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黄金100秒:智能锁行业的发展痛点

编辑:家居热线 标签: 黄金100秒 | 智能锁行业 2019-05-31 16:24:44 手机浏览
“《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与30万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让30万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:智能锁行业的发展痛点”

今天跟大家聊一下智能锁这个细分小行业,这是近两年在家居行业发展起来又一个小行业和小品类。通过我们的数据统计,目前全国市场大概1300多家居智能锁的生产企业、2800多个品牌。这里面包含有老牌的门锁企业,也有传统电器厂商扩充品类做这个产品的,还有新型的互联网硬件企业加入战局。智能锁的运用有新房装修,也有旧房门锁升级需要,还有酒店等工程需求,总体的市场容量应该在1万亿以上。 


虽然市场规模巨大,但是对于厂商来说,目前遇到的问题是销售渠道不容易搭建,消费者对智能锁产品缺乏认识,主动消费难以形成。因此产品销售对传统渠道依赖程度仍然比较大,而智能锁的线下渠道目前还不太成熟,不成熟的原因是锁这个单品很难支撑专卖体系。目前在慧亚平台加盟的经销商还是专门区的兼营方式比较多,开专卖店的比较少。所以,智能锁这个产品应该会走混合的渠道模式,对于有实力的品牌,结合更多智能产品走专卖体系,单品智能锁厂商需要和门等前端产品走兼营模式,还会和整体家装渠道走集成销售的模式。 


根据上面的情况我们可以总结,对于智能锁的厂商建议走多种渠道结合的销售模式,对于类似门窗、定制家具等锁具的前端产品经销商,可以考虑增加智能锁这个产品品类来进行销售,因为市场空间大,也不会消耗太多的销售资源。


黄金100秒:智能锁行业的发展痛点


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