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深圳家纺展 |罗绮张文波:用心解决经销商经营痛点

编辑:家居热线 标签: 深圳家纺展 | 罗绮窗帘 2019-03-09 14:11:03 手机浏览
2019深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会综合展示家纺布艺、窗饰遮阳、墙纸墙布等品类,为行业提供极好的展示和交流平台。

此次,慧亚家居热线专访罗绮窗帘业务总监张文波,他表示,经销商需要的不仅是产品,它更需要服务,需要怎么把这个产品销售出去的办法 。


深圳家纺展 |罗绮张文波:用心解决经销商经营痛点

采访嘉宾:罗绮窗帘 业务总监 张文波

 

慧亚-家居热线:贵企在2019年产品研发方面做了哪些定位?

张总:我们现在做的产品是小软装和大软装,小软装是在9-12 m2内, 大软装我们可能会做到30-60m2这样一个面积。大软装和小软装提倡的概念主要是解决我们的终端零售。因为我们的经销商自身设计能力有限,如果只是单纯地指望我们的设计师去培训,太难了。软装设计是非常大的一个品类,在销售里面一个企业如何把这些东西简单化,那这个企业未来可能获得的机会就会更多一些,经销商销售起来也会非常省劲,我们消费者购买的时候成交几率也会更大。


慧亚-家居热线:今年很多品牌都提出了要积极去解决经销商的经营痛点,那罗绮在2019年会如何去服务经销商?

张总:首先我们要搞清楚经销商到底想要什么。对于消费者来说,他们不知道这个产品好不好,因为他们不是业内人士。那我们跳开这个行业看瓷砖行业,我们也不懂60的瓷砖和600的瓷砖区别在哪里。所以我们需要一个判断东西好坏的标准,而企业就需要去设立这个标准。现在很多厂家、商家、运营商去做这种成品,这就需要企业有非常清晰的定位。我们为什么要去推大软装小软装的概念, 因为我们是要按平米收费的,这样销售做起来就简单很多。再就是说我作为消费者去买咱们产品的时候,你告诉我这个多少钱一米,你加工费怎么收?帘头要怎么算,会不会有疑虑?因为他们不清楚这个行业,那这就是消费痛点。所以经销商需要的不仅是这种产品,它更需要服务,需要怎么把这个产品销售出去的办法。


深圳家纺展 |罗绮张文波:用心解决经销商经营痛点


慧亚-家居热线:现在大家都在说墙布窗帘加速融合,你如何看待这一趋势?

张总:行业融合是必须的,尤其是像我们这种品牌,我们有很多店在红星、居然、欧亚里面。以前这些商场是有区域要求的,比如说窗帘区就是窗帘区,但现在已经不做限定了。你也可以做墙布,你也可以做背景墙。那就有一个问题了,举个例子,我是一个专卖店,我这个专卖店里面,我的门头打的我们罗绮的窗帘,里面又有一个墙布的品牌,还有一个背景墙的品牌,那对于消费者来讲,消费者就有疑虑了。你这个是专卖吗?怎么跟我理解的专卖不太一样呢? 那我们现在就得解决这个问题,包括我们现在做大软装小软装就是这个意思,消费者想要什么、缺什么我们就得补什么,它没有一个标准,因为服务永远是没有标准的,每一个临界点所需求的都不一样。所以如果你想要水多一点,那么你的井就要往下挖深一点。


来源:慧亚家居热线(转载请注明出处)


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