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川派定制崛起的三要素

编辑:家居热线 标签: 德琅全屋定制 | 丽维家衣柜 2019-03-07 16:06:25 手机浏览
中国常以地域划分产业集群,家居行业也不例外。按照行业长久以来形成的习惯,我国的家居产业共划分为5大集群,汇聚了全国家居业近90%的产能...

川派定制崛起的三要素


川派定制崛起的三要素

中国常以地域划分产业集群,家居行业也不例外。按照行业长久以来形成的习惯,我国的家居产业共划分为5大集群,汇聚了全国家居业近90%的产能。发展至大约十年前,粤派定制家居产业基本上步入正轨,从最初始的星星之火,燃烧成燎原姿态,市场占有率处于全国领先地位。这个区域的发展标志着中国定制家居的市场规模已经形成。而鲜为人知的是,当时川蜀一带的西南定制,也已经冒出苗头,但一直默默无闻,低调发展且波澜不惊。

当时代的指针拨转至今日,过去以粤派一枝独秀的定制家居行业格局悄然发生巨变:各大地域的定制企业都在以破竹之势扩张,行业渐呈以百家争鸣的蔓延状态。其中,当属川派家居的发展飞速,甚至在定制浪潮中,紧逼着粤派家居的步伐。随着地域扩张和品类纵深,川派定制正朝着更深远的市场迈进,势不可挡。此时,不少人开始陷入思考,究竟是什么样的力量,促使这个早些年还是默默无闻的地域市场,得以风靡云涌的发展呢?

《孙膑兵法•月战》有云:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”天时地利人和在古代多指作战时的自然气候条件,地理环境和人心的背向。在现代社会中,一个人若能走上成功之路,“天时”“地利”“人和”都是其中关键的要素,甚至涵盖了成功之路的一切。若论川派近年来崛起的其中原因,必然也离不开这三要素。


川派崛起•适逢其会

罗隐曾在《筹笔驿》中写道:“时来天地皆同力,运去英雄不自由”,短短一行诗便道出了时机在人世间对于事物发展的重要性。如今在市场上相对活跃的川派定制品牌大多是在2010-2014年成立的,在它们基础夯实、开始扩张的阶段,正是中国定制家居行业开始兴盛的时间:由欧派、索菲亚、尚品宅配为首领的粤派家居品牌都已然发展成熟,市场也是一片繁华,当时正值定制元年。

市场大环境是商业模式中的关键内容,川派定制家居企业可谓赶上了最好的时机。在消费升级、消费转变的大环境下,川派企业将目光锁定了中国最为广阔、家居产业发展饱和度最高的疆土——由粤派为主导的华南市场。

闻名遐迩的广州3月定制家居展览会和7月中国建博会,是中国家居建材企业的一大展示平台,长期以来都以粤派为主导占领,影响力非凡。但在川派决意“南下”后,便打破了此前粤派一枝独秀的局面,重塑了定制家居品牌争奇斗艳的新格局:以伊恋、帝安姆、鼎配为代表的川派家居企业,以新颖的设计、优质的产品以及浓厚的地域特色为全国各地的厂商、经销商献上精彩首秀,用令人过目不忘的方式走进了华南家居人、消费者的视野当中。在几年后的今天,当人们走进全国各地的家居卖场,以及广州定制家具展、中国建博会等家居行业重头展会时,川派定制已然成为普罗大众的地域品牌,在人们对定制家居的认知和认可层面中占领了一席之地。

在过去,川派的成品家具做得风生水起,具备着一定的品牌辨识度和市场占有率。也正因为如此,在定制的风潮来袭时,川派企业基于原有的生产、研发基础,其发展也比预想中的来得迅猛,几年内便渗透了西南市场。所以,在自身拥有优良资本的情况下,与行业趋势恰逢其会,奠定了川派崛起的必然之路。


