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Part2 第二站南国之春:铝木营销品牌化

编辑:家居热线 标签: 良木道门窗 | 门窗加盟 2019-06-05 11:28:00 手机浏览
整体而言,门窗企业对于技术和产品可谓信心百倍,但是在酒香也怕巷子深的时代,光靠产品难以立足,找寻一个真正实战型的营销布局帮助企业开启市场大门,变得尤为重要。对于这一点,南方铝木门窗品牌更胜一筹。

文/周荣荣


▶四川:谱写蜀中的铝木传奇

整体而言,门窗企业对于技术和产品可谓信心百倍,但是在酒香也怕巷子深的时代,光靠产品难以立足,找寻一个真正实战型的营销布局帮助企业开启市场大门,变得尤为重要。对于这一点,南方铝木门窗品牌更胜一筹。


Part2 第二站南国之春:铝木营销品牌化

 

创立初衷:好产品值得更好的市场

马云说:每一次政策的背后,都蕴含了一个时代的财富机遇,每一次的商业模式变革,都将创造无数的创富神话。在变革的圈子里,有人被大浪淘沙,就此驻足,有人乘势而上,扬帆起航。

 

而缪培友就是抓住先机,趁势而上的一员。1998年,缪培友从部队退役后,通过在铝型材企业工作,他觉知行业比较混乱,产品质量经常为价格让路。因此他萌发了创立优质门窗的念头,市场给了他肯定,门窗产品质量得到了中铁、保利集团这样的大开放商的认可,很快打开了局面。2008年创立良木道,当时中国市场铝木产品有些“曲高和寡”,市场认知度很低。但缪培友仍然相信,好产品绝不会愁市场,决定研发木铝产品,结果幸运的是,市场再次给了他肯定。缪培友认为,企业的发展眼光和战略非常重要,同时也要有胆魄与勇气,坚持才会有希望。

 

营销之路:精准服务化,打造竞争力

企业在追求基业长青的时候,往往如个体人生一样,终有跌宕起伏。而缪培友始终坚持初心,一往无前、百折莫回。铝门窗企业品牌想要提高竞争力要同时具备精准化营销、服务化营销、专业化营销,才能吸引消费者的关注,并且让消费者在了解过品牌和产品之后更有信心要购买产品,为品牌代言。一路走来,良木道抓住机遇,不断攀升,取得佳绩。缪培友不因小家小利而驻足,不惧失败挫折而奋进,敢想敢闯去挑战,才让良木道有此佳绩,发散璀璨的光芒,在门窗行业占有一席之地。

 

品牌之路:推出市场爆款,掀起行业变革

据了解,良木道推出的R7无缝整焊木铝门窗的初衷是因为,缪董的夫人在洗澡的时候,窗户呈半开启状态,她起身的时候忽略了背后的窗户,窗角在她背上拉了长长的一条口子。而缪董身为门窗品牌的企领航人,没有解决这种安全隐患,特别自责。因此,良木道R7无缝整焊木铝门窗得以面世,在扇窗上倒了一个直径为7mm的圆角,开启了门窗新视界,让消费者少些安全隐患,更为家人保驾护航。耗资千万的R7无缝整焊工艺产品定价仅增加了99/平方,缪董表示,他的初衷是尽快让这般优质的产品与消费者见面,走进千家万户,以爆品的思路去推行这款工艺,这也是非常大的市场契机,不要让价格成为占领市场的障碍,不因利益放弃对精良品质的坚守。

 

探访手札:术业有专攻

良木道的品牌定位及主张,有别于狭隘的奢侈品牌建设。产品设计理念以简约、时尚国际范为主,不繁文缛节,注重对生活空间的打造。缪董对行业一直满怀敬畏之心,视门窗事业为毕生信仰,一辈子专做门窗事业。

 

