整木家装生意经解析

整木家装“高端定位路线+一站式购齐优势”,市场庞大且利润丰盈;近年来众门企纷纷提出“微整装”发展思路,一定程度上降低消费要求和加盟门槛,使得整木定制行业极具活力和发展潜力。一批经销商已经投身整木定制行业,事业发展风生水起。他们加盟了什么品牌?在店铺经营方面又有什么绝招?家居热线独家专题策划,与您走近整木定制经销商队伍,探秘其中一二。

揭秘1-时势造英雄——做整木定制,赚钱有门道

实木文化

中国人的实木情结,整木定制家装概念渐渐进入人们视野。

一站式

最大化利用空间,带来和谐统一效果;一站式购齐模式,家居消费省时省力。


大市场

整木定制至少几千亿市场潜力,目前已占整个家具市场20%份额。

高利润

建材单品利润大概在10%,而整木定制利润30%-50%甚至更高。

整木协会

广东省门业协会木门整木定制专委会、南浔整木定制协会等营造了良好的市场氛围。

先行者

黄敏杰先生和叶广柱先生,作为广东整木定制专委会的先行者,推动高端家居消费新模式的开创与发展。

整木定制广阔发展前景,
成就了一批行业品牌的崛起
如东威利、辛普森、名杉、木斯特、
大豪等作为整木定制行业英雄,
推动着整木定制产业更蓬勃发展。

本专题选取了整木定制行业几个厂商合作案例,旨在为有志于在整木家装行业闯一番事业的经销商们打开品牌选择之窗
听年收过千万经销商讲述整木定制生意经,路漫漫其修远兮
或者作为品牌选择上的追随,或者作为店铺经营上的参考,经销商们择其适者而从之。

以有敌无,以独特碾压平庸!
  • 战队档案 2000万

    东威利保定战队

    陈杰    ☆☆☆☆☆

    东威利

    2007年

    河北省保定市

    鑫丰新时代市场鹊巢家居经营部

    500平米

    月进店40人,顾客成交率15%,平均单值30万,年收过2000万

    东威利独家专业木作设计团队、良好的研发精神和匠人精神。

  • 作战方针

    “从专才到全才,打造整木定制落地服务最强战队!”

    加盟到现在,思维一直在调整!

    单买木门是最棒的,但从木门到全屋整装定制跨度大,于是我们重新梳理服务及落地流程,调整组织架构,精通哪个点就负责哪个点,慢慢培养到全面,保证每个节点都有专业的人员服务。

    工厂给了很多建议,要做好整木定制,离不开好的服务标准、产品落地和客户口碑,我们从这三点落实,打造保定最好的整木定制落地服务团队。

  • 实战演练

    东威利定制整装设计案例分享会
    设计师强强联手,落地全屋整木定制!

    2017年9月保定启动了东威利首届定制整装设计案例分享会,公司设计团队和保定当地知名全案设计师近距离交流,从平面到整体设计,到工地基层施工交底,到工厂生产、产品安装,再到整装产品的完美交付一一讲解互动。

    目前由保定东威利牵头,东威利总公司已经和当地最权威的6名设计师签订了合作协议,成为了总部签约设计师。

    今年我们的目标是带动当地设计师更深入了解东威利,成为东威利最好的合作伙伴,把保定东威利打造成全屋设计、整木定制最好的落地服务商。

  • 合作感言

    “以有敌无,以独特对抗平庸”

    整木定制厂家很多,我们也实地考察过不少原木或复合品牌,选择东威利原因有很多:悠久的木作生产实践,精湛的工艺,良好的团队管理等,东威利还有别人没有的专业木作设计团队。

    最让我触动的是良好的研发精神和东威利人的匠人精神,每一件产品都有自己独特的设计寓意,能为每一位顾客打造专属于自己的城堡家。

必须要有一个强有力的综合服务团队!
  • 战队档案 800万

    辛普森宜宾战队

    雷勇    ☆☆☆☆

    12人

    辛普森

    2013年

    四川省宜宾市

    260平米

    进店成交率超60%,40万以上订单占订单总量80%,年收800万,经过近五年耕耘,辛普森成为当地高端客户首选。

    拥有经验丰富、能力相当的团队,提供最好的产品及服务方案。

  • 作战方针

    “必须要有一个强有力的综合服务团队”

    面对高端原木定制的客户群体,销售、设计、订单跟踪、安装售后,这几项重要的工作,对应都要有经验丰富、能力相当的团队,才能交付给客户满意的产品。对整木定制而言,最好的销售就是服务!

