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莫干山全屋定制梁琦:给予经销商全面化的加盟支持

编辑:整理/张洁明 标签: 莫干山全屋定制 | 莫干山全屋定制加盟 2019-05-09 17:20:40 手机浏览
免费装修、免费上样、快速建店、解决加盟商资金欠缺等问题,我们的招商政策里面都有帮扶。我们甚至还有融资支持,帮客户解决资金的短板。

5月9-11日,第六届中国南京移门博览会暨第三届中国系统门窗•全屋定制博览会于中国南京国际博览中心举行,国内外众多知名企业纷纷参展,为展现最强劲的品牌实力。在展会现场,慧亚家居热线采访了莫干山全屋定制的营销总监梁琦先生。梁总围绕着经销商的加盟痛点,带来了莫干山全屋定制招商政策的分享。


莫干山全屋定制梁琦:给予经销商全面化的加盟支持

采访嘉宾:莫干山全屋定制  营销总监  梁琦


慧亚家居热线:梁总你好,非常感谢您接受我们慧亚家居热线的采访。请问本次参展,莫干山全屋定制希望达到一个什么样的效果?

梁总:这是我们是首次在南京参展,主要是考虑到南京与我们公司总部的距离很近,以及看中了南京地区是属于华东的中心区域的优势,我们希望能够借助本次展会,能够将莫干山全屋定制的市场辐射到更广的地方,这样也可以让更多的潜在客户能够近距离地与我们的产品产生交流。另外,今年我们企业在品牌宣传和招商方向额投入是很大的,相应的我们也应该加大宣传和曝光,因此“逢展必参”是莫干山全屋定制的一个策略。只要是比较有规模的展会,我们基本都会参加。


莫干山全屋定制梁琦:给予经销商全面化的加盟支持


慧亚家居热线:本次莫干山全屋定制的参展形式好像比较特殊,请您介绍一下。

梁总:是的,本次我们参展并没有带来全屋定制空间的样品,但是我们带来了产品材质的小样,以供客户直观地了解我们产品的细节。此外,展馆的多个角落,都放置了我们的二维码,每个二维码都是720°的全景空间效果图,只要客户来了,便可以扫描二维码,身临其境地来感受莫干山全屋定制的产品。

本次为什么以这样的形式参展?众所周知,莫干山全屋定制品牌在华东区域有非常好的品牌基础,享有很高的知名度和口碑,很多人都会对我们品牌有非常深刻的印象。其次,我们公司到南京只需要一个小时的车程,我完全可以在展会上和客户谈完初步意向之后,直接带他们过去,实地感受我们大规模的生产环境和6000平方的展厅。


莫干山全屋定制梁琦:给予经销商全面化的加盟支持


慧亚家居热线:今年莫干山全屋定制在招商政策方面有哪些变化呢?

梁总:每次展会我们都会专门量身定做新的招商方案,但是基本上招商的基调是不变的。比如免费装修、免费上样、快速建店、解决加盟商资金欠缺等问题,我们的招商政策里面都有帮扶。我们甚至还有融资支持,帮客户解决资金的短板。只要他们想开一个莫干山全屋定制店,他所碰到的问题我们都会帮他解决。

在对经销商的扶持方面,我们分为有形扶持和无形扶持两方面。有形扶持是比较直接的去帮他们解决物质上的短板,直白来讲就是给钱;而无形扶持是无法用金钱去衡量的,一个经销商若要完全融入到我们的运作模式中,是需要花费成本去培养的。另外,我们可以帮助经销商做店面选址的考量、出设计方案,以及帮助他们组建团队、拓展渠道等方面都会覆盖。


莫干山全屋定制梁琦:给予经销商全面化的加盟支持

莫干山全屋定制梁琦:给予经销商全面化的加盟支持


慧亚家居热线:今年莫干山全屋定制所推出的产品在市场上具有什么样的竞争优势?

梁总:从我接触客户的经验来说,基本上每个人在没有去深入莫干山全屋定制调研之前,他们潜意识里的产品概念还是随大流的,比如说近年来流行的轻奢风,他们就会问你有没有轻奢系列,以此来作为加盟的衡量。在产品风格方面莫干山全屋定制是绝对可以满足客户需求的,但是我认为更重要的是帮客户做分析,帮助他们找到差异化,以更好地立足市场,生存、发展。

莫干山是25年前做板材起家的,在这些年里我们一直专注于木材深加工,具有独特的技术储备和积累,如今我们更是把这些技术移植到全屋定制项目中。其中,实木芯系列是莫干山全屋定制为了实现更原生态、无醛的家居生活,所研发的环保基材,以特有的“实木芯”结构,最大限度的保留了原木的自然气息。因此,我们的产品在市场上有绝对的差异化。消费者只要走进店里,便可以从我们的小样中了然产品的优势,第一眼的差异化就能使我们的品牌摆脱掉绝大多数的竞争。

我们常说,竞争要突破红海,开创自己的蓝海。那么我们在产品方面,就已经帮助经销商建立了宽厚的护城河,然后加上我们后台对于经销商的全力辅导和他的积极投入,想要把生意做成功,这并不难。


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