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润成创展为代表的门企共生合作

编辑:家居热线 标签: 共生合作 | 润成创展 2019-03-05 17:15:04 手机浏览
在面对2018年市场低迷的情况下,双方达到共识,通过互补将各自的优势极大发挥,将共赢作为共同的目标,让彼此都能从中获利,实现单家企业无法实现的高水平发展。

润成创展为代表的门企共生合作


润成创展为代表的门企共生合作

策划:杨安妃

执行:郭婉君

设计:钟竞纬


近几年来,在全屋定制、整木家装、大家居等趋势发展以及新零售的冲击下,家居企业面对市场外部的变化需要调整步伐跟上节奏。然而,2018年来,“跑路潮”和“倒闭潮”的事件报道接二连三,使得家居人“人心惶惶”。但笔者翻阅朋友圈时,留意到了以上这条消息。


一家是木门·整装·全屋定制企业,一家是智能装甲入户门门类企业,两家不同细分品类的企业联手合作,传递着怎样的讯息?其实,不难看出这是企业间“抱团取暖”采取的措施,在家居行业整体“变冷”的环境下,家居企业达成了共识,相互抱团。


润成创展为代表的门企共生合作


在查阅润成创展的公众号时,却发现了润成创展并不只是与智能装甲门企业合作,还与原木生产企业、地板企业达成合作。


另外,在润成创展总经理关伟灿先生的专访中留意到关总提到了“共生”一词,通过网络搜索发现,共生被众多企业家应用为商业合作模式,以达到互融共赢的效果。


那么,共生合作该如何理解?


生物学上的共生又叫互利共生,是两种生物彼此互利地生存在一起,缺此失彼都不能生存的一类种间关系,是生物之间相互关系的高度发展。而对于应用在企业界中,特别是家居企业而言,共生合作是两个不同企业在应对外部内部环境所达成的共识,从而彼此互利生存在一起,最终达到共赢的效果。


像厨电品牌华帝在规划电商之路时,以共生的理念,首先明确了公司销售中心要做的事,再将其他事情如视频、图片、运营等交给了行业上专业、优秀的合作伙伴去做。经过两三年的时间调整,人均销售额做到了将近6000万,是传统模式人均效率的20~30倍。


再者,尚品宅配与TATA木门在北京签署战略合作协议,双方基于“一站式服务”理念,通过渠道互补、产品互补来实现消费需求的互补,实现多品类的整合。


为此,由上面提到的这些新闻事件看来,每家企业都有各自的强项,在面对2018年市场低迷的情况下,双方达到共识,通过互补将各自的优势极大发挥,将共赢作为共同的目标,让彼此都能从中获利,实现单家企业无法实现的高水平发展。


陈春花教授说:“不要什么都做,要做你能做的。不要致力于做竞争和输赢,要致力于生长。”虽彼此之间依然是竞争的关系,但共生更多的是为了彼此都能成长。


(此稿件为慧亚传媒原创,如需转载,请联系慧亚传媒编辑部)


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