  • 实战演练

    “给客户最好的方案,就是最好的活动”

    辛普森客户群体不同于普通建材客户,没有销售淡旺季,每个订单服务周期达3-5个月。每当高端楼盘竣工交付,我们都会进行品牌推广和客户锁定。每天都是活动状态,给客户提供最好的方案(产品和服务),就是最好的活动。

  • 合作感言

    “以先见之明,做第一桶金的主人”

    我以前做板式定制,想增加木门品类时,接触到辛普森老总荣其权先生,那时候全屋定制尚未兴起,与荣总沟通后,我深信原木定制必将成为高端客户首选,于是决定加盟。辛普森在店面装修阶段就给了我巨大惊喜——签订2个别墅订单,单值达120万。专卖店和两个别墅在工厂协助下顺利完成,我很庆幸自己在正确的时候做了正确的选择。

总部事无巨细的支持,让我们大胆前行!
  • 战队档案 600万

    名杉整木长沙战队

    王建林    ☆☆☆☆

    12人

    名杉整木

    2013年

    湖南省长沙市

    320平米

    公司非常重视长沙市场,自开业以来,为众多终端客户提供了家居木作系统解决方案,积累了良好的口碑,使得日常销售中,老客户推介成交的比例高达40%,年销售额1000万,名杉是广受当地百姓青睐的实木定制品牌。

    认清品牌定位、做好市场调研、打造强竞争力队伍。

  • 作战方针

    “落到心底的服务,方能得到客户的真正认可”

    做生意要懂得和客户做朋友,我们团队一直强调以礼待人,周到服务每一位客户。在销售时,我们从实际出发,提供合适产品,而不是贵的产品,从心底为客户服务,获得客户的真正认可。客户口碑非常重要,这也是我们努力的方向,让客户满意是我们追求的目标。

    “优秀团队拥有无限力量”

    我认为,做一个合格的经销商,首先要把握好行业动态和市场需求,知道自己的定位;其次,要对客户群体做好市场调研,通过系统了解,为他们提供适合的产品和周到的服务,保持名杉的良好口碑;再者,我们要不断提高业务水平,让自己变得更专业,从而打造一支强竞争力队伍!

  • 实战演练

    “中秋遇上国庆”单品带动整木!”

    长沙名杉频频在活动中展露头角,在“中秋遇上国庆”黄金周活动中,接待意向客户27组,成交客户11组。其中木门和衣柜的销售增长明显。以单品带动全房整木定制的策略完美收官。这也得益于公司近期对柜类产品结构工艺进行的长足改进,受众群体扩大,从而带动销售。

  • 合作感言

    “总部事无巨细的支持,让我们大胆前行”

    很幸运与名杉整木家装合作,成为大家庭的一员。名杉提供出色的产品、周到的服务,真正为经销商着想,做好铺路工作。凭借过人的品牌特色,名杉声名远播,做名杉的经销商,我很放心。总部对经销商事无巨细的支持,让我们能够大胆前行,开拓创新,走向共赢。

合理方案+有力执行=1场活动3张订单440万收款!
  • 战队档案 1800万

    木斯特太原战队

    王国军    ☆☆☆☆☆

    12人

    木斯特

    2014年

    山西省太原市

    600平米

    2017年度木斯特经销商排名第6位,年销售额高达3500万

    任何一场活动的成功,都离不开执行。没有落实到位的策划不过是场“纸上谈兵”!

