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【专题】“落地”才是企业真正赋能门店的良药

编辑:家居热线 标签: 赋能门店 | 墙布痛点 2019-05-05 09:54:59 手机浏览
在众多的赋能政策中不难发现,“落地”成为了核心词。让经销商经营更具竞争力,企业可以考虑从五大赋能落地:产品赋能、品类赋能、形象赋能、广告赋能、培训赋能。

当墙布、墙纸、窗帘等软装装饰行业从大规模招商慢慢向赋能经销商靠拢时,不少企业再2019年提出了“拥抱变化,赋能经销商”的口号。为何要赋能?追踪根源便是为经销商解决运营痛点,留住优秀经销商,组建更优秀的团队,打好业内的持久战,维持企业、门店双向健康发展。

那么,作为企业如何才能真正赋能经销商?在众多的赋能政策中不难发现,“落地”成为了核心词。让经销商经营更具竞争力,企业可以考虑从五大赋能落地:产品赋能、品类赋能、形象赋能、广告赋能、培训赋能。

 

【专题】“落地”才是企业真正赋能门店的良药


产品赋能:赋予权威机构认证

在加盟时,经销商根据当地的发展情况来决定加盟的品牌程度。品牌影响力会减轻经销商经营的难度,首先在产品品质上给消费者安全感。然而,随着技术的发展,企业越来越可以把控好产品品质了。

品质好把握,设计却成盲区。逛了无数家建材市场里的墙布门店,或许您可能会有一种感慨:款式差不多,价格差很远。设计同质化,对经销商、消费者来讲已不是一两天的问题,而消费者也在淡化这一消费意识。

这时,如果企业能够赋予产品以权威机构的认证,效果会不会好一点?为产品赋予权威的依据,总比销售口中着重传达的“环保健康”要更有说服力。但目前来讲,企业在这方面的重视意识比较薄弱,甚至是有权威的认证但并未落地到门店中去。

 

品类赋能:落地软装一体化

除产品外,品类补充也是经销商的一种需求。想要让经销商从专卖区合作变为专卖店合作,除非让经销商经营单品类产品就可以获得比原来更好的效益,又或者是提供的品类丰富能够替代原有的其他品牌的品类,再者就是为该区域的经销商提供有针对性的品类。

特别是在“软装一体化”的风潮期,不少企业也提出了这一概念,但是真正落地的品牌很少。不过值得期待的是,已经有企业在往这方面发展了,这就是好的迹象。就像5G时代提出后还未真正全面落地,但是仍有团队在不断努力当中。

 

形象赋能:统一专卖标准

今年,有条行业新闻是值得引起关注的:御秀软装100辆VIP商务车费送。御秀软装此举,正是为经销商在形象赋能的表现。

对于想落地专卖店计划,却没有制定统一的形象标准的企业而言,对经销商是一种伤害,因为有可能让消费者误解为“冒牌”,最后产生的效果则有可能会减半。在汇明A+墙布专卖店中,终端形象已经建立了统一的标准规范,包含空间规划、选材运用、软装搭配、硬装标准、施工标准、灯光标准等多方面。

那么,标准形象是不是指统一的门头设计?又或者是门店布局一致?都不是,标准是参考的标准,特定的标识一定要保持一致,比如logo,其他的则可以根据经销商的个人经营想法和当地的体验需求进行调整。

 

广告赋能:广告导流至门店

形象可以是门店的,也可以是广告形象。关于广告形象,一种是明星代言人,一种是自家代言人。两种形象代言方式的效果如何?很难获取数据。企业花了大笔资金和精力在布局全国市场的广告上,比如高铁、高炮、地铁等,但是所获得的消费者流量能否直接引流给经销商,由经销商提供产品和服务?

虽然说广告赋能更多的是为了扩大品牌影响力,甚至是招商,但从经销商角度来思考,如果有消费者流量的话,更期望的是企业能把这些广告导流到门店中。毕竟在流量时代,谁获得了流量,谁就更胜一筹。

 

培训赋能:方案落地门店

在众多的赋能中,其实很多的经销商还是把目光放在了培训赋能上,因为这个与他们最为贴切。每家企业基本都有培训活动,然而活动的内容选择和方案落地才是真正能拿来讲是其优势所在。

企业的培训赋能,应该包含全国培训、区域培训、门店培训三大方面。与经销商效益较贴切的,也是比较受欢迎的方式是门店培训,因为这个是落地培训的体现。比如在一场活动中,如果能够提供相应的人员配合指导,并且能够收获到比以往更好的效果,自然会感动经销商。

“赋能”仅有两个字,但却是一门大学问。以上所提及的五大赋能,只想起到“抛砖引玉”的作用,能够提高业内经销商创业的信心,以及营造良好的行业创业氛围。


策划:黄敏珊

执行:杨安妃

专题链接:“赋能终端”将会是2019年门店运营的良药?

来源:慧亚家居热线

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