【聚焦专题】是什么引发了“品类联盟”的出现

近年来，整体家居行业受大环境的影响，面临发展困境，在这样的市场形势下，家居企业迫切寻求新的发展渠道，以求全新的发展思路，于是“品类联盟”顺势而起。

巨头联盟所引发的门店困境思考

2018年，TATA木门与尚品宅配达成战略。作为木门和全屋定制领域的两大领军品牌，双方将在产品、渠道、流量等方面结合各自的优势进行深度合作与联动，通过品牌间强势互补的合作模式，为消费者提供最优的一站式整体家居解决方案。

两大巨头的联盟不仅带动了跨界合作的时代，同时引发了我们的思考：线下门店的现状以及所面临的困境是怎样的？

①2020年精装房政策将全面落地，这将影响大半家居建材企业，包括经销商、装饰公司、卖场、家居企业，整个链条即将重构。近几年门店经营不善，产品同质化越来越严重，互联网+的来临，经销商能掌控的市场越来越小，生存空间逐渐被挤压。

②整装大家居必然是市场趋势，行业各大论坛、资深人士讨论家装行业未来发展趋势时，都无一例外的把“整装”放在前列。随着80、90后成为消费的主力军，他们更倾向于装修一站式的整体服务，从装修设计、到家居建材选材再到施工等一体化服务，整装时代应时而来。而单品类门店不能满足消费者的购物需求，消费体验感明显变低，成交率也就会变低。

③整装的实现需要各方面的实力，如集合硬装、软装及其配饰的供应链系统，而不管是传统经销商，还是普通的装饰公司并没有这样的整合全品类产品的能力。为了应对这样的状况，传统的品类联盟出现了，但只能解决同卖场或者小范围的多品类需求，不能从根本上解决全市场化品牌整装一体化。

品牌借势，赋予门店更多可能性

虽然TATA木门和尚品宅配，都是各自细分品类的头部品牌，但在这个品牌如云的行业，消费者已经逐渐开始分不清品牌各自的优势亮点，每家企业都面临如何抢占消费者的难题。当单一品牌的优势已经很难再令人耳目一新时，最好的办法就是品牌形成联盟，互相借势来增强消费者的信心。

品牌联盟之后，双方或多方品牌可以在终端门店、上门服务、设计服务、配套服务等领域资源进行联动，通过优势资源的深度引入，全面优化品牌服务矩阵，为消费者提供最优整体家居解决方案。另外，通过品类联盟，整合资源形成一站式购买，丰富内容提供，在终端门店销售时，消费者可以享受更多的优惠。当然，在服务上自然也能形成一站式服务，促进终端消费的达成。

大家可能会有疑问，为何行业位居前三的尚品宅配久久没有推出木门品类。尚品宅配总经理李嘉聪表示，他认为“术业有专攻”，在木门这一领域，尚品宅配始终没有探索出设计效果和实际安装、使用的效果一致的产品，所以并未真正尝试这一品类。因此，这样的合作方式可谓扬长补短，定制家具企业向橱柜、木门领域扩张，木门企业全面进军全屋定制，都希望用更多的产品品类和服务扩大客单值，抢夺更大市场份额。

虽然“品类联盟”早在以前就已经被提出来，大家居也成为家居行业的主流路线，但是真正实现全品类一体化的企业寥若星辰，像TATA木门携手尚品宅配强强结合，通过专业品牌互补短板，发挥自身擅长的领域，无疑是一种理性且全面的选择，也为定制企业推进大家居战略提供了一种全新的思路。