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广州定制家居展|怡萧行全屋定制林杰:回归本质,需求为重

编辑:家居热线 标签: EXO怡萧行整体衣柜 | 怡萧行全屋定制加盟 2019-03-30 11:12:10 手机浏览
3月26-28日,第九届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。慧亚家居热线www.jia400.com与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,怡萧行全屋定制营销总经理林杰提到:“客户在哪里,我们就要往哪里进行推广;客户需求什么,我们就做什么样的服务,而不是在产品上进行跟风。”

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采访嘉宾:怡萧行全屋定制 营销总经理 林杰

 

慧亚家居热线:在今年的展会上,您观察到了哪些行业的趋势?

林总:今年的展会和去年3月份和7月份差不多,产品流行的还是轻奢极简风格。目前,产品跟风现象比较严重,对整个行业的发展起不到推动的作用。相反,今年在展会上我看到的大品牌选择回归本质,回归到营销和市场需求层面上,产品以市场上常见的款式为主,款式较为丰富。

 

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慧亚家居热线:2019年被称为定制“变”年,您是如何理解“变”?

林总:目前,市场上很多企业都在做整装,但是也离不开产品的实际需求。在发展的过程中,“变”最核心的是在于我们紧随市场发展的需求、消费者的实际需求。市场在变化,而我们的产品研发、营销战术也要跟着改变。

像我们做全屋定制的企业,更多的是在做资源整合。怡萧行全屋定制在武汉的市场发展了16年,发展最高峰时直营店面达到20多家,目前还有十几家。直营店面的减少,并不是因为我们做得不够好,而是应对市场渠道改变和需求的变化做出的调整。现在,武汉的市场主要以精装房为主,橱柜、吊顶等产品已经具备齐全,剩下的就是对移动家居、成品家居、软装的市场需求。为此,我们需要与物业建立好关系,把样板房作为市场前沿阵地。客户在哪里,我们就要往哪里进行推广;客户需求什么,我们就做什么样的服务,而不是在产品上进行跟风。


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慧亚家居热线:在产品研发和设计上,贵企更重视的是哪些方面?

林总:在产品上,我认为本质还是要放在提升研发能力上,特别是材料运用上,让产品的质量更加有保证、更加健康环保。在设计方面,我们要做到更加新潮、更新颖。对于整个行业来讲,企业所研发的产品应该是各有各的特色,呈现出百花齐放的局面,这才是有利于行业的发展。 


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来源:慧亚家居热线(转载请注明出处)

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