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赋能终端·大商运营|慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课成都站圆满落幕

编辑:张洁明 标签: 赋能终端·大商运营 | 全国巡回培训公开课 2019-05-17 17:55:47 手机浏览
慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课第二站《赋能终端·大商运营》于5月16-17日在中国·成都正式开讲,本站主讲嘉宾是叁赢国际创始人吴建华先生。在现场学习气氛的带动下和课程满满干货的指引下,学员们收获颇丰!

慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课第二站《赋能终端·大商运营》于5月16-17日在中国·成都正式开讲,本站主讲嘉宾是叁赢国际创始人吴建华先生。吴老师通过分析中国定制家居行业厂家、经销商所面临的发展困境,讲授了多维度的引流攻略和成交技巧,向现场学员传输了解决经销商营销痛点和门店运营困境的破局之道。在现场学习气氛的带动下和课程满满干货的指引下,学员们收获颇丰!


赋能终端·大商运营|慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课成都站圆满落幕


一切生意的前提是流量

课程伊始,吴老师便以“经销商生意不好,谁之过”的疑问句,引出了目前家居建材行业经销商在经营困境中的心声,其中,“持续不断的客流”是经销商最需要的营销前提。为此,吴老师从线下和线上两大引流端口的优势,讲授了干货满满的引流攻略:


赋能终端·大商运营|慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课成都站圆满落幕

叁赢国际创始人 吴建华老师


1.线下引流

除了比较常见的自然进店、商场拦截等传统的线下流量来源以外,吴老师指出异业资源整合、老客户资源维护、设计师渠道,以及设计师渠道是当代市场中更重要的流量来源,并为大家整理出一套能够掌握这几种渠道的方法。


赋能终端·大商运营|慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课成都站圆满落幕


赋能终端·大商运营|慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课成都站圆满落幕


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学员成立习小组


异业同行资源置换3法:带单奖励——赠送优惠券——直接购买。

老客户资源营销操作流程:A.梳理资源——B.制定政策——C.信息预热——D.回访分级——E.跟进邀约——F.差异跟进——G.答谢活动

家装设计师开拓“3分”注意:分力、分离、分层级。

精准小区推广流程:A.楼盘分析——B.制定方案——C.组建队伍——D.人员培训——E.集中进入——F.活动促单——G.持续跟进。


赋能终端·大商运营|慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课成都站圆满落幕


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课堂互动,抢答分享


2.线上引流:

据官方数据统计,目前抖音平台的日活跃用户数达到2.5亿,月活跃数可达5亿,作为一个社交平台,抖音变成了近年来最大的网络流量端口之一,这为商业模式的创新,打开了一扇新的大门。吴老师指出:在短视频时代,所有的生意都将重做一遍。因此,学会专业地、巧妙地运营自己的抖音号,是为自己打造个人形象,输出个人见解的重要举措。


微信作为人们每天都在使用的社交工具,其实也是一个重要的引流、营销平台。吴老师从“塑造”“拉新”“促活”“转化”四个关键词来讲授如何用微信来打造微营销的方法、技巧,实现微营销的转化闭环。


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积极学习,认真笔记


一切成交的本质是信任

在如今这个“成交为王”的时代,对于经销商而言,只有成交才是销售。而如何在营销过程中去促进成功的交易,这是每个销售人员在自己的职业生涯中,永不过时的必修课。在本次成都站的课程中,吴老师同样以线上和线下两个渠道为载体,给大家带来最实用的成交技巧。


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游戏互动,趣味十足


1.线上成交

前文提到,微信是社交之外最大的线上引流工具之一,与此同时,微信也是助攻营销落地得到重要手段。吴老师提出,用微信群团购落地,可推出10连环的流程:前期预约—建群预热—品牌介绍—案例展示—客户见证—确定活动方案—正反配合—在线收单—分享传播—打散大群。


2.线下成交

定制家具是消费者要购买回到家中,并长期使用的产品,因此,消费者对于产品体验感的要求非常高。线下门店是客户可以直接体验家居产品的地方,也是促成交易的最佳地点。那么,应如何提升线下门店的成交率呢?吴老师从进店到体验、成交方案和搭配、产品介绍技巧USP、逼单技巧、化解异议、付钱之后的工作标准等6步流程进行讲解,并为学员们罗列“破冰”五大方法:赞美、假装认识、关心、互动、服务。更是在价格谈判环节,提出不做无理由的让价、不做无条件的让步两大原则。


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叁赢国际创始人 吴建华老师


突破困境,让运营难成为历史

在讲授了引流攻略和成交技巧之后,吴老师还针对“大单连单”点出了大单搭配的核心要点,如把便宜产品转成高价产品、把单一产品转成成套产品、把客户单次购买转成多次购买、把单一客户转成多个客户、把店内小单转成店外大单等。


在团队建设方面,吴老师也从“选”“育”“用”“留”四个关键字中提炼出了自己的建议,并从现代年轻人的价值取向和个性分析中,带给大家组建团队的方法。


相信在本次的课程中,每位学员都学有所得,认识了当前经营的痛点,并找到方法突破困境,让运营难成为历史。


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叁赢国际创始人吴建华老师与学员合影


下一站,重庆见

至此,慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课《赋能终端·大商运营》中国·成都(第二站)培训圆满落幕,更多精彩内容分享请持续关注慧亚家居热线网站上的报道,下一站,我们重庆见!


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成都站全体学员合影

撰稿/摄影:张洁明


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