  • 作战方针

    从零开始不容易,好在公司扶持够给力

    我是做建材生意出身的,偶然机会了解到整木市场的机遇,但要进入这个行业并不容易,幸好木斯特在这方面的扶持政策,除去了我的后顾之忧。前期店铺运营、人员招聘&培训、开业中活动策划、每周案例&行业知识讲解、销售技巧和市场开拓等远程培训,这是一般品牌厂商不具备的,木斯特就是这样一步步与我们携手共进。当然,在中国做生意,我还是奉行以礼待人,你怎么对别人,别人就怎么对你,高端人群圈子比较集中,服务好每个客户,甚至做上朋友,口碑相传,打开市场就不难了。

  • 实战演练

    合理方案+有力执行=1场活动3张订单440万收款

    开业活动:订单数3、活动定金47万、最终收款440万,开业活动3天,日均客流量180人次,收录潜在客户资料102份。

    通过一个促销活动达到所有目标,这是不切实际的,侧重什么就做什么。想让促销按照方案不折不扣执行下去,就得将促销的每一个环节都落实到位。很多看起来十分宏大的促销案,最终效果却一般般,关键就在于相关的准备不到位。任何一个大型促销方案的成功,都取决于方案的有力执行,否则策划就只不过是“纸上谈兵”,甚至还会适得其反。

  • 合作感言

    携手并进,从市场中来,到市场中去!

    作为与木斯特合作4年的经销商,我们目睹了木斯特一个又一个的飞跃,见证了木斯特发展成为整木定制行业领军企业,4年合作历程证明,木斯特产品值得信赖,木斯特人诚信友好,是我们经销商真诚的好伙伴。

    木斯特的创新和变革,战略和策略正是以市场为导向,以满足市场需求为目的,是把市场作为考虑问题的出发点和落脚点。因此,是符合木斯特和经销商双方利益的。我们经销商愿意和木斯特携手共进,互相支持,优势互补,围绕适应市场需求,产销协调,共同发展。

店面经营步步为赢,活动收款轻松过百万!
  • 战队档案 1200万

    大豪整体木作贵阳战队

    苏志江    ☆☆☆☆☆

    15人

    大豪整体木作

    2016年

    贵州省贵阳市

    400平米

    顾客进店率,每个月32组,成交率达20%,客单值7-10万,年销售额1200万

    凡事预则立,机会只留给准备充分的人!

  • 作战方针

    环环相扣 步步为赢

    店面架构:1总经理,1店长,4导购,4设计师,3业务员,1财务,1施工经理

    人员招聘:通过线上(网络)与线下(本地学校)两个渠道筛选招聘,面试过程中,综合考虑专业技能,思维方式,应变能力,为人处事等方面

    培训指导:对新员工先举行一周两次统一培训,再安排老员工一对一指导

    店面管理:店长全权负责店面及人员管理,营销策划及活动安排,各成员服从店长安排

    客情维护:A类客户,两天一个电话,节假日周末发祝福短信;B类客户,三天一个电话,节假日周末发祝福短信;C类客户,一周一个电话,节假日周末发祝福短信;D类客户,半个月一个电话,节假日周末发祝福短信

  • 实战演练

    门店活动 硕果累累

    9.23开业活动:订单数23单,活动定金56万,订单总额168万

    10.1国庆活动:订单数12单,活动定金22万,订单总额82万

  • 合作感言

    厂商合作 共赢未来

    大豪国际心系经销商,不断提供优质的产品和服务,这对我们经销商和合作伙伴来说,是一个非常令人振奋的消息。大豪国际是中国整体木作的高端品牌,有着清晰的战略和远大的目标,我们从大豪人身上也看到了不断前进的激情和决心,希望双方团结合作,共同进步,共同成长,在此我衷心祝大豪国际拥有一个美好的未来,也希望我们大家可以共同拥有一个共赢的美好未来。

整木定制行业,凭借其个性化定制、一站式购齐、装修风格统一等优势走俏市场,发展前景广阔,极具市场潜力。对于经销商来说,选对一个品牌,就好比站在巨人的肩膀上,更靠近财富的彼岸!三人行,必有我师焉,希望本专题能为广大正在或者准备投身整木定制行业的经销商们指明方向,少走一些弯路,齐心协力打造一个更良好健康的整木定制市场环境!

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