川派成长•地尽其利

在国家政策的支持下,西南地区的城市化进程越来越快,房地产的发展是城市化的重要标志,该行业在川蜀区域得到了高速发展,由此也带动了当地多方面的经济增长,比如定制行业。通俗而言,经济水平提高后,买房成为人们的追求,买房必装修,装修必涉及家居产品,这样的情况下,定制家居行业的发展变成了必然现象。

随着西南的城市化趋势,当地的人群聚居、消费习惯等诸多方面都发生了变化。以成都为例,作为“天府之国”,这个城市物产富饶、人杰地灵,得天独厚的优势让人垂涎。因此,很多当地人不再想离开家乡去到一线城市,便留驻当地一展才华。近年来也有越来越多的外地人来到成都谋求发展之路,并且,基于各高学府的驻地,成都在每年的毕业季中也会留下不少的高学历人才。一方面,这意味着西南地区的中高端人士越来越多,他们的生活水平,以及对生活品质的要求也会越来越高,对定制家居有着必然需求;另一方面,得到人才驻足的地方,也意味着收获了雄厚的知识、力量的储备,为一个行业的发展带来了丰硕的资源。这便是川派定制扎根西南所享受的地利之一。

以上是西南定制在宏观的地方环境下发展的显性原因,除此之外,还蕴含着一些鲜少有人意会的隐性因素。其实,国内许多一线定制品牌早年间在西部的运营情况并不大乐观,首先大概是因为粤派定制企业的运营模式与“慢节奏”城市的风土人情不太契合,西部地区对家居品牌的接受度远不比华南等地区的高;其次是他们的发展重心更倾向于中国经济更为发达的华东、华南和中原地区,乃至截止目前,在西南部署战略级生产基地的华南定制企业也屈指可数。但是恰恰相反,作为立足于当地的川派定制,品牌创立的出发点就是针对于川蜀人民的生活习惯、消费特征去解决痛点,能够很好地契合这个集群的家居生活。由此,先天优势与市场空白的完美融合,成就了川蜀一带定制家居企业的地利优势,继而川派地尽其利,为未来之路铺垫了成长的基石。


川派革新•远见卓识

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”,狄更斯在《双城记》中如是说。当下的时代更迭迅速,人们的生活水平和消费市场都在不断升级,故步自封的思维已经不再适用于企业的未来发展,唯有更具前瞻性的眼光,才能以创新的智慧点亮前程。如今崛起的川派定制品牌创始人大都是较为年轻的、更具有前瞻眼光的创业者,比如伊恋的谢宏伟、帝安姆的刘奇、鼎配的陈伟、丹菲尼的任天文、德琅的黄重庆等,相比老一辈的企业家来说,他们在扎实稳健的发展理念上,拥有更为开放的心态去接受新的事物,有更宽广的胸怀去试错、验证和推翻,有更高深的格局去看待未来的长远发展,而不拘于短浅的眼前利益。

一个好的领导者,必有其远见卓识之处,不仅能够以运筹帷幄的部署开拓更宏伟的发展蓝图,更能赏识人才、重用人才,让企业在保持初心的前提下,持续关注创新发展,前景未来才更开阔。在受到广东省定制家居协会的影响下,2017年,以伊恋家居品牌为代表的川派定制企业亦发起并组建了四川省第三产业协会定制家居专委会,众志成城、齐心协力的集合,让川派定制行业更加和谐的发展。四川省第三产业协会定制专委会自创建至今,行业从定制融年、定制实年,走到了定制变年,川派定制企业的融合发展与实力晋升相信许多人都有目共睹。

无论是帝安姆提出的“极简衣柜”定位,还是伊恋家居注重的品牌建设道路,亦或者莱茵艾格布局全国的品牌战略,都是企业领导人对于自身企业的发展状况,及根据行业市场现状和新趋势的潮流来制定的创新发展线路,蕴含着他们对于企业、行业未来的卓识之见。

适逢其会的机遇、地尽其利的环境和远见卓识的人才均是川派定制崛起的天时地利人和之精髓,在这样的基础上,川派企业在成长的道路中都具备了哪些奔逸绝尘的优势呢?这些实力的优越之处会给中国定制家居行业、企业及经销商都带来哪些影响?



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