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2019年中国建博会(上海)丨帝帮木门万江:渠道从单一转变成多种并行

编辑:家居热线 标签: 帝帮木门 | 帝帮木门加盟 2019-03-26 15:07:58 手机浏览
2019中国国际建筑贸易博览会,简称“中国建博会(上海)”,在3月26-28日,继续在上海虹桥•国家会展中心举办。“展•店联盟”办展模式正式在大家居建装行业引爆。慧亚家居热线www.jia400.com与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。与经销商共同寻找新商机。并携手各大品牌,共同描绘行业发展新蓝图。


2019年中国建博会(上海)丨帝帮木门万江:渠道从单一转变成多种并行

帝帮木门 副总经理 万江


慧亚家居热线:建博会已成功举办多届,今年是贵企第几次参与该展会?贵企期望达到怎样的效果或者目标?

  总:今年是我公司第二次参加该展会,通过此次展会,我们希望将定位于轻奢风格的产品和服务扩大到华东片区,为更多从事建材家居行业的经销商解决经营中遇到的产品定位,市场定位,营销定位等问题,通过我公司商业模式打造和输出实实在在提升合作伙伴的盈利能力。


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  慧亚家居热线:经销商是品牌面向终端消费者的最后一道阀门,至关重要。企业在“养商”方面有什么独到的方式呢?

  总:在互联网和共享经济时代,行业信息和经销商是对称的,我认为经销商并不缺产品,缺少的是商业模式(包含盈利模式)。过去到现在,很多企业只重视了招商,而忽视了“育商”,尤其是建材家居大行业发展到目前的第三个阶段,很多企业和经销商的操作还停留在第一或者第二阶段,与市场发展严重脱节。鉴于此,我们将企业的营销中心定位于全国合作经销商的运营者,从产品,价格,渠道,营销,管理,售后等各方面为经销商量身定制和输出,实实在在提升经销商在当地市场的盈利能力和水平。


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  慧亚家居热线:为了更贴合当代消费群体的消费特征,许多定制企业都会利用线上+线下等模式来践行“体验式营销”,贵企业在体验式营销方面有什么样的独特策略吗?

  总:随着新零售的发展,线上和线下的互动成为趋势,作为企业来讲,我们得明确做线上的目的是什么?我公司也正在实施这一块工作,得从两个方面来讲这个问题,第一,作为企业,我们线下有1200多家经销商,我们做线上的目的是为线下经销商服务,帮助经销商获取线上和线下的订单和利润。第二,作为经销商,得从传统的坐商--行商--新零售转变,通过线上,给线下插上翅膀,线上线下的互动让消费者更好的体验,让产品和服务来说话。


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  慧亚家居热线:有人认为2019年家居行业的形势会更难,谈谈您是如何看待2019年行业发展?

  总:我认为并不难,因为2019年住宅建设的总量并未减少,市场依然很大。但很多人觉得难,那是因为市场渠道分流了,随着多个省市精装房比例越来越高,工程采购渠道切割很大的份额,零售渠道上装饰公司又切走很大的份额,还有线上等也切走很大的份额,如果仍然停留在过去单一的渠道上,肯定会难。换言之,我们清楚了市场是怎么分流了,我们企业包括经销商的业务重心都得随着调整,从过去的单一渠道转变成多种渠道并行,形式会更好!


  来源:慧亚家居热线(转载请注明出处)


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