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广州定制家居展|卡诺亚定制家居吕少帅:赋能整装,互补共赢

编辑:家居热线 标签: 卡诺亚定制家居 | 卡诺亚加盟 2019-03-26 14:50:36 手机浏览
3月26-28日,第九届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。慧亚家居热线www.jia400.com与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,卡诺亚定制家居营销总监吕少帅提到:“在整个的生产线的设备上,几乎全是采用了国际的一流的生产系统,信息化程度非常高,几乎摆脱了纯人工的依赖,所以在生产技术的智能制造上,卡诺亚在2019年有了一个非常大的一个突破。”

广州定制家居展|卡诺亚定制家居吕少帅:赋能整装,互补共赢

采访嘉宾:卡诺亚定制家居 营销总监 吕少帅


慧亚家居热线:市场日新月异,今年行业提出了“思变”的关键词,您是怎么理解这个词的?对于贵企业来说要“变”的是什么?应如何 “变”?

吕总:定制家居行业从2019年被称为定制变年。在变的方面,我觉得主要有几个方向发生了变化。首先是整个定制家居产业的市场,作为房地产下游的产业,受房地产的影响比较严重。从2018年下半年开始,整个房地产的销量就出现了下滑的趋势,商品房的成交锐减对我们整个产业的影响是比较大的,无疑对这个终端的客流成交都会造成很大的影响。

第二,我觉得目前整个产业的竞争是尤为激烈的,特别是经过这十几年的发展,目前整个产业的产品同质化比较严重,所以未来想要再去赢得新的突破,企业在各方面都要发生一些变化,不管是渠道还是产品上,特别是在产品,这些年中我也看到了很多企业推出了新的材质、新的系列风格或者新的全品类的延伸。

第三,渠道。以往整个的产业大多都是依托于终端连锁加盟为主体,依托更多的是经销或者自营,那么,接下来在整个的渠道上将会有一个新的拓展。在新的市场的崛起下,在各个渠道上我认为也会发生一些横向的变化。

第四,对于厂家,不管是产品品质,还是服务能力,但是19年一定会有一个大的变化和提升,特别是在市场不景气和竞争激烈的前提下,对于工厂的自身的要求就会更大了,要提升品质以及服务。


广州定制家居展|卡诺亚定制家居吕少帅:赋能整装,互补共赢


广州定制家居展|卡诺亚定制家居吕少帅:赋能整装,互补共赢


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慧亚家居热线:刚刚李总也提到了我们工厂的这方面的变化,2019年卡诺亚在生产方面的投资运营会有什么样的变化呢?

吕总:在2018年底,卡诺亚清远4.0的工厂就正式投产了,整个的工厂厂区面积大概10万平米,整个投资接近三个亿。在产能上规模为卡诺雅增加了接近15个亿的产能。在整个的生产线的设备上,几乎全是采用了国际的一流的生产系统,信息化程度非常高,几乎摆脱了纯人工的依赖,所以在生产技术的智能制造上,卡诺亚在2019年有了一个非常大的一个突破。随着2018年的生产基地的年底完善,2019年整个产能会进行一个大的爆发,所以对于营销方面的需求就需要更多的订单来支撑运转。


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慧亚家居热线:很多定制企业都在说,未来的全屋定制是精装修的时代,您认为精装修对家居行业在营销渠道和策略上产生了什么影响?

吕总:目前整个的精装修的市场已经逐渐地兴旺起来了,而且各地方政府也陆续的颁布法令,要求房地产精装房进行入市,这对于我们定制家居企业会带来一个非常大的一个机会。首先在前端的配套产品上切入,大多数的精装房往往都是配备厨房以及入户柜服务系统,所以在前端跟地产公司合作的配套上就会给我们很多销售机会。第二个是在终端的营销模式上会发生很大的变化,因为精装房它已经具备了整体的主材装修,可能说的就是家具和软装部分。包括目前整个市场上如火如荼的拎包入住的营销模式也在崛起,所以卡诺亚从去年开始就已经大力的布局邻包入住这种合作,也在和诸多的地产商进行深度的合作,配合终端的专卖店来为业主提供礼包入住的服务。


慧亚家居热线:整装作为一种家居行业新的商业模式,具有不可限量的市场前景,贵企会实行整装的落地吗?

吕总:卡诺亚早已进行整装模式的落地,并提出了“赋能整装,互补共赢”理念。具体来说,就是根据消费需求,卡诺亚真正为消费者打造一个完美的家,包括“基础装修”+“个性化定制”+“软装”,三个融合在一起,这就是卡诺亚倡导的三合一整装模式。


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来源:慧亚家居热线(转载请注明出处)


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