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卡尔•凯旋: 做好本质,发力批量市场

编辑:家居热线 标签: 卡尔·凯旋木门 | 卡尔·凯旋木门加盟 2019-02-23 11:28:39 手机浏览
近期,慧亚-家居热线采访了卡尔·凯旋营销总监李韦,李总谈到:在2019年整体的全局规划上,卡尔·凯旋又扩建了新的厂区厂房,布置新的现代化生产线。

卡尔•凯旋: 做好本质,发力批量市场


采访嘉宾:卡尔·凯旋营销总监 李韦

 

慧亚-家居热线:近期公司获得了2018“居然之家杯”大雁奖的门类领军品牌奖,您认为能够获得此殊荣的主要原因有哪些?

李总:卡尔·凯旋品牌自2003年开始就是以木门单品为主导,发展至今16年来公司在木门类产品的设计研发及生产上都投入了大量人力物力。不断地优化提升木门类产品品质的同时,更是一直以市场需求为主导推出符合消费者审美的产品。并且,卡尔·凯旋的产品所使用的基础材料在行业内也是首屈一指。随着消费群体的日渐成熟和理性,真材实料一直是卡尔·凯旋做产品的核心方向,确保每一件产品都完美地呈现给消费者。

 

慧亚-家居热线:为顺应个性化需求,卡尔·凯旋于2017年成立了卡尚饰佳美学生活馆,能否详细介绍一下这个生活馆?以及对经销商有哪些影响?

李总:2017年,卡尔·凯旋成立了卡尚饰佳美学馆,面积为5400平方米,定位是提供全屋系统解决方案,一站式购齐。其中除了卡尔·凯旋自身的固装类产品之外,即门、柜、背景系列产品,整合了所有的软装包含八大类的产品,如家具、灯饰、布艺、花艺、生活用品、收藏品、挂画、地毯、壁布步等。通过产品的整合,为全国加盟商以及消费者提供一站式购物的家居美学环境。

卡尚饰佳美学馆的成立,能够协助加盟商提升客单值。譬如,2017年7月28日美学馆开始试营业,加盟商带领别墅大宅客户来厂参观时,能够让消费者对家具等软装类的产品,如灯饰、布艺等整体空间内所需要的产品进行一站式采购。对消费者而言,也是一个附加值服务;对加盟商而言,则能够更好地增加他们的利润。

 

卡尔•凯旋: 做好本质,发力批量市场


慧亚-家居热线:有人说2018年生意难做,有人说2019年生意更难,能否谈谈去年贵企的经营情况?

李总:“2018年生意难做”的确是去年行业会议、相关媒体等传达的唱衰的说法,就我们卡尔·凯旋企业本身而言,2018年订单一直趋于饱和。本人听闻某些地区规模相对小的木制品工厂倒闭,不过由于我们的产品定位一直是中高端的消费群体,他们2018年的消费情况没有太大波动,所以去年企业相对是小幅度增长。

 

慧亚-家居热线:行业人士提出,经销商经营的理念不应该局限于卖什么,而在于服务理念。对于经销商的经营,贵企是如何正确引导?若可以,请举例说明。

李总:就公司全国加盟商的经营理念来说,还是以“因地制宜”的理念作为大方向,不过增加一些服务来体现服务的附加值,不过这都是在提供好品质的产品前提下完成。然而,各地区的市场定位、消费习惯不同,为此卡尔·凯旋在对各地区加盟商的经营指导也是有不同政策。举例来说,在省会城市,包括经济比较发达的城市,终端销售过程中与装饰公司设计师的合作渠道做得相对多,也越来越完善,并且去年同时出现了几个回款千万级的大商。在二三线城市,由于消费能力局限,加盟商在做促销活动时,单品等销售都有他独特的方式。

未来,在产品定位以及全屋定制理念推广下,卡尔·凯旋全国加盟商与装饰公司设计师的渠道合作将是我们一个发力点。

 

慧亚-家居热线:全局谋划能够带给经销商新一年的发展思路,贵企今年提出了哪些战略规划

李总:在2019年整体的全局规划上,卡尔·凯旋又扩建了新的厂区厂房,布置新的现代化生产线。在保证公司本身柔性化定制产品工期品质的优势外,我们把精装和工程市场作为今年发展的重点,投入人力物力去开发、运作精装市场以及工程市场。同时,公司也鼓励全国的加盟商在所在地进行大楼盘的精装项目的开发,由公司与加盟商共同合作来完成整个项目的对接与交付,与全国的加盟商实现互惠双赢


来源:慧亚-家居热线

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