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【慧亚专访】坚美门窗营销总监黄飞:实力招大商

编辑:家居热线 标签: 坚美定制 | 坚美定制官网 2019-04-12 10:19:55 手机浏览
坚美门窗系统自2008年起组建了包括欧洲、日本专家在内的三十多人的研发团队,按照系统的理念,根据不同区域环境、气候特征及项目需求,研发出性能优越、性价比高、功能完备的门窗系统产品,申请包括国际专利7件,发明专利11件在内的100多项的知识产权。近日,慧亚家居热线记者有幸现场采访了坚美门窗营销总监黄飞。

广东坚美定制门窗系统有限公司是坚美铝业集团旗下企业,

——2002年,成立坚美铝业门窗加工厂,承接门窗幕墙的加工、生产。

——2008年,成立坚美门窗系统研发中心,进行自主品牌的门窗系统研发,同时承担“十一五”国家科技支撑计划重点项目“典型地区用建筑外窗系统研发”及“十二五”国家科技支撑计划重点项目“低能耗玻璃外窗系统设计与应用”研发。

——2015年,成立独立法人的系统公司运营,从事门窗系统的研发、设计、生产、销售及服务,为顾客提供全方位的门窗系统解决方案。

公司坐落于广东佛山国家高新区南海园,厂房面积达38,000㎡,门窗、幕墙等产品年产能达500,000㎡,拥有生产线6条,包括欧洲引进的自动化、信息化生产线3条,拥有自主研发的ERP信息系统。

坚美门窗系统自2008年起组建了包括欧洲、日本专家在内的三十多人的研发团队,按照系统的理念,根据不同区域环境、气候特征及项目需求,研发出性能优越、性价比高、功能完备的门窗系统产品,申请包括国际专利7件,发明专利11件在内的100多项的知识产权。

近日,慧亚家居热线记者有幸现场采访了坚美门窗营销总监黄飞。


【慧亚专访】坚美门窗营销总监黄飞:实力招大商

坚美门窗 营销总监 黄飞

 


慧亚家居热线:现在门窗行业产品同质化现象比较严重,我们想了解下坚美门窗在市场上的优势是怎么样的?

黄总:我从十个方面来概括坚美系统门窗在市场上的优势。

1)产品研发方面: 坚美组建了包括欧洲、日本专家在内的三十多人的研发团队,按照系统的理念,根据中国不同区域环境、气候特征及项目需求,研发属于自己特色的“坚美系统门窗”产品。申请包括国际专利7件,发明专利11件在内的100多项的知识产权。

2)铝型材方面: 铝型材是系统门窗产品好品质的关键要素,公司参照欧洲标准及自身经验制定出独有专属坚美系统门窗铝型材质量技术和工艺标准,保证了铝型材的合金成分、壁厚、几何尺寸精度、表面处理寿命长等质量标准都达到高精级的要求,优于欧洲标准。

3)五金方面: 公司制定坚美系统门窗五金标准,对标欧洲标准。在五金件选配方面严格按照坚美系统门窗五金标准要求反复测试才确定,所有五金均为坚美系统专属定配。

4)配套件方面: 公司自主研发专属坚美系统门窗配套件,并申请多项专利的知识产权,所有配套件为坚美系统专属定制。

5)玻璃选用方面: 公司制定坚美系统门窗玻璃标准,达到汽车级标准,所选用的玻璃均为坚美系统专属定选。

6)智能化生产: 公司拥有生产线6条,包括欧洲引进的自动化、信息化生产线3条,拥有自主研发的ERP信息系统。先进的设备与完善的ERP信息系统相结合,可做到智能化、柔性化大规模定制生产,机加工方面所有工序均由自动设备完成,精度高,零误差。

7)组装工艺方面: 公司制定坚美系统门窗工艺质量标准,对标欧洲标准,所有参与加工生产的员工均经过严格的培训,考试合格后才上岗作业并严格按照工艺质量标准执行。

8)培训方面:坚美系统门窗商学院,拥有实战经验的培训教师多名,为各终端加盟店提供全方位的专业培训(包括:门店运营管理、终端销售渠道开发、店面营销、现场测量、产品安装与服务等培训)。所有学员必须经考核后发证证上岗。公司即有统一集中各终端门店人员到公司培训,也可根据各终端门店需求派出专业培训教师上门培训。

