里所指的打通就是实现“客服所见即能生产”,预计明年二月,莱茵艾格就能实现初步打通。完整的流程打通需要强大的数据库作为支持,要实现前端的渲染,就必须建立在强大数据库的基础删个,如此一来,渲染过去便可以直接建立到工厂的设备上,而整个流程的打通计划在明年六月完成。

第三,莱茵艾格新工厂引进众多德国豪迈先进设备,在原来的生产效率上,做出了质的提高,目前,企业从设备、生产线、软件等方面都在进行进一步完善,新厂处于整装待发的阶段。


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第四,明年莱茵艾格将从技工院校、职业学院、211工程大学等大量招聘学员,通过企业的亲身培养,提高学员对企业发展的了解,逐步培养他们成为年轻、忠诚、有学识、有能力、有魄力且有激情的骨干。为了培养人才队伍,莱茵艾格愿意投入更多人力、物力、精力。

第五,在明年的招商数量上,莱茵艾格给自己定下了一个目标:200家。除了与行业主流媒体的合作,莱茵艾格也把参加全国性大型展会作为另一个计划。“不能为了参展而参展,参展必须为合作商以及消费者带来价值”,罗总对参展保持着理性,他认为参展是持续的过程,必须选择最优质、与品牌定位最相符的展会,持续不断地进行亮相。

近年大事记

2016年:

崇州新工厂正式投入运营全面把握工业4.0趋势

“谋定而动 抢占未来”全国经销商大会隆重举办

莱茵艾格战略投资峰会”成功举办

全国各地增加近100家优质经销商


2017年:

与业内知名机构建众智业达成战略合作关系

依托T6系统展开多场大型活动使企业实力全面提升

大型直营店店红星4店开业运营

崇州第二大型智造工厂落成投产

全国各地增加近100家优质经销商

品牌荣誉

厂家推介

莱茵艾格衣柜

莱茵艾格衣柜

莱茵艾格拥有9年全屋定制家居生产制造及品牌运营经验,坚持“至真品格”品牌核心理念,是“中国衣柜十大品牌”...[详细]

所属公司:成都莱茵艾格家具有限公司

公司官网:http://shop.jia400.com/5804/

会员级别:皇冠会员

招商电话:400 662 0888转7253

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