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【聚焦专题】品类联盟如何赋能线下门店

编辑:家居热线 标签: 发展共赢 | 竞争力 2019-04-30 17:30:11 手机浏览
家居企业之间进行品类联盟最大的目的就是为了赋能线下门店,实现品类整合,联手抢夺消费者,化解门店的困局。品类联盟应该如何更好地赋能,成为了企业与经销商都需要探索的实质性问题。

【聚焦专题】品类联盟如何赋能线下门店


家居企业之间进行品类联盟最大的目的就是为了赋能线下门店,实现品类整合,联手抢夺消费者,化解门店的困局。品类联盟应该如何更好地赋能,成为了企业与经销商都需要探索的实质性问题。

 

丰富产品内容,占领市场份额

增加竞争力

现在的家居卖场,家居品牌扎堆严重,市场产品同质化问题突出,消费者面对众多品牌眼花缭乱,根本无从下手。单一的品牌优势实质上已经很难再令人耳目一新了,因此品类联盟的出现,能够让线下门店互相借势加强消费者的信心。近期,频频被提起的《权力的游戏》迎来最终季,临冬城的终极大战,没有一个人不是踏着灰烬而来。家居市场同样进入了各种白热化的阶段,精装房政策出台、品牌扎堆、产品同质化严重等问题,经销商之间的竞争愈演愈烈。在这样的市场形势之下,品类联盟的出现促进品牌之间的合作,不仅让线下门店的品牌优势获得大大的提高,增强消费者的信心,同时可以吸引更多的客流量,促进下单率。

 

目前的家居卖场门店多数都是以单品类经营为主,但是随着市场饱和以及竞争激烈,单品类的产品已经很难在市场脱颖而出,家居企业开始通过不同品类联盟的方式进行合作,结合双方的优势进行突破。比如TATA木门与尚品宅配的合作,双方品牌互相借势,通过品牌效应的叠加形成新的卖点;认可尚品宅配的消费者,可以将这部分的认知势能转移给TATA木门,反过来亦如此。                                                                                                                                          

形成新卖点

品类联盟实际的优势表现在不仅仅是资源的整合,更是表现在产品品类的丰富上。随着时代的变化,消费模式升级,单品类家居产品必然不能够满足消费者需求,因此一站式消费模式成为主流消费者的首选。而不同品类家居品牌的联合可以明显丰富经销商卖场的产品品类。

 

发展共赢,共享渠道和产品

去年,科凡定制宣布与国内床垫知名制造商/品牌商的喜临门合作,在各大门店配套售卖喜临门床垫。科凡定制除了全屋定制,也可以买得到床垫,此举意味着科凡定制进一步完善了一站式家装服务。如此一来,当消费者在购买衣柜的时候,经销商就可以向用户推荐其他品类符合消费者的家居产品。有着类似合作关系的还有梦百合与索菲亚,Mlily梦百合零压床垫铺设于索菲亚国内上千家门店中进行售卖,索菲亚新增的渠道将完全向梦百合开发,梦百合所有的新产品和索菲亚共享,梦百合将铺设的床垫增加,将有更丰富的产品品类进驻到索菲亚线下门店,既有原有的零压床垫和零压枕,也有新增的电动床等零压产品,此次合作将大大加深双方的品牌粘性。品类联盟内的企业形成的合作关系,对于线下赋能的作用就会逐渐显现出一个新的卖点。既不会形成竞争关系,也比经营单品类的经销商具备了明显的优势。

 

随着消费者消费习惯的改变,越来越多的消费者更加倾向于便捷的购物体验,消费体验的好坏直接决定了消费者最终消费。品类联盟通过不同品类的家居品牌合作,推动了目前单品类经营的模式。现在市场不少家居品牌主打“全屋定制”的概念,但是由于企业实力以及自身发展的局限性,并不能真正做到全屋定制。但也由此说明了市场对于全屋定制的需求是存在的,并且这也是一个发展方向。因此品类联盟的出现,就可以很好地弥补了这些家居品牌企业的短板,更好地促进了全屋定制实现的步伐。

 

打造一站式配齐服务

关注消费需求,趋势制胜未来

在不久前刚结束的广州定制展,可以明显感受到整个定制行业在市场大环境、营销战略、消费趋势、经营者心态都发生了深刻的变化,单一品类已很难存活,同时本届定制展的其中一个显著变化,就是消费者需要的是一个空间的解决方案,而不仅仅是单一的产品。我们一直以来所理解的消费者想要的产品就是厨柜、衣柜等这些理所当然的产品,但现在消费者要的是一个省心的家居解决方案,新一代的消费需求已经从当初的实体产品上升到一个具体的系统服务方案了。品类联盟的出现就是推翻传统的联盟模式,从中探索真正符合市场发展的模式。

 

定制家居从十几年前兴起到现在的高速发展,其不仅提高了空间利用率满足功能需要,更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要,会是市场未来不可动摇的一大主角。艾娅定制家居携手欧工软装全屋定制品牌,打造“定制+成品+软装+智能”的行业盈利新模式,打造拎包入住服务。艾瑞卡开启拎包入住2.0时代,着重推出这一助力终端营销新赛道的模式,提倡重产品不如重模式,通过创新方式带动门店获客新爆点。品类联盟的目的不仅仅是让用户实现一站式的消费体验,更重要的是在这个过程培养起用户的消费习惯,让用户在良好的消费体验。如何让用户体验到良好的消费体验,就需要构建完善的设计方案系统,打通品牌间的壁垒,给予用户推荐购买方案的时候,融入各家产品的优势,增强用户选购的信心,解决用户的真正需求。

 

【聚焦专题】品类联盟如何赋能线下门店


通过品类整合形成一站式购买

品类联盟进行赋能线下门店最重要的一环就是将双方的消费数据打通,让用户从前端到终端都可以快速地感受到真正的一站式购买。这种形式已经不仅是卖场品类的展示,而是一整套的方案的出售,根据用户定制真正的需求。由品类联盟构建的系统,从定制方案到下单然后生产,解决了前端与终端,甚至品牌之间的利益问题。

 

不久前由慕思、简一、九牧、欧派、梦天、AEG、卡利亚等品牌等共同成立的“1号联盟”,有希望借助技术手段将各品牌资源更好的整合,让爆破活动落地到日常的销售环节。《今日家具》中文版了解到,1号联盟希望未来能通过三维家,实现基于“产品数字化”之上的新营销。也就是,联盟内的品牌将在三维家的帮助下以3Dmax建模的方式,将产品以“数字化”的形式建立云端的“品牌库”。在此基础上,品牌联盟内的成员可以共享、联通品牌库内的产品信息,进而可以通过软件生成包含各品牌产品的三维效果图,从而给到消费者一个预算清晰、可实现的家居解决方案。而在该方案中,不仅可以实现对工厂的一键下单,还将逐步实现品牌之间结算系统的打通。随着技术的不断发展,品牌联盟的形式可能将更加多样化,甚至完全以“数字化联盟”的形式也不无可能。由此可以看出,联盟的运行更加高效,带给消费者更好的体验。

 

未来的家居市场趋势必然是整装,而品类联盟通过企业间的强强联合,改变了现在的市场现状,让企业与经销商达到双赢

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