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“野兽的生存之道”2019年摩登野兽全国巡回金牌导购培训大会圆满举行!

编辑:黄敏珊 标签: 摩登野兽墙布 | 摩登野兽墙布官网 2019-04-24 22:38:48 手机浏览
2019年摩登野兽全国巡回金牌导购培训大会以“野兽的生存之道”为主题,首场定于2019年4月22-24日在中国·秦皇岛举行。

大雨落幽燕,白浪滔天,秦皇岛外打鱼船。 ——毛泽东《浪淘沙·北戴河》

 

2019年摩登野兽全国巡回金牌导购培训大会以“野兽的生存之道”为主题,首场定于2019422-24日在中国·秦皇岛举行。本次培训会对象为北方区域经销商的金牌导购成员,专门为解决一线人员在门店经营所遇痛点而召开,并邀请12年营销管理经验(摩登野兽首席运营官)熊志军先生、10年落地实操经验周吉辉老师、9年泛家居行业终端实战咨询培训经验李建刚老师等重量级嘉宾到场,真正地辅助门店拓宽精益管理的道路,令门店与厂家携手前行,实现多方持续盈利。

 

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生存之道:产品是发展基础,营销是攀登手段

作为摩登野兽首席运营官,其风采、格局、未来规划都将影响整个品牌发展前景的宽广程度,而熊志军先生在本次会议上的登场亮相,便以散发正能量、神采飞扬、气场坚定等形象赢得在场导购的认可。慧亚家居热线在采访北京一位金牌导购时,她便认为熊总不仅仅是形象好,在对品牌的规划、产品的定位、服务的强化等方面都有清晰的规划,这让她觉得坚定地跟随摩登野兽发展能实现持续盈利。

 

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借全国金牌导购巡回培训大会首站启动,熊总正式向大家全面性地介绍了“墙布六大数据、品牌优势、品牌定义、品牌战略部署、产品定位、门店销售提升方案”六大板块。在墙布行业数据分享中,熊总就提到了:基于墙布行业目前发展情况来看,它经过十年的发展增长率已高达240%,年平均增长率在24%左右,预计未来发展趋势良好,年增长率可达到28%,而且发展趋势会紧紧围绕“品牌专卖、软装一体化、定制化、集中化”四大方面前行。那么,墙布企业若想在激烈的市场竞争中求得生存之计,那便要打造好市场,进入墙布行业前三梯队,只有成为强者,才不会被行业洗牌所淘汰。

 

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为了成为行业强者,摩登野兽又将做些什么呢?熊总认为品牌建设具有长期性,需要搭建好品牌的基础,强化综合实力,并占据人们的意识,当大家均认为这家产品有价值,才是一个真正的消费者品牌,而墙布行业要打造出1-2家消费者品牌,这条路还很长。

 

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一家品牌需要透析出属性、利益、价值、文化、个性、用户六大方面,实现品牌的效益,然后把品牌变成名牌。在建设品牌道路上,摩登野兽将围绕“为实体经济注入新元素”的企业愿景、肩负“为相关者利益不懈努力”的企业使命、直奔2021年成为墙布行业前三名”的企业目标,并在这个过程中以打造好产品为发展基础、借用好的营销策略为品牌上升的手段,多方携手促进品牌健康、持续发展。

 

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夯实基础:专业产品解读,实战消化知识

2019年摩登野兽春季新品也在本次大会上全面亮相,并由李建刚老师带来全天的产品深度解析培训。在李老师的课程中,导购们学习了在向消费者解读新品时可以从“色”、“质”两个方面进行深入介绍,在“色”层面要从产品的纹理、风水学等入手,在“质”方面需要着重体现产品的特征、优势、好处、证据。成功的导购是会将销售融入在和客户的沟通之中,通过和客户的互动、深入交流,提高客户对产品、自己的认可度。

 

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随着消费群体的转变,导购仅深入了解产品还不足以为消费者提供更有优势的服务,因此在本次培训会特安排了酷家乐培训课程,在门店导入VR实景技术并学习软装搭配知识,让大家成为懂软装设计的优秀导购,提高门店竞争力。酷家乐软件能根据录入的户型及产品库墙布直接在移动端演示墙布上墙效果,操作简单,效果直观,为客户提供方案的速度快,能够更快促成签单,而导购们在本次学习中也能了解更多软装搭配知识。

 

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既然有了专业的产品解读和VR实景技术培训,若是没有实战PK,那么导购们回到门店后就会变成“纸上谈兵”的状态。于是,摩登野兽在培训大会上安排了实战PK环节,并由熊总、李老师、石老师等人进行专业的点评、打分,让导购们能够通过PK获得更多的经营策略。小编留意到,在此次实战环节中其中一组面对的客户是“夫妻婚房”,当面对客户要求算价、打折时,她们通过一人计算价格,一人以实验展示产品优势的方法,让客户更加信任门店。李建刚老师对该组的点评是:在老客户转介绍新客户之时,对新客户进行了专业知识的普及,而不是着急于推荐产品,这是一个销售的优势,不管下不下单,要先让客户留下一个好的印象,但是销售过程中对面料、设备的描述需要更专业、更深入地了解这些信息。

 

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现场总共进行了十轮实战,虽然每组的准备时间较短,属于突击检查环节,但是每组在演练中的表现都比较优秀,而且有专业老师进行指导、改正,那么在今后门店实际沟通时,就可以高效地解决服务问题。现场的导购们对这个环节表示认可,也通过记录老师点评、观察其他团队的表现,及时调整自己的行为举止,为今后服务客户打下良好基础。

 

俗话说,一山更比一山高,强中更有强中手。在本次培训中能勇夺前三甲的团队均获得荣誉证书及丰厚现金红包作为激励,虽然此次各有胜负,但更可贵的是能聚在一起分享经验、交流策略、共同进步,大家同在摩登野兽,便是朋友,携手向前,方能走得更远。

 

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精英分享:充分了解品牌,打造自身形象

消费者对产品的需求是千变万化的,除了实战演练以外,此次也邀请了六位销售精英组成分享会,在周老师带领下进行经典案例分享,通过交流学习以解决运营过程中的困局。其中一位导购就说到,她以前对墙布的印象并不好,在接触墙布品牌的时候不喜欢去向客户推荐,自己的销量也有点停滞,但店主就说要了解一个品牌,明白一个品牌的魅力,才可以真正地做好宣传,提高自己的销量,后来在慢慢了解摩登野兽以后才发现它的品牌魅力是如此大的,在当地市场也得到认可,自己的业绩也越来越好了。

 

另一位导购则认为,即便去年的行情让大家都觉得很疲惫,但今年还是要调整好心态,所思所想要先于消费者,明白消费者要什么,同时也要把自己打造成一名软装设计师,关注整体装修效果,让客户在体验的过程获得眼前一亮的感觉,自然而然就会签单。

 

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一场分享会之后,大家也是受益颇多。总结成一句话便是:成功的导购需要充分地了解品牌,打造好自身形象,当客户进店时及时抓住机遇,为消费者带去更好的服务,赢得他们的认可。

 

结语:走野兽之道,谋持续发展

至此,本次摩登野兽全国巡回金牌导购培训大会首站(秦皇岛)圆满结束!未来还将有更多专业知识的培训正在为全国各地摩登野兽经销商家人们准备着,让我们一起期待吧,摩登野兽品牌将巡回培训会打造出独特的风格,相信未来坚定地走野兽之道,会谋得多方持续、健康发展。

 

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撰稿/黄敏珊

来源/慧亚家居热线(转载请注明出处和本文链接)

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