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2019中国建博会(广州)|梦天木门王育凯:品牌和营销的关系密不可分

编辑:家居热线 标签: 梦天木门 | 中国建博会(广州) 2019-07-11 17:51:15 手机浏览
7月8-11日,第二十一届中国(广州)国际建筑装饰博览会正式举办。慧亚家居热线www.jia400.com与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,梦天木门市场中心总监王育凯提到:“梦天对整个营销体系架构做出很多新的调整,为今后的战略布局提供最重要的保障。”

2019中国建博会(广州)|梦天木门王育凯:品牌和营销的关系密不可分

采访嘉宾:梦天木门 市场中心总监 王育凯


慧亚家居热线:当前市场上经销商“挂羊头卖狗肉”的现象普遍,贵企是如何规范经销商管理的?

王总:市场上出现经销商“挂羊头卖狗肉”的现象最终都指向一个问题,那就如何去满足消费者的需求?只有能做好这点,就能从根本上减少甚至彻底杜绝这类现象发生。而最终决定消费者买不买单的,不是品牌,也不是经销商,而是提供的服务。“挂羊头卖狗肉”现象既是真实存在的问题,也是一个挑战,更是一个机会!所以这个问题需要更客观地看待,当然我们也相信梦天品牌对于客户来说,不单单是在产品维度,更重要的是品牌竞争力、产品性价比、服务质量。 


2019中国建博会(广州)|梦天木门王育凯:品牌和营销的关系密不可分


慧亚家居热线:2019年上半年已经过去,那么贵公司在上半年是用怎样的营销方式来提高自身的影响力的?

王总:在上半年,梦天对整个营销体系架构做出很多新的调整,为今后的战略布局提供最重要的保障。梦天在这一点上,估计在这个行业里,算是付出的心血与努力最多的企业。梦天不断地在组织创新、组织变革方面做工作。如今品牌与营销是密不可分的。


2019中国建博会(广州)|梦天木门王育凯:品牌和营销的关系密不可分


慧亚家居热线:今年建博会,门企许多企业从D区向B区过渡,这是否意味着单一品类的市场受限,门企将开始朝“大家居”方向发展?针对这一现象,贵企又有怎样的布局?

王总:门企开始朝“大家居”方向发展,这是大家都可以看到的趋势。许多企业从单品转向多品类,那么单品是不是真的做不动呢?其实不然,它只是更多被精装房、全包案等一站式方案所整合。但是市场蛋糕将会越来越小。如果还想继续做下去的话,企业的服务能力、产品性价比、营销渠道等都会面临新的挑战。梦天如今也是走这样的路线。最终谁能够走出来?全靠的是企业综合实力,梦天对此非常有信心!


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慧亚家居热线:有人认为2019年家居行业的形势很难,您是如何看待的?您觉得2020年行业的发展形势又会是怎样呢?

王总:首先对于大环境来言,市场基本上可以说不会变得更好,只会变得更差。所以在2019年就会出现很多企业不断地突围。突围方向有很多,有的人专注于做木门,有的人除了做木门,还做门窗,有些人做木作,这都没有所谓的对与错。但是随着大环境变化,企业需要不断变化才能适应新环境,优胜劣汰。假设到2020年的时候,由于企业在突围战中活下来了,它将拥有更强的生命力于竞争力,这时行业整合度会更高,市场份额集中度也会越来越高,但是随着市场份额进一步集中,可能在某些品类或者某些渠道上面会出现黑马,它可能并不是这个行业原来那么被人熟知的品牌。


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