营销行为皆由心智认知主宰决定,而领导人则决策了一个品牌的高度,多年来良木道始终坚持以扎实的产品、完善到位的服务赢得人们的认可,正如一生钻研所长具有精良技艺的匠人,赢得声誉与尊重,甚至比物质更重要。如今的良木道用产品说话,用实力赢得掌声 ,每一步都走得稳健。

 

▶江苏:诠释温婉的铝木水乡


门窗行业的潮起潮落,变化波澜起伏,在企业家的身上刻上了烙印。他们作为行业变迁的参与者与见证者,目光已经远远超越了企业层面的高度,是真正站在行业的角度去思考。除了良木道,海鹰也是同样具有担大任的深厚情怀与韬略。

 

Part2 第二站南国之春:铝木营销品牌化


市场定位:求变,发挥领航人的智慧

海鹰股份董事长许应海坚持专业安装技术升华高品质门窗。当前,世界新一轮科技革命和产业变革孕育兴起,不论是金融、制造业、电子商务,还是其他各个领域均已全面进入创新时代。海鹰股份董事长许应海先生倡导“保持冷静的头脑,作出正确的决策”,大胆尝试实体经济与互联网+优势互补、相互促进,激发产业潜力,破局求变,体现了一个成功企业家“顺势而为、创势而生”的经营智慧。

 

科技赋能:开启门窗新定义

海鹰门窗一直秉承“制造具有世界先进性科技高级窗产品”的愿景,以科技创新改变生活。针对目前人们居家生活环境的需求,海鹰门窗进行了技术突破,创新产品,为改善人们生活品质,海鹰人对产品精雕细琢,精益求精。无论是对窗的外观设计和外表处理,还是对窗的内在的高科技处理,都是“工艺”和“审美”的有机融合。

 

比如,普通的木材因为收缩或褶皱变得更加松弛,传统的玻璃压条会变得松动,随着时间的推移,会导致玻璃胶条,铝材,木材之间的密封出现问题。海鹰采用G-Fix技术以极其简单的方式解决了这个问题。通过安装G-Fix,可以推动玻璃向外1.5毫米,这对干燥玻璃的密封施加恒定,稳定的接触压力,确保干燥的玻璃是密闭的。玻璃的密封受到框架折扣的影响,T-Fix会给与玻璃成持久的压力,即使是面对台风,也丝毫不用担心。

 

营销破局:以产品适应地域

海鹰倡导走出去学习欧洲门窗设计可持续性节能绿色理念,结合本国政策规定及市场消费需求,重新定义了海鹰主打产品铝木复合窗的系统概念,从结构设计、选材以及工艺均显著区别于市场现有产品,设计理念和用材上更能体现绿色节能的理念。中国幅员辽阔,气候变化大,海鹰以长三角为根据地创新研发的系列产品更适合于冬冷夏热的亚热带多雨地区,结合中国各区域气候特点的优化创新改进,追求高品质的精神,不打价格战,以服务品质说话,这是区别于其他品牌的最大特点,优异的产品性价比是推进优质绿色节能门窗走向市场的关键。

 

为提升门窗安装工艺水平,培育更多技术人员,对推动门窗行业的发展起到积极作用,海鹰门窗还会组织销售人员统一进行培训,让他们能更好地冲击市场、实战于市场,实现高效招商。同时开启创新思路,熟知基础建造和安装流程,为门窗行业安装技术水平提供强有力的促进作用。

 

探访手札:特色经营之路

多年来,海鹰门窗持续建立品牌势能,坚持产品特色,赋予产品温度,让大众感受其诚挚用心。回首刚刚成立的海鹰,还是门窗领域的新兵。他们抱着梦想与探索的精神一路前行。如今,海鹰门窗已经发展为国内门窗行业领域的知名品牌。这归根于海鹰门窗匠造、创新、凝聚的独特文化基因,感知当下变幻莫测的市场环境,海鹰门窗时刻保持清醒,一直在不断自我超越。


关于整体铝木门窗市场的解读,请猛戳下面链接:

Part3乍寒还暖时:铝木门窗市场大有可为

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