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【聚焦专题】part4:为何会出现概念混淆的现象

编辑:家居热线 标签: 木门环保 | 木门环保营销 2019-05-31 17:10:57 手机浏览
为了迎合消费热点,不少门企都会以“环保”为出发点,研发、生产产品,进而制定营销策略。于是各类以“环保”为宣传点的家居产品层出不穷,让经销商和消费者应接不暇。当中存在许多环保性能良好的产品,但也有不少只是转变了营销噱头的产品,为什么会出现这样的现象呢?

【聚焦专题】part4:为何会出现概念混淆的现象


近年来,大气污染治理成为了国家环境保护政策的重点方向之一,《家具成品及原辅材料中有害物质限量》随之出台。而雾霾时代的到来,也让消费者的环保意识高涨。无论国家、厂商、经销商还是消费者,都对环保问题加以十二万分的重视。为了迎合消费热点,不少门企都会以“环保”为出发点,研发、生产产品,进而制定营销策略。于是各类以“环保”为宣传点的家居产品层出不穷,让经销商和消费者应接不暇。当中存在许多环保性能良好的产品,但也有不少只是转变了营销噱头的产品,为什么会出现这样的现象呢?

 

营销点发生转变

以往家居产品的营销点会集中在产品质量上,突出产品质量好、耐用,因为质量一直以来都是消费者和经销商关注的重点。因此,企业在宣传上要尽最大可能突出产品的质量,并且要在所有宣传渠道上着重突出这一点,这样才能让消费者和经销商把产品质量与品牌形象联系起来,强化“好质量”在消费者和经销商心中的印象。但这样的宣传方式并不代表产品不具有环保性能,只是由于当时人们的环保意识不高,消费的关注点更多地放在了产品质量上,所以大部分企业没有选择将“环保”作为重点来宣传。而随着环保意识的不断强化,加上由于自媒体和网络的迅猛发展,自如租房等家居环保问题频频被曝光。在这样的背景下,家居企业也重新思考产品的营销定位,开始将宣传重心更多地放在了环保上。

在此种情况下,会分化出两种类别,一是符合整体环保要求的产品;二是不符合整体环保要求的产品。本身就拥有具备环保性能的产品,企业当然可以以此为宣传点。问题是,某些不符合环保标准的企业,为了迎合消费热点,将产品的某一特性包装成具备绿色环保性能,让消费者和经销商误以为这些产品与真正使用了环保工艺、环保辅料的产品一样。

 

缺乏统一划分标准

大众为什么会分辨不清哪些是环保产品,哪些不是环保产品,或者说那些不具备环保性能的产品经过概念移位式的宣传后,为什么能获得消费者和经销商的信任。原因就在于家居行业对环保以及高质量产品缺乏较为统一的标准,缺乏一个基准线。一点甲醛都不释放的才是好产品?那么含有甲苯、二甲苯等有害物质的产品呢?那么,使用了高价辅材的是不是就一定是好产品?那为何家居生产企业要改进工艺,降低成本。消费者和经销商并不像家居生产厂商一样具备深入的家居生产知识,对于环保、质量的判断只能根据企业的宣传和自己已有的知识积累,所以往往会陷入误区,这时一个基准线的出现、一个标准的出现有助于消费者和经销商对家居产品做出自己的判断。

 

工艺技术不成熟

产品本身一直是家居建材企业关注的焦点,优质产品才是王道。无论是厂商、经销商、消费者都明白这个道理,但是由于工艺技术的限制、企业实力的限制,无法生产出优质产品。如果产品本身就已经符合环保标准,也就不存在转换营销噱头,进行宣传上概念移位的情况。企业可以底气十足地向消费者和经销商展示自己的产品。因此,归根结底,各类“环保”营销噱头的出现,原因就在于工艺技术不够成熟。不管是木门企业、智能锁企业,门窗品类还是辅材产品,应当始终以产品为出发点,制定发展战略、宣传策略等,这才是一个企业长久发展的必胜之道。


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