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黄金100秒:“公产品”和:“母产品”

编辑:家居热线 标签: 黄金100s | 公产品 2019-03-08 14:27:26 手机浏览
《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与20万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让20万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:“公产品”和:“母产品”。什么是公产品,什么是母产品呢?请往下看:

今天是2019新年的第一个工作日,首先我代表慧亚传媒和菠萝家团队祝福大家新年快乐,生意更上一层楼。


今天我跟大家分享的内容是:公产品和母产品。听起来好好笑哦,产品还分公母吗?且听我来说一下:以前做生意我们都是只做单品,橱柜经销商卖橱柜,衣柜经销商卖衣柜,毕竟竞争小、毛利高,那样做当然没有问题。但现在情况不一样了,现在获得一个客户真的很不容易,毛利也不高,好不容易搞定一个客户,你当然要想办法跟他卖更多的产品啊。


从消费者的角度来说,现在年轻一代的消费者才不希望整天在外面逛市场找产品,如果他觉得你靠谱就希望你能够为他解决更多的问题,一站式是新消费群体的必然需求,所以我们必须具备一站式服务的能力,如果别人具备你不具备你就没有竞争力。从数据来看,尚品宅配除了定制家居外的成品家具和配饰产品已经达到近10亿销售额,并且增长十分迅猛。


黄金100秒:“公产品”和:“母产品”

(图源网络,侵删)


那究竟什么是公产品,什么是母产品呢?其实这只是我提出的一个形象的比方,就好像大自然生物圈里有公母雌雄一样,我们经营的产品也分公母,这样才够和谐。通俗来说你门店的主打产品就是公产品,兼营的产品或者长尾产品就是母产品,比如买木门的木门是公产品,地板是母产品;卖橱柜的橱柜是公产品,衣柜就是母产品;做衣柜的衣柜是公产品,成品家具或者床垫是母产品,可以说成品家具和软装配饰可以成为衣柜、橱柜、地板、窗帘、墙纸、门窗等所有品类的母产品。


公产品是自己的主营产品,母产品其实没有一定之规,要看自己的情况,跟公产品有一定的关联性就好。公产品一定是需要花更多时间和精力去经营的产品,参与比较重,母产品做得要轻,不能有过重投入,借用公产品服务过程已经建立的客情,让母产品比较轻松地就可以进行转化,最终达成一个客户多倍收益,提升经营的效率。


关于公产品和母产品的详细介绍,我写过一篇文章刊登在了一月份的《慧亚资讯》杂志里面,家居热线公众号过几天也会发布出来,请大家留意下这些内容,用公产品和母产品进行组合来实现大家居多品经营,这一定是未来家居经销商的基本姿势。


黄金100秒:“公产品”和:“母产品”


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