9)产品安装方面: 系统门窗现场安装是最后的质量关,公司对各终端门店严把三大关,一是制定出一套规范的《安装工艺标准》;二是各终端门店从事安装岗位的人员必须接受公司的培训,考核合格后发放上岗证;三是要求各终端门店配备专业的安装工具设备。各终端门店安装人员必须做到持证上岗、贴心服务,标准作业,让客户安心、放心、省心。

10) 全生命周期服务: 一是专业的售前服务,为客户量身定制产品方案,通过设计软件模拟现场门窗使用场景及效果并可一键转化为CAD图纸,大大提升接单能力及工作效率。二是高效的售中服务,坚美拥有自主研发的信息系统,智能拆单、下单、生产,确保工作高效,零错误发生,且可随时了解到产品的生产进度。三是快速的售后服务:坚美定制出品的每款产品均有独立的身份编号,行业独一无二,客户只要向公司客服人员提供产品的身份编号,就能立即查阅到该产品的出厂日期,用户信息及产品所用的配件信息,一旦发生售后问题,立刻就会有解决方案。

 

【慧亚专访】坚美门窗营销总监黄飞:实力招大商

 

慧亚家居热线:在2019年我们坚美门窗在招商方面会有哪些变化呢?

黄总:第一,公司每年都会研发并推出一批性能优、质量优,性价比高,符合国内市场需求的新产品出来给各加盟商打市场;第二,坚美系统门窗在广州三、七月份的门窗博览会参展;第三,在广告方面会持续加大力度投放(包括线上、线下),目前在广州高铁南站已经投放广告;第四,调整了加盟政策,降低了加盟门槛,对加盟商的支持力度更大(包括建店支持、营销支持、培训支持、技术支持、广告支持等)。 

 

【慧亚专访】坚美门窗营销总监黄飞:实力招大商


慧亚家居热线:营销部作为公司的火车头又是如何做到优秀的创新性呢?

黄总:都说商场如战场,我们营销系统类似于古代的先锋一样,既要开疆破土,攻城略地,又要把这个城池守好。与传统的营销部不一样,我们的部门称为加盟商开发与管理部,不仅要开发市场招到符合坚美公司理念的加盟商,又要对各加盟店负责,帮助培育加盟商在当地做大做强。

作为企业的火车头,我们营销部门一定是要走在市场前面,既要深入了解门窗行业的发展趋势,积极参加门窗行业的各种交流会;又要了解消费者的需求,深入全国各地的市场进行走访调研。为了探索终端门店新的经营模式,给各加盟店提供实战运营经验,公司特别成立了自己的直营门店,在日常运营过程中探索经营新思路、新模式并加以总结,并将经验复制给我们的加盟店,让其少走弯路,快速上手。

 

 

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慧亚家居热线:随着现在消费升级,请问坚美门窗在终端布局这方面是怎么做的?

黄总:坚美是中国建筑系统门窗技术导则主要编写单位之一,由此可见公司在门窗行业的影响力。目前终端市场布具主要在华南、华中、华东地区。为了让全国消费者都能享用坚美系统门窗,公司研发团队,按照系统的理念,根据中国不同区域环境、气候特征及项目需求

推出了符合全国用户需求坚美系统门窗,未来2到3年坚美系统门窗将遍布全国各大中小城市。

 

【慧亚专访】坚美门窗营销总监黄飞:实力招大商


【慧亚专访】坚美门窗营销总监黄飞:实力招大商

 

慧亚家居热线:最后可以给我们分享下坚美门窗在2018年取得了哪些成果呢?

黄总:2018年我们取得了一些不错的成果

品牌荣誉方面:坚美系统门窗入选了建科院全国房地产入选产品;获得了中国有色金属协会颁发的十大首选品牌;百度的十大首选品牌等殊荣。

品牌专利方面:申请专利9项。

企业经营方面:新建加盟店同比上年增长54%;销量同比增长256%。


来源:慧亚家居热线(转载请注明出处和本文链接)

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