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黄金100秒:7-11的密码,代理商反向收购母公司

编辑:家居热线 标签: 黄金100秒 | 黄金荣 2019-04-26 17:40:35 手机浏览
“《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与20万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让20万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点,7-11的密码:代理商反向收购母公司”

   接下来我会用五天时间,跟大家分享世界上最出名的零售企业之一7-11的经营故事。可能有的人会问,我们是做家居建材的,你为什么要分享一个跟家居毫无相关的品牌呢?我觉得零售的逻辑是相通的,我们有必要站在行业之外看行业,哪怕有一点点可以借鉴到我们的生意中,就非常值得了。那我来介绍一下7-11这个品牌,7-11是一个连锁的便利店,在全世界约有56000家门店。


  7-11的董事长叫铃木敏文,被日本媒体称为松下幸之助之后的“日本新经营之神”,由他领导的7-11集团是亚洲最大的零售王国,营业额相当于日本GDP的1.25%。如果我不说,可能很多人不知道这个品牌是哪个国家的,从LOGO风格好像是美国的,而总部所在地又是日本的,这是一个代理商反向收购母公司的经典案例。上世纪六十年代,全世界的大型超市迎来了繁荣期,铃木敏文所在的伊藤洋华堂为了向零售业的巨头美国看齐,组织了数十人到美国学习,铃木敏文作为负责人也随队同行。


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  铃木敏文在美国加州参观的时候,偶遇了7-11便利店,看到这么一家便利店,虽然面积很小,但“五脏俱全”,食品、生活杂货等应有尽有。


  他觉得这种形式的小店就是未来零售的重要方向,于是他回去后极力的说服公司股东引进这种模式。最终和美国的7-11的总公司达成协议,同意在日本加盟开设7-11便利店,每年抽成总销售额的0.6%作为加盟费用。后来日本的7-11不断的发展壮大,而美国总部的7-11切日渐衰弱,最终在九十年代,日本7-11反向收购了美国的总部公司。这中间的经营的过程在后面几天,我会跟大家分享的。


  今天为大家分享的内容就是这些,明天就跟大家继续分享7-11提升经营效率的方法。


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