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成都国际家具展|新悦德式定制朱玉阳:坚守细分市场,深耕核心战略市场

编辑:家居热线 标签: 新悦德式定制家具 | 成都国际家具展 2019-06-03 18:08:12 手机浏览
6月1-4日,第二十届成都国际家具展览会在西部国际会议展览中心(20万㎡),和成都世纪城新国际会展中心(10万㎡)两个地方举行。慧亚家居热线www.jia400.com与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。

成都国际家具展|新悦德式定制朱玉阳:坚守细分市场,深耕核心战略市场

采访嘉宾:新悦德式定制 董事总经理 朱玉阳


慧亚家居热线:贵企本次展会带来了哪些产品进行参展?亮点是什么?

朱总:新悦德式定制本次参展为大家呈现五大德式新品系列(轻奢、简约、自然、时尚、优雅五大系列)。轻奢系列在五大系列中是最高端的,其融入皮革、天然木皮、金属等元素,让它有别于其他品牌的轻奢系列。时尚系列属于刚需产品,主要针对65㎡~90㎡户型。其产品核心体现于性价比。另外还有罗腾堡(优雅)系列、国王湖·秋系列、里斯墨系列。这三个产品系列将会是未来的主力产品。主要市场锁定在中产阶层。另外我们在单品配套和软装方面,下足了功夫,让用户走进我们的新悦德式定制门店,你会有种感觉这不是产品,我们更多想推出的是一种生活方式。我们将软装品牌文化和色彩搭配起来以后,真正形成一种不一样居家氛围,这是我们五大产品的共同特点。


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慧亚家居热线:随着消费水平的提高,消费者更加注重产品给人带来的情感上的输出,品质消费将成为家居行业升级新方向,您认为贵企在这方面怎么脱颖而出呢?

朱总:品质消费,这个话题我们其实有深度研究,在过去的20年,我们认为是产品带着文化走,我们预测下一个20年是文化带着产品走,所以家具品牌如果没有自己的细分市场,没有属于自己的文化,将难以销售出自身的产品。所以很难去呈现你的方案。所以只有和客户能谈好、能谈透我们的家居文化,我们才能为其呈现一套方案,最终实现我们的产品交付。中国家具的价值营销时代已经来临,价格营销时代慢慢走向落幕。


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慧亚家居热线:贵企是如何保证产品质量同时缩短交货周期的呢?

朱总:生产交货周期,这个是依据客户的方案而定,交货周期完全就是目前工厂客户端的交付,在这个周期上完全能满足于前端用户的需求。如果我们停留在产品销售时代,会处于被动状态,如果我们停留在方案交付时代,就不会如此被动。所以这个时间是需要我们去把它抢回来,我们怎么去抢?我还是卖产品,你钱不回来,但是我卖方案,所以一套房子需要有几套方案,建筑方案、装修方案、家具方案等各种方案,由各种方案组成一个系统。如果还是只卖产品的话,交付时间会延长,并且会越来越被动。


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慧亚家居热线:今年,贵企有哪些新的大商计划?

朱总:我们的大商计划主要为经销商赋能。我们的赋能主要是基于线上跟线下。线上,我们开通了京东、天猫、淘宝旗舰店。线上的客户,我们都会分流到各地的经销商。线下,我们跟大型的的地产商进行合作,每个区域的合作都交于该区域的经销商负责。


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